MARKETING KREDIT DAN ANALYSYS DALAM RANGKA MENJARING DEBITUR
Tanggal
9-10 November 2010
Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.30 wib
Tempat
Estubizi Business Center
Gedung Setia Budi 2 Lantai 1,
Jl.HR.Rasuna Said Kav.62
Jakarta Selatan
Pembicara / Fasilitator
JUWONO SOETOPO, SE., MM.
Beliau berpengalaman 20 tahun di bidang Kredit dan penjaminan di Recovery Group Bank terbesar BUMN – di Kantor Pusat, dan sekarang beliau expert trainer mandiri consultant, specialisasi di dunia finance dan kredit dan juga menjadi instruktur di beberapa BUMN
Harga
Rp. 2.200.000,- / peserta.
Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.
MAKSUD dan TUJUAN :
Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapatdilakukan bank/ Lembaga Pembiayaan dalam memasarkan kredit kepada calondebitur maupun memelihara & mempertahankan debitur yang ada.
Memberikan pengetahuan & keterampilan menjual kredit sebagaimana yang dibutuhkan oleh calon debitur/ debitur yang.Memberikan kemampuan teknis kepada peserta tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan bagaimana cara meminimalkan risiko.
PROGRAM OUTLINE:
1.Basic marketing Concept
– Lingkup,”Basic Marketing Concept ”
– Element / Komponen marketing
– Perbedaan Bankir vs Pengusaha
2.Kredit Marketing
3.Filosophy Kredit
– Prinsip daar analisa Kredit
– Tujuan pemberian kredit
– Mengapa Bank selalu meminta jaminan?
4.Kredit marketing pendekatan proses
5.Diskusi
6.Analisa
-Marketing oriented Selling Technique ( MOST )
7.Implementasi
-Marketing opportunity Analysis (MOA)
-Segmentation –targeting
-Studi kasus
8.Implementasi ( Lanjutan )
-Credit marketing strategy – Competitive Benchmarking
-Evaluasi & Planning
-Credit target planning
Wajib diikuti oleh
Manager dan Staff Kredit,Marketing kredit, Account Officer ,Analys Kredit
