Applied NLP for Alpha Salesmanship Skill

Applied NLP for Alpha Salesmanship Skill

MANFAAT WORKSHOP
Setelah mengikuti workshop ini, Peserta:

1. Memahami konsep struktur pengalaman dan cara kerja pikiran manusia mengolah dalam menyerap dan mengolah informasi
2. Memahami konsep komunikasi 2 level (sadar dan bawah sadar)
3. Mampu mengenali tipe-tipe customer
4. Mampu melakukan Teknik Instant Rapport untuk mengurangi hambatan komunikasi
5. Mampu menggunakan teknik komunikasi 3V
6. Memahami dan mampu menggunakan pola bahasa Hipnotis dalam proses penjualan (presentasi, persuasi dan negosiasi)
7. Mampu mengelola keberatan customer
8. Mampu memprogram diri agar selalu tampil prima (peak performance)

MATERI WORKSHOP

1. Konsep Struktur Pengalaman Manusia (Subjective Experience)
2. Cara Kerja Otak Manusia Mengolah Informasi (Human Mind Technology)
3. Pemahaman Komunikasi Bawah Sadar (Unconscious Communication)
4. Mengenali tipe-tipe calon customer (Preferance Systems)
5. Teknik Membangun Kepercayaan secara Cepat (Instant Rapport Building)
6. Teknik Komunikasi 3V (Verbal, Vocal, Visual)
7. Pola Bahasa Hipnotis (Hypnotic Language Pattern)
8. Teknik Presentasi, Negosiasi dan Persuasi
9. Teknik Mengelola Keberatan (Handling Objection)
10. Teknik Pemrograman Pikiran (Self Programming)

PESERTA
Sales Manager, Sales Supervisor, Sales Executive, Sales Counter, Sales Spare Parts, Sales Support

Trainer
Abdul Azies
Ujung tombak bisnis harus diakui berada pada posisi penjualan (sales). Proses penjualan pada hakekatnya adalah interaksi dan komunikasi antar manusia yang membutuhkan pemahaman dan ketrampilan tentang proses komunikasi itu sendiri. Komunikasi penjualan cenderung kurang efektif karena berlangsung pada tataran sadar (beta) yang ditandai dengan aktifnya filter dan daya kritis dalam pemikiran seseorang. Penolakan cenderung muncul sebelum informasi diserap secara lengkap, karena diaktivasi oleh program-program negatif dalam pikiran yang memfilter masuknya informasi.

Komunikasi penjualan menjadi efektif ketika pesan dan informasi yang disampaikan bekerja pada 2 (dua) level komunikasi, yaitu sadar dan bawah sadar (alpha), sehingga meminimalisasi fungsi filter dan memfasilitasi penyerapan informasi secara lengkap. Dengan demikian proses transfer informasi, mengubah sikap, dan mendorong perilaku membeli berlangsung efektif.

NLP (neuro-linguistic programming) sebagai pendekatan mutakhir teknologi pemberdayaan dan optimalisasi otak serta pikiran manusia terbukti mampu secara efisien (cepat dan instant) serta efektif (high impact) diterapkan dalam berbagai aktivitas bisnis, termasuk aktivitas komunikasi penjualan (presentasi, persuasi, negosiasi) yang secara luar biasa dapat membangun minat, mengubah sikap dan mendorong perilaku membeli secara elegan. Di samping itu NLP menyediakan seperangkat teknik pemrograman diri untuk membentuk pribadi yang unggul, mencapai peak performance dan memelihara motivasi berprestasi yang tinggi.