Marketing & Sales Audit : Panduan Teknis Mengoptimalkan Kinerja dan Menghindari Kecurangan

Marketing & Sales Audit : Panduan Teknis Mengoptimalkan Kinerja dan Menghindari Kecurangan

Tanggal
9-10 Juni 2011

Jam Pelaksanaan
08.00 – 17.00 wib

Tempat
Hotel Atlet Century Park, Jakarta*

Pembicara/Fasilitator
Godo Tjahjono
Pemenang 2x Young Marketers Award dari Indonesia Marketing Association.
S1 Ekonomi UGM, S2 Ekonomi Syariah Universitas Indonesia (cum laude).
Penerima beasiswa PhD dari University of Western Sydney, Australia.
Praktisi marketing & sales di perusahaan-perusahaan multinational & local di industri consumer goods (Nestle), finance (Sun Life Financial), telco (Smart Telecom), dll. hingga level Vice President, berpengalaman menyusun dan mengimplementasikan SOP, melakukan audit dan menganalisis audit results pada divisi Marketing & Sales, baik dalam posisi internal maupun sebagai konsultan eksternal untuk berbagai perusahaan terkemuka di Indonesia.

Harga
Rp. 2.950.000,- / orang
untuk pembayaran selambatnya 26 Mei 2011 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 26 Mei 2011 : Rp. 2.950.000,- /orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 orang
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)

Materi
Perusahaan seringkali baru menyadari pentingnya Marketing & Sales Audit setelah mengalami pertumbuhan penjualan yang negatif atau stagnan dan penurunan profit. Cara yang dilakukan untuk mengatasi biasanya adalah trial and error dengan meluncurkan program pemasaran dan penjualan yang memperbesar anggaran, menurunkan margin, menambah insentif dan mengganti personel tanpa mengetahui penyebab utamanya.

Marketing & Sales Audit yang efektif dengan analisis yang praktis akan menunjukkan penyebab-penyebab tidak tercapainya sasaran perusahaan, potensi perusahaan yang tidak digunakan secara baik, ketidaksesuaian antar rencana dan program pemasaran maupun penjualan, hingga kecurangan dalam operasional, implementasi program dan penggunaan anggaran yang dapat merugikan perusahaan.

Jangan tunggu hingga stagnasi atau efek negatif dialami oleh perusahaan Anda, lakukan Marketing & Sales Audit secara sistematis dan periodik. Pertengahan tahun merupakan waktu yang disarankan untuk memulai kegiatan audit operasional di Marketing & Sales, agar sararan akhir tahun dapat dicapai. Workshop ini akan memberikan panduan praktis dan efektif bagi auditor dan pimpinan Marketing & Sales dalam berbagai potensi, kondisi dan kinerja perusahaan.

Tujuan Pelatihan : Memberikan kemampuan melakukan dan menganalisis hasil Marketing & Sales Audit, serta menggunakannya sebagai dasar pengambilan keputusan dan standar kebijakan guna mencapai sasaran perusahaan.

AGENDA WORKSHOP :
Sesi I : Scope & Process of Marketing & Sales Audit
Sesi II : Marketing Performance Parameters & Marketing Mix Audit
Sesi III : Sales Force Performance Audit
Sesi IV : Marketing & Sales Audit Simulation

Sesi V : Marketing Workflow and Expenses Audit
Sesi VI : Sales Compliance & Personnel Audit
Sesi VII : Fraud Management in Marketing & Sales
Sesi VIII : Translating Audit Results into Effective Actions

Wajib diikuti oleh :
Internal Auditor, Manager, Director dan Business Owner yang yang berkaitan dengan operasional, anggaran dan pencapaian sasaran Marketing & Sales.