Lobbying And Negotiation Skills For Decision Makers

Tanggal
16-17 Oktober 2012

Pukul
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Harris Tebet / Hotel Ibis, Jakarta

PENGANTAR PELATIHAN :
Salah satu dari sekian banyak tugas seorang manajer adalah melakukan kerjasaa dan bersepakat dengan para pemangku kepentingan (stakeholders) internal dan eksternal. Transaksi bisnis akan berlangsung lancar dalam suasana komitmen yang profesional. Komitmen mengikuti negosiasi yang lancar. Maka setiap manajer sudah semestinya menguasai prinsip-prinsip dan terampil ber-lobbyi dan bernegosiasi.

Tujuan Pelatihan :
Sesudah mengikuti pelatihan ini secara aktif, Peserta sudah

Memahami prinsip-prinsip lobby dan negosiasion yang bernuansa Win-Win;
Mampu mengembangkan keterampilan komunikasi dan interaksi yang diperlukan dalam negosiasi;
Mampu mengembangkan keterampilan negosiasi yang efektif.

Outline :
1. KERANGKA LOBBY DAN NEGOSIASI

Masalah dan Tantangan Lobby dan Negosiasi
Tiga Kekuatan dalam Negosiasi

2. PERSIAPAN NEGOSIASI

Indikator Sukses dalam Negosiasi
Identifikasi Personality, Kekuatan dan Kelemahan

3. INTERAKSI DALAM LOBBY DAN NEGOSIASI

Pentingnya Hubungan Personal dalam Negosiasi
Mengubah Kompetisi menjadi Kooperasi
Mendengarkan Aktif

4. TEKNIK LOBBY DAN NEGOSIASI

Lima Pantangan
Berbagai Teknik untuk Meraih Solusi Win-Win

5. SIMULASI

Persiapan
Proses
Evaluasi

Pelatihan Ini Sangat Penting Bagi :
Para Eksekutif di Perusahaan, Manager, GM, Director, Commissary.

Method of Training
Diskusi Kelas, Diskusi Kelompok, Sharing, Latihan, Simulasi

Include

1 Kali Makan Siang
2 Kali Coffee Break
Tas Ransel
Organizer Book
Marker
Seminar Kit
Makalah Training
Sertifikat
CD Materi Presentasi Training
Trainer yang Berkualitas

Investasi
Rp. 2.750.000,- per participant (Group Price) Min 3 Participants
Rp. 3.150.000,- per participant (Full Fare Price)
Rp. 2.950.000,- per participant (Early Bird Price) Lunas 7 Hari Sebelum Training

Course Instructors
Jaka Wasana
Beliau memperoleh gelar sarjana jurusan Manajemen dari Universitas Gajah Mada dan memperoleh gelar Master of Science in Management (MSM) dari Arthur D’Little Management Education Institute, Cambridge, Massachussets, Amerika. Beliau juga banyak mengikuti berbagai macam seminar, konferensi internasional dan pelatihan diluar negeri, antara lain seperti ASTD International Conference di Washington DC, Export Marketing Strategy di Kuala Lumpur, The Job of General Manager-An Update at IMEDE, Switzerland, dan lain sebagainya.Saat ini beliau merupakan salah satu trainer bagi IPDC yang memberikan pelatihan di bidang marketing and sales management, financial management dan strategic management. Selain itu, beliau berprofesi sebagai senior consultant dan trainer di INTIMARK dan menjabat sebagai Direktur di Lembaga Manajemen IMMI Jakarta. Beliau juga berpengalaman selama bertahun – tahun di bidang lain, termasuk sebagai ketua Management Department di Lembaga Pendidikan dan Pembinaan Manajemen (LPPM, Jakarta), terlebih dulu menjadi trainer. Beliau telah banyak memberikan berbagai pelatihan untuk bermacam macam perusahaan nasional dan multi-nasional.