Advanced Sales Management Workshop
Tanggal
15-16 Maret 2011
Jam
08.30-16.30 WIB
Investment Fee
Rp. 2.500.000/orang
(Disc. 10% untuk 2 orang atau lebih)
Tempat
Menara Hijau Lt. 14 Suite 1405
Jl. MT Haryono Kav.33
Jakarta Selatan 12770
Pembicara
Adji Baroto ( Konsultan & Praktisi Marketing)
Berpengalaman lebih dari 25 tahun dalam bidang Sales & Marketing :
Sales Manager PT. Abbott Indonesia and PT. Pfizer Indonesia
Vice President Pharmaceutical PT. Bristol Myers Squibb Indonesia
Marketing Director PT. Pharos Indonesia
General Manager Leo Burnett Kreasindo Indonesia
M. Iskandar (Konsultan & Praktisi Marketing)
Berpengalaman lebih dari 25 tahun dalam bidang Sales & Marketing :
Field Supervisor (Merck Sharp & Dohme)
Product Manager (Ciba Geigy Indonesia & Saudi Arabia)
Marketing Manager (PT. Zambon Indonesia)
Managing Director (TIMS) & Director (Viatama)
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu memimpin team sales force, seleksi dan rekruitment, pengembangan sales force, motivasi, memimpin meeting serta evaluasi
Topik Bahasan
- Peran sales management versus marketing management
- People management:
- Memilih Representative yang baik (seleksi, rekruitment & teknik interview)
- Training, coaching dan counseling
- Motivasi
- Key Performance Indicators dan Performance Appraisals
- Team building
- Memimpin Meeting secara efektif
- Jumlah dan struktur sales force
- Kompensasi dan insentif system
- Aspek Finansial, Sales Forecasting dan budgeting.
- Sales Planning
Metode Pelatihan
Presentasi, diskusi dan lokakarya
Peserta
Regional Sales Manager/ Sales Manager/ Manager lain