Coaching to Sales People
Date:
12 – 13 February 2015
Time: 08.00 – 17.00 wib
Venue: Hotel Harris Tebet Jakarta
Mengevaluasi dan meng-coach Medical Reps adalah pekerjaan penting sehari-hari bagi sales supervisor/ASM/DSM. Keterampilan melaksanakan tugas tersebut sangat mempengaruhi produktivitasnya. Agar sales supervisor/ASM/DSM benar-benar terampil, mereka perlu bekal yang cukup dari perusahaan.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini para peserta akan:
- Lebih memahami beberapa aspek penting sales supervisor/ASM/DSM seperti tugas, fungsi, lingkungan yang memengaruhi dan lain sebagainya.
- Dapat mengevaluasi kinerja anak buah secara obyektif dan memperbaikinya bila perlu.
- Terampil melaksanakan coaching ke sales reps dengan cara yang benar dan efektif, baik di kantor maupun di lapangan.
Materi Pelatihan
- Penjelasan tentang tugas Sales Supervisor / ASM / DSM keseluruhan.
- Mengenal segala aspek penting tentang evaluasi seperti tantangan, kiat sukses evaluasi, tahapan, yang akan dievaluasi dan penilaian dalam evaluasi.
- Agar tidak terperangkap ke dalam kesalahan kronis para evaluator.
- Mendalami cara memperbaiki kinerja medical reps.
- Memahami manfaat, hambatan, dan pedoman coaching.
- Melatih keterampilan melakukan coaching di kantor maupun di lapangan.
- Materi dapat ditambah atau disesuaikan dengan kebutuhan.
Tahapan Pelatihan
- Diskusi materi.
- Pembuatan materi pelatihan.
- Pelaksanaan pelatihan.
- Evaluasi pelaksanaan.
- Rekomendasi.
Metode Pelatihan
- Pemaparan teori dengan metode partisipasi aktif peserta.
- Masing-masing peserta berlatih.
- Diskusi kelompok & terbuka.
Target Audience
Calon dan Area Sales Supervisor / Area Sales Manager / District Sales Manager yang telah dan akan memimpin beberapa sales representatives.
Investment Fee
Rp.3,500,000/trainee excluding PPN
Rp.6,300,000 pendaftaran 2 peserta
Including: Module, Lunch, Coffee Break, Souvenir & Door prize
Workshop Leader
Fikri C. Wardana, S.IP, MM
Berpengalaman 22 tahun di tingkat manajerial Sales & Marketing di beberapa perusahaan multinasional seperti: Bristol Myers, Sterling, Warner Lambert, Pfizer. Banyak berpengalaman dalam pelatihan: Product Management, Sales Management, Comprehensive supervisory Management, Coaching, Selling Skills untuk Medical Reps – Salesman – SPG – MD, memperluas pelanggan & area, leadership, negotiation skills. Telah menerbitkan 10 buku sales dan marketing.
