Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011)

Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011)

Menyambung sales tips kemarin, berikut sepuluh manfaat Win/Loss Analysis Program :

  1. Memahami alasan jujur prospek membeli atau menolak produk/layanan perusahaan Anda.
  2. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda.
  3. Memperbaiki efektifitas sales strategi/ team perusahaan Anda.
  4. Membangun program pelatihan yg sesuai dan benar-benar dibutuhkan, bukan sekedar sales training pada umumnya
  5. Menggunakan prospect feedback sbg evaluasi pelatihan dan kinerja semua sales team.
  6. Mengenali kebutuhan prospek atau pelanggan yg belum dijangkau
  7. Mengidentifikasi persepsi prospek ttg kekuatan dan kelemahan produk atau layanan perusahaan Anda
  8. Secara formal mengsharingkan persepsi prospek kepada seluruh divisi organisasi Anda utk bersama-sama mengembangkan produk & layanan sesuai harapan prospek/palanggan
  9. Benchmark kinerja perusahaan Anda dgn kompetitor.
  10. Untuk jangka panjang, Anda akan menikmati banyak keuntungan dan keberhasilan oleh krn memberikan produk layanan sesuai harapan pasar.

Sekarang tentang cara melakukan Win/Loss Analysis System. Sebelumnya, kita perlu pahami lebih dulu alasan prospek sering tidak mau memberi feedback yang jujur mengapa mereka menolak produk layanan kita.

  1. Prospek merasa tdk nyaman dlm memberi feedback atau kritik kpd sales people,karena mereka tdk ingin menyakiti perasaan.
  2. Prospek menghindari konfrontasi dgn sales people yg sering mjd defensif ketika menerima feedback dr prospek.
  3. Prospek tdk mau menghabiskan byk wkt memberikan berita negatif kpd sales people, krn tdk ada manfaat utk prospek.
  4. Alasan utama penolakan mgk akan membuat citra perusahaan prospek kurang baik.
  5. Prospek mungkin merasa tdk nyaman memberikan terlalu byk informasi ttg Vendor yg mereka pilih.

Karena semua alasan itulah dibutuhkan cara dan tools yg tepat utk melakukan Win/Loss Analysis System. Saya akan sharingkan kiat dan cara tsbt pada salestips berikutnya.

Eloy Zalukhu
Motivator & Business Trainer
Penulis Buku “Life Success Triangle”
Powered by Telkomsel BlackBerry®

Jika Anda berminat mengundang ELOY ZALUKHU silahkan isi form ini

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246