LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS for EXECUTIVE or DECISION MAKERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS for EXECUTIVE or DECISION MAKERS

Tanggal
16 – 17 Juni 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.30 WIB

Tempat
Hotel Golden Flower
Bandung

Pembicara / Fasilitator
Drs. Elyus Lanin, M.Si.
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

Harga

• Rp 5.450.000,-/Peserta (Termasuk penginapan selama 2 malam)
• Rp 3.950.000,-/Peserta
• Rp 3.750.000,-/Peserta (Early Bird untuk pembayaran sebelum 10 Juni 2011)

Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’, Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

Overview
Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi.
Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying.

SASARAN PELATIHAN

1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi

2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
– Kriteria sukses lobby & negosiasi
– Identifikasi kekuatan dan kelemahan
– Aspek budaya

3. ASPEK KOMUNIKASI
– Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

4. TEKNIK NEGOSIASI
– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi

5. PRAKTEK NEGOSIASI
– Persiapan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil