Improving Sales Team Performance, Energy & Motivation (JAKARTA)

Improving Sales Team Performance, Energy & Motivation (JAKARTA)

(Batch 3) 15-16 November 2016*

• Apakah Tim Sales Anda seringkali mudah menyerah, mengalami drop mental, dan kurang mampu meyakinkan customer untuk membeli?

• Atau masih kurang saling support antara sesama, sehingga seringkali target tidak tercapai?

• Apakah Tim Sales Anda hanya melakukan rutinitas saja, atau memang serius mengejar target?

• Apakah Anda ingin menciptakan suatu perubahan, agar kinerja Tim Sales Anda lebih produktif, berenergi, dan termotivasi untuk menghasilkan yang terbaik?

• Seperti apa cara memotivasi kinerja Tim Sales Anda agar produktif, efektif, dan optimal?

• Bagaimana Agar Tim Sales Anda bisa mengatasi semua kendala penjualan, dengan mudah sehingga mencapai targetnya?

Tim penjualan yang memiliki motivasi, energi, dan produktivitas yang tinggi adalah impian semua perusahaan. Semua itu dapat diwujudkan melalui optimalisasi peran leader. Salah satu contohnya, dengan memberikan coaching kepada tim penjualannya, leader dapat meningkatkan kinerja penjualan mereka secara permanen, dan menghasilkan hasil terbaik. Sebab, terkadang seorang sales kurang paham mengenai cara pencapaian targetnya, sehingga produktivitasnya menurun, karena caranya yang kurang tepat.

Oleh sebab itu, seorang leader harus mampu meningkatkan kinerja tim dengan CCM (Coaching, Counseling, Mentoring), serta menjaga dan mengelola energi dan motivasi tim. Kami menjembatani kebutuhan tersebut dengan menyelenggarakan pelatihan IMPROVING SALES TEAM PERFORMANCE, ENERGY & MOTIVATION.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Mampu mengelola energi timnya, sehingga dapat meningkatkan produktivitas penjualannya.
2. Menciptakan motivasi, suasana kerja positif, dan pada saat yang sama menaikkan kompetensi dan kemampuan tim.
3. Meningkatkan kinerja tim dengan CCM (Coaching, Counseling, Mentoring).
4. Menggali potensi diri dan bawahan sehingga menjadi Sales yang unggul.
5. Memahami target dan menyiapkan diri serta tim untuk mencapainya dengan kinerja terbaik.
6. Membawa keyakinan optimis dan menyelaraskan pola kerja untuk pencapaian terbaik.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

• Sales Manager, Sales Supervisor di beragam industri.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Detail sesi:

Modul 01 –  The Successful Sales Person: Self Development And Goal Setting

• Mengubah paradigma dan membangun kebanggaan diri sebagai seorang penjual.
• Kompetensi dasar yang harus dimiliki seorang tenaga penjual.
• Beragam pendekatan penjualan dan implikasinya.
• Visi menjadi penjual unggulan: basic, intermediate, advance.

Modul 02 – Menjadi Individu Unggul Di Era Kompetisi yang Semakin Berat  

• Pakem Baru pasca reformasi, dari loyalitas dan masa kerja menjadi prestasi dan kompetensi (produktifitas).
• Memahami pentingnya menyesuaikan diri dengan customer, baik internal maupun eksternal.
• Metafora Rakit: Pentingnya Kesuksesan Organisasi, Fungsi Anda dalam organisasi.
• Memperbaiki “arti-diri” makna Anda dalam pekerjaan di perusahaan: semua yang Anda kerjakan itu “sangat-sangat penting”, sesuai dengan konsep siapakah Anda?
• Alur nilai dalam perusahaan: semua saling terkait.
• Hakekat bekerja dalam era persaingan: Efektivitas Diri, Produktifitas & Kreatifitas yang merupakan kiat Sukses Di Era Global, Kesalahan utama dalam melakukan pekerjaan.

