SERUM : Chef dan tukang nasi goreng

SERUM  : Chef dan tukang nasi goreng Beberapa waktu yang lalu saya makan nasi goreng dekat rumah saya, lumayan enak untuk sekedar mengganjal perut lapar dimalam hari. Lalu saya terpikir kalau yang masak nasi gorengnya […]

SERUM : Libur telah tiba

SERUM : Libur telah tiba Pak Anto seorang supir mobil angkot sangat bersemangat dalam mengejar setoran. Saking semangatnya kadang ia memaksa mobilnya hingga berlebihan diluar ambang batas kewajaran. Namun ironisnya setelah beberapa tahun hal ini […]

SERUM: SALES MALU-MALU

SERUM: SALES MALU-MALU Seorang SALES yang malu-malu memiliki anak yang kurus kering. Hasil dari sebuah riset yang dilakukan oleh Dr.Herb True dari Notre Dame menyingkap bahwa 46% sales menanyakan pesanan 1 kali dan kemudian menyerah, […]

SERUM: Smiling General

SERUM: Smiling General Apa yang muncul dalam ingatan anda bila mengenang sosok Pak Harto, mantan Presiden RI ke-2? Setiap orang  tentunya mempunyai kenangan tersendiri dan berbeda-beda tentang beliau. Tapi  salah satu yang sangat berkesan dan […]

Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011-Lanjutan)

Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011-Lanjutan) Pada tips yg barusan saya kirimkan, kita sdh membahas kiat keempat dalam mempraktekkan value-creation selling? Berikut adalah kiat kelima. (5/5) Appreciation – sebetulnya menambah nilai manfaat dalam kehidupan […]

Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011) Jadi, bagaimana mempraktekkan value-creation selling? Kemarin kita sudah bahas kiat 1 s/d 3, tips hari ini membahas kiat 4 dan 5. (4/5) Empathy – artinya Anda meletakkan kaki […]

Eloy on Sales Tips (30 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (30 Mei 2011) Beberapa waktu lalu kita sudah bahas apa itu value creation selling. Sekarang pertanyaanya adalah, bagaimana kiat melakukannya? Berikut 5 saran menurut Bob Burg and John Mann: (1) Excellence […]

Eloy On Sales Tips (28 Mei 2011)

Eloy On Sales Tips (28 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, yg terinspirasi dari film “The Karate Kid”. Kita sdh bahas pelajaran 1-4. Ini adalah pelajaran terakhir untuk setiap sales person: (5/5) Dalam film The […]

Eloy on Sales Tips (27 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (27 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, berikut adalah pelajaran ke4: (4/5) Pd awal film diceritakan bhw sang Ibu bersama Dre pindah ke China. Di lingkungan baru ini, Dre terlibat perkelahian […]

Eloy On Sales Tips (26 Mei 2011)

Eloy On Sales Tips (26 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, yang terinspirasi dari film “The Karate Kid”. Kita sdh bahas pelajaran pertama, yakni: Dlm profesi apapun, termasuk selling, perlu fokus, konsentasi dan latihan. Ketika […]

Eloy on Sales Tips (25 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (25 Mei 2011) Sebelum membaca Sales Tips ini, mohon lebih dulu baca Sales Tips hari kemarin, karena ini adalah tips lanjutan, terinspirasi dari film ‘The Karate Kid’. Tibalah detik yg tidak […]

Eloy on Sales Tips (24 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (24 Mei 2011) Apakah Anda sudah menonton film ‘The Karate Kid’, yang diperankan oleh Jackie Chan dan Jaden Smith? Jika belum, tontonlah. Anda akan mendapatkan banyak inspirasi untuk menjadi Super Sales […]

Eloy on Sales Tips (23 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (23 Mei 2011) Melanjutkan tips Jumat lalu, masih ttg Win/Loss Analysis System, Richard M. Schroder memberikan sejumlah saran utk melakukan WLAS, diantaranya: Dari sejak proses awal penjualan, bicarakan ttg hal ini […]

Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011) Menyambung sales tips kemarin, berikut sepuluh manfaat Win/Loss Analysis Program : Memahami alasan jujur prospek membeli atau menolak produk/layanan perusahaan Anda. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda. Memperbaiki […]

Eloy on Sales Tips (19 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (19 Mei 2011) Dua bulan lalu Richard M. Schroder, menerbitkan buku ‘From Good Sales Call to a Great Sales Call – Close more by doing what you do BEST.’ Buku ini […]