Tanggal
6-7 Februari 2009

Tempat
Hotel Peninsula Slipi, Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Team Trainer e-Xcellent HR Training
Berpengalaman lebih dari 10 tahun aktif sebagai dosen, konsultan, instruktur dan bekerja di perusahaan jasa menangani pengembangan bisnis dan merancang sistem informasi.

Harga
Rp. 2.000.000,

Materi
DEVELOPING PRICING DECISION USING EXCELL

Penetapan harga merupakan keputusan yang sangat kritis dalam menunjang keberhasilan operasi organisasi profit maupun non-profit, harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi. Pemilihan keputusan apakah sebagai price taker maupun price setter keduanya harus dikaitkan dengan jangka waktu (long term atau short term), bila Anda adalah seorang pimpinan project atau perwakilan perusahaan yang sering terlibat dalam penentuan harga, maka pelatihan ini cocok untuk memperkaya pengetahuan dan wawasan Anda.

DEFINISI :
Kebijakan harga adalah keputusan yang dapat mendukung strategi pemasaran yang berorientasi pada permintaan, apabila perusahaan menyakini bahwa harga yang lebih murah dapat meningkatkan jumlah pemakai, tingkat pemakaian atau pembelian ulang dalam bentuk atau kategori produk tertentu, maka perlu diperhatikan elastisitasnya, faktor persaingannya, faktor biaya dan lini produk serta faktor pertimbangannya lannya dalam penetapan harga.

TUJUAN :
Melalui Tools ini peserta mampu mengukur effektivitas strategi harga dan memberikan Anda focus pada nilai-nilai strategi dan taktik yang ada pada perusahaan Anda, agar tercapai optimalisasi keputusan harga yang telah dipilih. Melalui training ini Anda akan diberikan suatu model yang mudah namun powerfull dalam mengatasi problem harga. Disamping itu dengan mengunakan softaware Anda memperoleh pengalaman yang menarik untuk memahami pemilihan strategi harga melalui pendekatan customer perceived, economic value, dan customer trade off value yang mengambarkan sensitivitas harga.

PERSERTA :
Pengusaha, Pemilik perusahaan, direktur, pic pengembangan bisnis, dept. head Marketing research, manager marketing perusahaan jasa, manufactur maupun distributor serta keuangan ataupun mereka yang ingin berwirausaha.

MANFAAT YANG DIPEROLEH SETELAH TRAINING
• Peserta dapat memastikan berapa persen diskon yang dianggap masih menguntungkan dan mengaitkan kapasitas operasi dengan harga.
• Mampu mensimulasikan (by Excel) pengaruh kebijakan berbagai harga dari sisi laporan keuangan (profit and loss)perusahaan.
• Memberikan wawasan tentang penggunaan Macro dan Scenario Manager di excel yang dapat menunjang kecepatan dan keakurasian laporan

MATERI / JADUAL
HARI PERTAMA (JAM 08.30 – 16.00)
Pengantar
Framework for value-based Pricing (the three C’s of Pricing : Customer, Competitor, yours!)

Company cost and relevance in pricing
Memahami arti dari relevant cost, Kontribusi margin dan Pricing decision (longterm dan short term)

Finalcial analysis
Break even analysis product mix dan manfaatnya bagi pembuat keputusan (case: with ecell)

Strategi dan Taktik
– Segmentasi dan pricing Fences
– The product life cycle and pricing implication
– Pricing policy development and management
– Skimming, Penetration and neutral strategi
– Offensive dan defensive strategi

HARI KEDUA (JAM 8.30 – 16..00)
Customer and Competition consideration (Case implemeted by Excell)
– Apa yang dimaksud “Perceived value” bagaimana mengukurnya
– Economics value
– Elastisitas harga terhadap permintaan
– Apakah channel atau pembeli mengatakan dengan jujur mengenai berapa yang dia sanggup bayar ..??

Pricing and the Marketing Mix
– Creating an integrated marketing mix