Certified Sales Management

Certified Sales Management

Jakarta:
20-21 & 27-28 Juni 2012 (4 Hari)

Medan:  
10-12 Juli 2012 (3 Hari)

Surabaya:
18-20 Juni 2012 (3 Hari)

Trainer:
Ivan Sasmita
Profile Pembicara akan kami sertakan dalam Undangan TRAINING

WORKSHOP OVERVIEW :

• Program ini mempersiapkan anda menjadi seorang manajer penjualan yang profesional dan handal, yang siap menghadapi tantangan penjualan yang ada pada saat ini.
• Program ini memperkenalkan pengetahuan dan cara bepikir baru yang diibutuhkan seorang manajer penjualan untuk menghadapi tantangan dalam memimpin dan mengelola tim penjualan di era yang semakin sulit dan tidak menentu.
• Program ini akan membahas 4 (empat) tugas utama sebagai seorang manajer penjualan mulai dari sales leadership, Sales Strategy & Planning, Sales People Recruitment & Development sampai dengan Managing High Sales Performance.

METODE PEMBELAJARAN :

• Metode pembelajaran dilakukan secara sistematis sehingga mudah untuk diimplementasikan
• Setiap sesi menggunakan roleplay, simulasi, permainan, diskusi, dll
• Suasana belajar yang nyaman dengan proporsi 30% teori dan 70% melalui aktifitas

Agenda
Hari 1

Pre-Work & SPRINT Assessment

• Pre-work before the course
• SPRINT Assessment (Sales Profiling Instrument)

Module One (Sales Leadership)

• Being a great sales leader
• Balancing your sales managerial and  sales leadership skill
• Situational Model of Sales Leadership

Hari 2

Module Two (Sales Strategy & Planning)

• Developing powerful sales plan & strategy
• Sales target planning (backward planning concept)
• Cascading your sales target

Module Three (Sales Compensation & Benefits)

• Reward process & Type of rewards
• Developing innovative sales rewards & recognition program

Hari 3

Module Four (Sales People Recruitment)

• Recruiting highly effective sales people
• Best Methodology of Sales Recruitment (DISC, CBSI & SPRINT)

Module Five (Territory & Account Management)

• Designing & monitoring sales territory
• Measuring your account relationship & attractiveness
• Relationship strategies in account management

 Hari 4

• Module Six (Managing Sales Performance)
• Balancing Quantity – Direction – Quality
• Monitoring & Evaluating your sales team performance
• Step By Step of Sales coaching – Developing your sales team
• Motivating your sales team

Final Examination & Project Assignment

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI PELATIHAN INI ?

• Calon Manajer penjualan
• Manager Penjualan yang belum berpengalaman ataupun yang telah berpengalaman
• Siapa saja yang tertarik untuk mengetahui tentang manajemen penjualan

Harga:
Jakarta: Rp. 10.000.000,- + 10% (early bird: Rp. 9.000.000,- + 10%)
Medan: Rp. 7.500.000,- + 10% (early bird: Rp. 6.000.000,- + 10%)
Surabaya: Rp. 7.500.000,- + 10% (early bird: Rp. 6.000.000,- + 10%)

Bonus
Softcopy dalam CD:
–    Sales Management series Handbook & SPRINT Sales
–    Assessment Tools