ANNUAL SALES & MARKETING PLAN

ANNUAL SALES & MARKETING PLAN

Tanggal
Senin & Selasa, 10 – 11 Oktober 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat:
Graha Mustika Ratu Lt 6
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA

Harga
RP. 2.600.000,-
nett/orang/program
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch ATAU Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 2.000.000/orang.

Materi pembahasan:
Hari ke-1:

1. Business Plan, Marketing Plan, dan Sales Plan – Introduction
2. 2Business Review – Cruciform Development – Sebagai Key Result Area dari sebuah Sales Plan
3. Marketing Plan as a Basic Plan for Sales Plan
4. Penetapan Marketing Goals and Sales Forecast:
   • Penetapan sasaran penjualan
   • Identifikasi dan analisis target market
5. Penetapan Marketing Plan 1:
   • Penetapan sasaran pemasaran
   • Strategi umum pemasaran
   • Strategi menciptakan positioning yang efektif

Hari ke-2

1. Penetapan Marketing Plan 2:
   • Rencana bauran promosi
   • Penulisan rencana pemasaran
2. Annual Sales Plan 1 :
   • Detail Sales Forecast and Funneling
   • Sales Objective Development
3. Annual Sales Plan 2:
   • Sales Strategy development
   • Sales Activity and Monitoring System
4. Personal Selling – Salesman Management:
   • Menyusun standar kompetisi
   • Menyusun performance salesman
   • Menyusun sistem kompensasi
   • Menyusun territory management
   • Menyusun Total Control System.

Peserta:
Manager dan Assisten Manager/Manajer madya.