Improving Negotiation Skill
Tanggal
16 Februari 2010
Jam Pelaksanaan
08:30 – 17:00
Tempat
Hotel Manhattan Jakarta
Jl. Prof Dr Satrio, Kuningan
Jakarta Selatan
Pembicara / Fasilitator
Suratman
Telah menangani beberapa proyek perbaikan proses bisnis dibagian pembelian, Fixed Asset Management, proyek pengembangan bisnis seperti pembukaan bisnis & cabang baru, dan Marketing Promotion sebagai PIC sourcing dan pengadaan. Pernah bekerja di Astra Credit Companies (Astra Group), PT. SMART. Tbk. ( Sinarmas) , dengan posisi Sourcing/Purchasing Head, Core Business Process Improvement Head dan Management Representative ISO 9001, OHSAS 18001 dan ISO 14001
Harga
Rp 1.250.000,- per pax
(Incl.: Training certificate, training kit, lunch, and 2x snack)
Materi
- Negotiation Overview : Pengertian dan Peranan Negosiasi dalam proses bisnis; Tipe tipe Negosiasi
- Tahapan Proses Negosiasi : Preparation – Clarifying – Bargaining – Closing ; Gaya Negosiasi;
- Taktik dan strategi Negosiasi : verbal vs. non verbal negotiation (Bahasa tubuh dalam negosiasi) ; Questions for structure negotiation; Various Tactical Methods (Good / Bad Guy, Silence, Nibble, etc); Creating Negotiation Team
- Mengelola Negosiasi : Win – Win vs. Win – Lose Approach; Mengelola konfontrasi, deadlock, dan konsensi dalam negosiasi;
- Simulation & Practice : Simulation; Final Assessment;
- What’s Next : How To Improve negotiation skill ( Teknik peningkatan kemampuan dalam bernegosiasi)
Wajib diikuti oleh
Staff – manajer pembelian, penjualan
Individu / staff dimana negosiasi sebagai salah satu faktor keberhasilan
