Six Seconds Indonesia-Malaysia & HR Excellency menyelenggarakan :
Best EQ for Sales Program at the end of the year!
IMPACT SELLING WITH EQ
Hotel Santika Premiere, 25-26 November 2013
“Dibalik penjualan yang sukses, pasti ada seorang penjual yang EQ-nya tinggi. Namun dibalik sukses penjualan yang sangat luar biasa pasti ada seorang penjual yang EQ-nya lebih dahsyat lagi!”
Sebagai sales person apakah Anda PAHAM soal fakta ini ?
- Semua keputusan pembelian sebenarnya bersifat emosional? SEMUA!
- Emosilah alasan utama yang membuat customer Anda tetap loyal?
- Dibalik kebutuhan seseorang akan produk/servis, adalah kebutuhan emosional yang terselubung?
- EQ bertanggung jawab 58% terhadap kesuksesan penjualan?
- Sales person ber-EQ tinggi menjual 29,000US$ lebih tinggi dibandingkan rekannya yang EQ-nya rendah?
Karena itulah…..EQ adalah sesuatu yang HUKUMNYA WAJIB DALAM PENJUALAN!
Saatnya buat Anda dan Tim Anda hadir dalam workshop EQ for Sales ini!
Workshop menarik bagaimana mengaplikasikan ilmu Kecerdasan Emosional yang spektakuler dalam dunia penjualan!
Dibawakan langsung oleh dua pakar Kecerdasan Emosional dari Indonesia dan Malaysia! Disajikan dalam bahasa Inggris (yang akan diterjemahkan) serta dalam bahasa Indonesia!
- Anthony Dio Martin, The Best EQ Trainer Indonesia, Country Director Six Seconds Indonesia
- FC Law, Country Director Six Seconds Malaysia
Dapatkan ilmu-ilmu praktis serta tips berguna bagaimana meningkatkan skill penjualan dengan mengkombinasikan prnsip-prinsip Consultative Selling dengan teknik-teknik utama dengan pendekatan Emotional Intelligence (EQ).
EQ FOR SALES Key Learning Objectives!
- Mendapatkan hasil umpan balik soal profil kemampuan Sales EQ Anda dengan hasil dengan Model EQ dari Six Seconds International
- Pahami soal EQ Selling Cycle yakni bagaimana Anda menggunakan ketrampilan EQ yang berbeda-bea dalam proses selling cycle Anda
- Memahami profil EQ customer Anda serta bagaimana melakukan pendekatan dengannya?
- Memahami Emotional Triggered yang berperan dalam pengambilan keputusan customer dalam membeli produk/service!
- Memahami soal Unmet Emotional Needs yakni emosi dibalik pengambilan keputusan, kebiasaan berbelanja serta dalam membangun hubungan jangka panjang dengan customer Anda!
- Mengidentifikasi Emotionally Unconscious Buying Signal yakni kebiasaan perilaku tidak sadar yang menunjukkan buying signal seseorang
- Menggunakan EQ Trust Model untuk membangun kepercayaan jangka panjang customer Anda
BONUS EKSTRA yang Anda akan Dapatkan!
- Assessment lengkap “EQ for Sales”
- Buku handout “EQ for Sales” & Buku tentang Selling karya Bp.Anthony Dio Martin
- CD terkait dengan EQ for Sales!
- Reminder Card untuk membantu Anda mengingat materinya
- Follow up email poster untuk membantu Anda terus belajar mengingat materi yang pernah Anda peroleh!
Inilah MODUL LENGKAP yang akan dipelajari selama 2 Hari ini?
Module 1: Key Principles and Top Performers
- What are the key Operating Rules of Impact Selling
- Why do Top Performers build trust and credibility from the start!
- How customers buy according to their Buying Cycles
- Impact of emotions on customers decisions and behaviors
Module 2: Getting Involved with Customers
- Understand the Customer Qualifying Models (CQM)
- How to prioritize customers to ensure continual profitable portfolio
- Learn the six major Consultative Selling Skills used by Top Performers
- What are the critical people competencies that differentiate Top Performers
Module 3: Bridging the Relationship Gaps
- How Top Performers gain insights into customers’ decision-making process
- What are the ingredients needed to develop high impact Questioning Skills
- Identify the different categories of Sales Objections and how to overcome them
- What are the emotional reactions related to each category of Sales Objections
Module 4: Each Customer is Different
- How to explore and understand customers’ unique buying requirements
- What are the key messages behind the emotions affecting customer decisions
- How to recognize customer buying signals during presentations
- Learn 3 powerful Consultative Sales Closing techniques
Module 5: Building Trust and Beyond
- Recognizing our own auto-pilot patterns and identify what makes us tick as sales people
- Importance of Role Modeling as an expert and why gaining customers’ trust is crucial
- Earning trust goes beyond walking the talk – sales person’s actions, words, emotions and motives
- How to use EQ to build and strengthen customer relationships
Investasi
Rp 3.700.000
Earlybird s/d 6 Nov : 3.200.000
Super earlybird s/d 18 oct harga 2.900.000, group per org 2.700.000
