Effective Selling & Merchandising Skills for SPG & MD
Date:
2 – 3 February 2015
Time:
09.00 – 17.00 wib
Venue:
Hotel Harris Tebet Jakarta
Ujung tombak seperti SPG / MD wajib mencapai target penjualan setiap bulan. Untuk itu mereka harus dibekali dan selalu diasah ketajaman presentasi penjualannya dan ditingkatkan semangat menjualnya. Mereka harus mendapat pembekalan yang cukup guna memenuhi tanggungjawabnya yang besar.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini para peserta akan:
- Memahami hubungan & manfaat antar departemen di perusahaan.
- Membangun rasa bertanggung jawab dalam pekerjaan.
- Lebih memahami tugas sales promotion girl / merchandiser yang menjadi tanggung jawab sehari-hari dan masa mendatang.
- Mengenal cara mencapai sukses dalam pekerjaan.
- Terampil menjual dan memajang.
Materi Pelatihan
- Pengenalan fungsi antar departemen & hubungan dengan bagian penjualan.
- Mengenal segala aspek penting tentang SPG / MD.
- Memahami proses terjadinya pembelian & motif membeli.
- Mengenal dasar membuat target agar tidak mengalami target phobia.
- Memahami, mendalami & melatih keterampilan berkomunikasi dan keterampilan memajang.
- Melatih keterampilan menjual perorangan dengan segala tahapannya.
- Melatih cara menanggapi respon pelanggan.
- Materi dapat ditambah atau disesuaikan dengan kebutuhan.
Tahapan Pelatihan
- Diskusi materi dengan klien.
- Pembuatan materi pelatihan.
- Pelaksanaan pelatihan.
- Evaluasi pelaksanaan.
- Rekomendasi.
Metode Pelatihan
- Pemaparan teori dengan metode partisipasi aktif peserta.
- Masing-masing peserta berlatih.
- Diskusi kelompok & konsultasi.
Target Audience
Sales Promotion Girl & Merchandiser baru atau yang telah berpengalaman di lapangan namun memerlukan penyegaran.
Investment Fee
Rp.3,500,000/trainee Excluding PPN
Including: Module, Lunch, Coffee Break, Souvenir & Door prize
Workshop Leader
Fikri C. Wardana, S.IP, MM
Berpengalaman 22 tahun di tingkat manajerial Sales & Marketing di beberapa perusahaan multinasional seperti: Bristol Myers, Sterling, Warner Lambert, Pfizer. Banyak berpengalaman dalam pelatihan: Product Management, Sales Management, Comprehensive supervisory Management, Coaching, Selling Skills untuk Medical Reps – Salesman – SPG – MD, memperluas pelanggan & area, leadership, negotiation skills. Telah menerbitkan 10 buku sales dan marketing.
