Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

Leadership & Team Building For Sales Leader

Leadership & Team Building For Sales Leader

Tanggal
21-22 Februari 2012

Jam Pelaksanaan
08.30 – 17.00 WIB

Tempat
Hotel Aryaduta Semanggi, Jakarta

Pembicara/Fasilitator
NATAR ADRI*
Beliau adalah seorang konsultan yang telah berpengalaman memberikan pelatihan dan konsultasi di berbagai perusahaan selama bertahun-tahun. Beliau memulai karirnya di bidang marketing dan turut serta membangun Departement Marketing Support & Training untuk product knowledge di Prudential BancBali. Area kepakarannya meliputi Handling Customer Case & Handling Complaint, Business Accounting, Corporate Banking, dan Financial Specialist. Natar Adri juga pernah terlibat di dalam pembuatan Master Plan & Business Plan, serta melakukan project promosi pariwisata untuk kawasan Sabang.

HASNIATI HALIM*
Beliau adalah praktisi sales & marketing di industri perhotelan selama 16 tahun, yang membina karirnya sejak dari Sales, Executive Secretary, Corporate Communication hingga mencapai jabatan terakhir sebagai Sales & Marketing Director pada hotel bintang lima & butik hotel. Beliau berpendidikan sarjana di bidang Public Relations (Universitas Padjajaran) dan master di bidang Marketing Manajemen (Institut Manajemen Telkom), serta mendapat sertifikat Marketing for Hospitality dari Cornell University Ithaca-USA. Beliau juga mengajar di beberapa universitas.

Harga
Rp. 2.700.000,- / orang
untuk pembayaran selambatnya 7 Februari 2012 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 7 Februari 2012 : Rp. 3.200.000,- /orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 orang
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)

Materi
AGENDA TRAINING
SESI 1 : New Paradigm on Leadership & Management : Aplikasi Right Managerial Skills dalam Dunia Kerja

  • Mengetahui beda Manager (bagaimana dan siapa) dan Leader (Apa dan Kenapa) dalam manajemen.
  • Mengetahui orientasi seorang Leader, yang membedakan Pemimpin dan Atasan.
  • Mengetahui pendekatan-pendekatan terbaru dalam Leadership, Leading The RIGHT WAY !
  • Understanding Situational Management & Transformational Leadership.
  • Leading Change The RIGHT WAY: mewujudkan perubahan “NYATA”, bukan hanya menjadi konsep dan abstrak. menjamin adanya sistem pembelajaran & pengembangan orang, bukan statis, tak berkembang.
  • DISKUSI : MANAGER VS. LEADER, PEMIMPIN VS. ATASAN, HEART VS. MIND
  • SIMULASI : VERBAL AUDIT.

SESI 2 : Situational Management vs Transformational Leadership : How to Lead for Optimum Result

  • Memahami bagaimana budaya kerja terbentuk.
  • Pentingnya Memahami situasi yang berbeda dan menyesuaikannya dengan pendekatan managerial yang sesuai. Bagaimana mengelola pekerjaan, menjalankan pelaporan, menyatakan pertanggung jawaban (accountability) dan memimpin tim untuk:
  • Routine Tasks.
  • Top Priority Tasks.
  • Special/Strategic Assignment Tasks.
  • Top down Management: bagaimana, kapan dan seperti apa bentuknya.
  • Bottom Up Management: bagaimana, kapan dan seperti apa bentuknya.
  • Memahami jenis laporan yang dibutuhkan: 4 tingkat laporan – Data, Informasi, Pengetahuan (analisa, sintesa, insight, foresight) dan Rekomendasi.
  • Apa implikasinya: Diskusi kelas dan studi kasus.
  • Belajar dari Jendral Sudirman: Bagaimana Ia MERUBAH manusia, dengan inspirasi, tauladan dan visi kedepan.
  • Membangun rasa percaya: latihan dan diskusi kelas.

