BEING SMART NEGOSIATOR (Dealing with Your Client)

Tanggal
29 Oktober 2010
14 Desember 2010

Jam Pelaksanaan
08.30-16.00 IWB

Tempat
Hotel Harris Tebet

Pembicara / Fasilitator
Eko Supriyatno SE, MM, Mtb
Beliau adalah lulusan dari PPM Institute dengan konsentrasi pada Manajemen. Saat ini masih aktif sebagai kolumnis Master Terapi Bisnis Manajemen dan entrepreneur Tabloid Wanita Indonesia. Beliau juga menjabat sebagai direktur PT. Terapi Bisnis Indonesia dan  konsultan yang bergerak dibidang jasa konsultasi manajemen. Ia adalah mantan direktur LP3I MTC dan Managing Director LP3I entrepreneur Center. Selain itu beliau adalah seorang instruktur/trainer/speaker pada berbagai workshop dan training di bidang sumber daya manusia dan pemasaran. Sebelumnya, beliau telah sukses sebagai praktisi, terbukti dari berbagai posisi yang pernah disandangnya. Posisi Assistant Manager di PT Astra International pernah dipegangnya, serta posisi Business Manager di PT Wicaksana Overseas International Tbk. Selain itu beliau pernah bekerja sebagai direktur training LP3I (lembaga pendidikan ternama). Beberapa proyek yang pernah ditanganinya adalah Penyusunan Job Description, Pengembangan dan Desain Organisasi, strategi SDM, Pengembangan Peran Baru SDM di berbagai perusahaan retail, Fast Moving Consumer Good (FMCG), pelayaran dan Penerbangan. Tak diragukan lagi bahwa beliau sangat piawai dalam mengemukakan formulasi-formulasi baru di bidang SDM, Marketing dan Strategi yang bersifat praktis. Beberapa training yang seringkali dibawakan adalah Negotiating skills, Time Management, Marketing Intellegence, Effective Marketing for Your Company, Smart Selling, Managing HR for Beginner, Recruitment Handbook dan lain-lain.

Harga
Rp 1.500.000 (Peserta  3 orang satu perusahaan disc. 5%)
(Sudah termasuk Coffee Break + Lunch, sertifikat + Zhipper Bag)
+ Bonus CD Berbagai lampiran)

Teknik negosiasi sangat penting dalam mendukung keberhasilan karyawan dalam berbisnis. Negosiasi yang dimulai dari mempersiapkan argument dan mengarahkan tim, sampai menciptakan suasana yang tepat dan menutup persetujuan (closing aggrement). Negotiating skills tidak hanya menunjukkan bagaimana memulai dengan posisi yang kuat dan mencapai kesepakatan dengan orang lain, namun juga memberikan teknis praktis untuk digunakan ketika berbicara dan tawar-menawar.
Melalui pelatihan ini akan membantu menangani situasi nyata dan membentuk kemampuan bernegosiasi kelas wahid yang memberikan hasl dramatis. Pelatihan ini juga dilakukan secara gamblang sehingga mudah dimengerti karena dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang berhasil akan menjadi pola dalam pelatihan ini.

Tujuan Pelatihan:

1. Mengerti konsep dasar mengenai negotiating skills
2. Dapat mempersiapkan negosiasi secara efektif mulai prinsip pertukaran sampai dengan menciptakan suasana yang tepat
3. Melaksanakan negosiasi yang dimulai dari menilai situasi sampai dengan bagaimana menentukan posisi
4. Menutup negosiasi mulai dari menjual posisi sampai dengan melakasanakan keputusan
5. Bagaimana berkomunikasi secara efektif dan menangani konflik hingga teknik penyelesaian masalah
6. Menangani situasi nyata dan membentuk kemampuan bernegosiasi kelas wahid yang memberikan setiap orang kemampuan dan keyakinan untuk melakukan negosiasi sehingga mencapai hasil yang dramatis dan sesuai dengan tujuan

Pokok bahasan (konsep sampai dengan implementasi)

1. Pengertian Negosiasi
2. Mempersiapakan negosiasi
3. Prinsip dasar bernegosiasi
4. Menentukan sasaran negosiasi
5. Struktur negosiasi yang efektif
6. Komunikasi yang efektif
7. Menangani konflik
8. Teknik penyelesaian masalah
9. Mencapai kesepakatan
10. Negosiasi dalam situasi sehari-hari
11. Negosiasi melalui telepon dan email
12. Daftar penentu keberhasilan negosiasi
13. Studi Kasus Tentang teknik negosiasi yang Sukses
14. Pemecahan Masalah studi kasus negotiating skills

Metode Pelatihan

1. Pemaparan materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Durasi
Lama Pelatihan adalah 1 hari (8 jam)

Wajib diikuti oleh
Mereka yang memiliki Peran, Fungsi serta Tanggungjawab sebagai Pengambil Keputusan dalam Unit Bisnis dan Department menjadi Kunci dalam Pergerakan Perusahaan. Seperti Para Manager SDM, Kepala Bagian kepegawaian (Kabag), dan Kepala Sub Bagian (Kasubag) atau pemimpin perusahaan sekalipun.