Increasing Sales Productivity: Understand The Sales Cycle To Increase Sales
Jakarta, 26 March 2015 – 27 March 2015
Including : Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat
PENGANTAR
Seringkali seorang Sales tidak mampu untuk meningkatkan penjualannya dikarenakan tidak mempunyai sistem penjualan yang efektif. Dinamakan sistem karena sistem berbicara tentang proses. Proses bisa diukur dan sesuatu yang bisa diukur bisa diperbaiki / ditingkatkan.
Ketika tidak mempunyai sistem / proses penjualan yang efektif, kebanyakan tenaga penjual tidak mampu membuat rencana sistematis dan terstruktur untuk memperbaiki / meningkatkan perfoma mereka. Mereka tetap bekerja keras, serabutan, sampai malam (lembur) dan tetap tidak mampu mencapai target penjualan mereka. Mereka heran akan hasilnya dan patah arang (menjadi demotivasi).
Workshop 2 hari ini akan mengupas tuntas siklus / proses penjualan yang sudah terbukti / teruji untuk meningkatkan penjualan Sales Person Anda 3X LIPAT! Meningkatkan motivasi tenaga penjual Anda sekaligus memperbaiki perfoma penjualan mereka!
Dalam workshop PRAKTIS ini, Anda atau karyawan Anda akan mempelajari:
Day 1
- Ciri-ciri seorang CHAMPION SALES (Sales Juara)
- MENJUAL adalah…?
- Orang membeli PRODUK / JASA kita karena…?
- PRINSIP RAHASIA MENJUAL yang perlu diketahui setiap orang Sales
- PRINSIP MEMBANGUN HUBUNGAN / RAPPORT
- BISNIS adalah PROSES: INDIVIDUAL & TEAM SALES PRODUCTION
- RAHASIA KESUKSESAN PENJUALAN di abad 21
- Cara mendapatkan ORDER.
- Membangun REFERRAL MINDSET.
- WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.
- Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.
Day 2
- PRINSIP MENJUAL: Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA
- Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING-MIRRORING
- Memahami EYE ACCESING CUE
- KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).
- Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.
- The AIDA of a presentation
- POWER STATEMENTS
- POWER QUESTIONS
- Mengklarifikasi dengan META MODEL.
- HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE & SCRIPTS.
- Mengenali BUYING SIGNALS:
- Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
- Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli
- Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.
- Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.
Trainer
Putera Lengkong, ST, MBA, CHt
Putera dikenal di antara para peserta pelatihannya untuk keunikan kombinasi materi yang teoritis dan sangat aplikatif. Menggunakan kombinasi permainan (simulasi), role play, sulap, hypnosis, dan metode accelerated learning lainnya untuk memberikan high impact. Klien NASIONAL dan MULTINASIONAL yang ditangani berasal dari beragam industri, seperti: multilevel, education, banking, automotive, telecommunication, retail, NGO, media, logistic, hotel, mining, BUMN, pulp and paper, insurance, dan terus bertambah. Lebih dari 12 tahun pengalaman di bidang coach dan supervisi, sales dan servis, team and character building, persuasi dan negosiasi, komunikasi, membangun relasi, pengembangan pribadi, membuatnya sangat mencintai dunia pelatihan dan berkomitmen mendedikasikan hidupnya untuk People Training and Development.
Sebagai seorang Speaker, Coach, dan Therapist, telah berhasil membantu klien untuk menghilangkan phobia; meningkatkan rasa percaya diri, bersemangat, dan dapat memotivasi diri sendiri; meningkatkan produktivitas dan kinerja karyawan; menghilangkan ketakutan berbicara di depan umum; menghilangkan takut sukses, takut gagal, dan hambatan mental lainnya, serta menghilangkan berbagai penyakit psikosomatis.
Investasi : Rp 3.500.000,- termasuk ( Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat )
Tempat : Hotel Harris Tebet, Jl. Dr. Sahardjo No. 191 – Jakarta Selatan