SESI 3 : Tehnik Komunikasi Efektif dalam Mengelola Team

  • Mengenal pentingnya hubungan interpesonal, emotional intelligence dan social competence
  • Bagaimana mengenal dan mengelola diri anda dalam berkomunikasi.
  • Tehnik bagiamana disukai dengan orang lain dalam waktu kurang dari 5 menit.
  • Mempelajari elemen penting dalam komunikasi sehingga mahir dalam penggunaannya untuk komunikasi dengan orang lain.
  • Praktek tehnik persuasi ala NLP, Tiru-Samakan-Pimpin, untuk membangun kedekatan (rapport) dengan teman bicara.
  • Memahami cara penyampaian instruksi yang tepat.
  • Memahami bagaimana cara merangsang & mengumpulkan ide-ide dari tim.
  • Metode menegur, memuji, menghukum dan memberikan feedback sesuai metaprogram seseorang.
  • Simulasi & Role Play.

SESI 4 : Translating Strategies & Working Program Into Field Team Activities

  • Pemahaman mengenai management dan bagaimana mengelola team yang baik.
  • Mempelajari kegiatan pengendalian, perbaikan, peningkatan dan pengawasan terhadap kinerja team.
  • Tiga area utama pengendalian dalam organisasi untuk mengelola team.
  • Pemahaman problem solving.
  • Pengenalan X-mind sebagai alat bantu untuk mendapatkan alternatif-alternatif pemecahan masalah dalam team. (Software X-mind, akan diberikan kepada peserta pelatihan.)

SESI 5 : Understanding Strategic Marketing & Sales Plan (SMSP)

  • Pemahaman terhadap Strategic Marketing dan mengimplementasikannya ke dalam Sales Plan sebagai suatu kesatuan kegiatan di dalam team (SMSP)
  • Tips & Trick yang merupakan syarat agar SMSP di dalam team sukses.
  • Kenapa SMSP diperlukan dan komponen-komponen penunjangnya untuk aktivitas di team.
  • Pembuatan PDCA, COE, KSF sebagai monitoring dari kinerja team.

SESI 6 & 7 : Managing a Winning Team & Best Practice : Tehnik Coaching/Counseling & Feedback dalam Mengembangkan Bawahan.

  • Pemahaman terhadap tahapan pengembangan tim (forming, storming, norming, performing dan transforming)
  • Menciptakan Winner di dalam Team
  • Latihan “How is Your Team Condition” menggunakan check list
  • Beragam situasi kerja yang membutuhkan solusi Coaching/Counseling.
  • Penggunaan tehnik Coaching/Counseling.
  • Mapping bawahan anda dan kiat mengembangkannya dengan menggunakan Skill/Will Matrix.
  • Mengenali beragam situasi kerja yang membutuhkan solusi Coaching, sesuai gaya kepemimpinan anda.
  • Latihan mengenali situasi Coaching/Counseling dan kompetensi diri sebagai Coach.
  • Latihan membuat strategi Coaching dan Mengisi Form Pre-Coaching.
  • Studi kasus beragam situasi Coaching yang relevan.
  • Latihan membuat rencana kerja (activity plan) pengembangan staff.
  • Presentasi kelompok memecahkan studi kasus.
  • Tehnik Berhadapan Langsung dan solusi Sederhana berbasis Skill Will Matrix dan DES.
  • Film mengenai Teamwork & Co-operation.
  • Memahami pengertian dan tehnik-tehnik dasar dalam melakukan coaching counseling dan menerima feedback dari team member.

SESI 8 : How to Influence and Motivate Your Team Effectively

  • Peserta mengenali perilaku bawahan dan memotivasi mereka untuk bekerja secara maksimal.
    Pembelajaran ini menggunakan pendekatan Neuro Languistic Program (NLP) dan dapat diterapkan untuk situasi pekerjaan maupun penjualan

Wajib diikuti oleh :
Sales Leader

 

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851-0197-2488/ 0899-812-1246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246