Modul 03 – How To Coach A Winning Team For Success

• Memahami aktivitas coaching untuk mengarahkan, mengajarkan cara mengerjakan serta berinteraksi dengan orang lain.
• Membentuk mindset “Anda harus bisa” (ambisius).
• Mengenali beragam tipologi psikologis manusia dan teknik menghadapinya.
• Mengenali motivasi dan preferensi setiap tipologi, dan kecenderungannya dalam pekerjaan.
• Beragam masalah yang sering terjadi pada karyawan sesuai tipologi.
• Menggunakan komunikasi verbal & non verbal Coaching: Psycho Linguistic & Subliminal Message.
• Studi Kasus Coaching.

Modul 04 – Meningkatkan Kinerja Tim dengan CCM (Coaching, Counseling, Mentoring)

• Membentuk & mengelola tim melalui CCM.
• Menerapkan coaching (metode GROW) dalam tim.
• Menerapkan counseling (pumping-up & calming down) dalam tim.
• Menerapkan mentoring dalam tim.
• Melakukan roleplay CCM (videotaped).
• Memberikan Peer Review berdasarkan form penilaian oleh sesama rekan.

Modul 05 – Pengelolaan Tim dan SDM: Kiat Berkomunikasi, Negosiasi, Problem Solving & Menciptakan Team Work

• Menyadari bahwa TEAM adalah: Together Everybody Achieves More.
• Menciptakan rasa percaya (Trust) dan Problem Solving Skills.
• Pengenalan komunikasi dalam pengelolaan tim & SDM.
• Sarana komunikasi: briefing, meeting, presentasi.
• Teknik bernegosiasi dalam bisnis.
• Bagaimana cara menentukan problem solving: mengidentifikasi masalah dan membuat task force.
• Bagaimana menjalankan team work.

Modul 06 – Teknik Mengelola Energi Dan Motivasi Team

• Memahami kondisi Iklim dan Budaya Kerja: Matriks Energi & Emosi.
• Latihan Prinsip Kolam Ikan: memetakan Kondisi Emosi + Energi Tim Anda.
• Memahami problematika bawahan: masalah pikiran sadar (Knowledge & Skills) atau bawah sadar (kemauan, sikap, kebiasaan, citra diri atau mindset) serta metode memprogram manusia.
• Bagaimana menciptakan Motivasi, suasana kerja positif dan pada saat yang sama Menaikkan Kompetensi dan kemampuan team.
• 5 jalur Resmi Membentuk Iklim Kerja dan Memotivasi Individual &Tim.

1. Doa Pagi – KESEHARIANNYA SEPERTI APA.
2. Docking – KESEHARIANNYA SEPERTI APA.
3. Meeting Resmi – per unit/Section.
4. Coaching & Counseling.
5. Gathering.

• 3 Teknik menciptakan iklim, suasana kerja motivasional ala NLP: One to many vs one to one (Reframing, anchoring, associate vs disacociate).

Modul 07 – Instalasi Program Perubahan Menuju Sales Unggul Sehingga Mencapai Target 2014

• Program Membentuk Sales Unggul: Instalasi bawah sadar dengan metode NLP.
• Program motivasi Contemplation session: Instalasi semangat Nilai-nilai Sukses guna menjadi Sales yang baru.
• Menciptakan Anchor: sehingga selalu teringat bahkan bersemangat sebagai nilai-nilai pribadi.
• Latihan teknik instalasi sukses ala theatre of success (psycho-cybernetic).
• Instalasi Program Bawah Sadar & Commitment Setting:

1. Memiliki tujuan hidup yang selaras dengan tujuan perusahaan.
2. Punya keyakinan dengan perusahaan ini/Sense of belonging.
3. Punya energi yang cukup, bensin yang cukup untuk menjalani tujuan perjalanan ini.
4. Ketegasan sehubungan Tanggung Jawab.
5. Willingness to do more (melakukan kerja lebih).
6. Integritas diri yang Profesional.

• Penciptaan komitmen bersama (Team) menuju sukses dalam kondisi bebas sekam, bebas emosi negatif.

Investment
Rp. 4.500.000,-/ orang
Untuk pengembalian formulir paling lambat tanggal 2 Minggu sebelum hari H Pelatihan
Normal Investment: Rp. 5.050.000,-/ orang

Siapa Fasilitator Kami ?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Venue
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan