Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

Marketing & Sales Audit

Marketing & Sales Audit

Tanggal
*Dalam Konfrimasi

Jam Pelaksanaan
09.00-17.00 WIB

Tempat
Hotel Aryaduta Semanggi, Jakarta

Pembicara / Fasilitator
BUNAIYA
Beliau berpengalaman Collection Expert yang juga bertindak sebagai Sales Strategist & people development consultant  yang telah menangani Sales Operation, Business & People Development, serta Collection & Risk Management di berbagai perusahaan, baik lokal maupun multinasional. Beliau juga merupakan certified Hypnotherapist dan NLP Practitioner. Beliau telah mengaplikasikan pengetahuannya dalam serangkaian proyek pemasaran & konsultasi strategis di banyak perusahaan terkemuka di Indonesia, seperti Sampoerna, Wings, FIF, Toyota Astra Finance, Asuransi AIA, dan Group Astra, serta ratusan perusahan lainnya. Pengetahuannya bersifat aplikatif, sesuai untuk mereka yang berkerja di bagian operasional dan penjualan.

DWIANTO ARIEF
Beliau bertanggung jawab atas logistic management dan sales support di ENESIS Group, Group perusahaan consumer goods, dengan produk-produk terkemuka seperti : Vegeta, Adem Sari, Soffell, Antis, Naturade, Kispray dll, serta di Industri Transportasi dan Logistic (TRAC-ASTRA RENT A CAR), serta industri telekomunikasi (Pramindo Ikat Nusantara-France Cable et Radio). Pengalaman dan pengetahuannya atas pergudangan, distribusi dan logistic audit sangat berperan dalam kesuksesan Enesis Group menjadi Pemimpin pasar consumer goods di Indonesia, melalui koordinasi dan kontrol atas internal supply chain management unit, external distributors (agents) dan warehouse operators. Pengalamannya dalam SCM & Distribution Audit merupakan salah satu topik yang ditunggu banyak peserta pelatihan. Dwianto mengambil pendidikan Master dibidang Bisnis dari IPB dan sarjana Ekonomi dari UGM

* Pembicara tamu (Profil di Samarkan Atas Permintaan Ybs)
Berpengalaman sebagai Area Manager 2004 – sekarang dan sebelumnya menjadi Kepala Bagian Finance & Accounting di sebuah perusahan distribusi nasional, serta telah menangani beragam produk dan merek terkemuka di Indonesia. Pengalamannya yang unik memberikan sudut pandang Compliance & Fraud Audit yang sangat kuat, sehingga seringkali dijadikan nara sumber di perusahaan tempatnya bekerja.

Harga
Rp. 2.450.000,-/ orang
untuk pembayaran selambatnya 6 Januari 2010 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 6 Januari 2010 : Rp. 2.750.000,- / Orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4

Sudah termasuk :
Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.
Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)

Materi Training
Panduan Aplikatif Bagi Auditor Internal dan Mereka Yang Berkepentingan Meningkatkan Kinerja Pemasaran & Penjualan

=> Marketing & Sales audit berbeda dari audit keuangan, namun sangat bersinggungan. Terkadang dikategorikan dalam ranah audit management, dilain pihak ia juga merupakan bagian dari audit keuangan, yang lebih menekankan pada efisiensi dan ketaatan (vs kecurangan/fraud).

=> Seorang internal auditor dibidang marketing & sales karenanya harus memiliki pemahaman yang mendasar dan memadai atas area tersebut. Kapan dan mana yang harus ditekankan, antara Efektivitas, Efisiensi, Efikasi, Produktivitas, atau Ketaatan (compliance), dan karenanya harus dikuasai tehnik bagaimana cara melakukan investigasi dan memberikan tindakan/masukan perbaikan kedepannya (corrective action).

=> Workshop ini dimulai dengan pembedaan antara marketing & sales audit sebagai bagian dari audit manajemen vs audit keuangan, serta apa yang seharusnya dikuasai oleh seorang auditor internal dibidang ini. Beragam filosofi mendasar tentang strategi distribusi, volume vs distribution channel focus, brand loyalty level yang mempengaruhi pull vs push, sehingga aktivitas awareness, trial, repeat dikelola dengan berbeda merupakan hal kunci yang harus dipahami seseorang yang berkecimpung dibidang ini. Materi bersifat lengkap, mencakup pondasi dasar hingga aplikasi dilapangan, hanya saja demi kepentingan waktu dan esensi, materi teoritis dan normatif dikurangi porsinya.

=> Seluruh Fasilitator yang dilibatkan meliputi beragam praktisi yang telah berpengalaman diarea marketing & sales selama belasan bahkan puluhan tahun, dan telah menangani beragam perusahaan utama bahkan kelas dunia, memastikan peserta akan mendapatkan yang terbaik dari materi ini, dari beragam sudut pandang maupun kualitas.

Hari Pertama :

  1. Sesi 1 : Memahami marketing & sales audit: kenapa diperlukan, bagaimana melakukan, Apa hasil yang diharapkan dari sudut pandang managemen audit vs financial audit.
  2. Sesi 2 : Pemahaman berbeda yang harus dikuasai seorang Marketing & Sales Auditor : Efektivitas, Efisiensi, Efikasi, Produktivitas, Ketaatan (compliance).
  3. Sesi 3 : Efektivitas dan Efisiensi: Memahami ATR (Awareness, Trial, Repeat) vs Brand Loyalty level yang akan menentukan aktivitas pemasaran dan penjualan yang tepat.
  4. Sesi 4 : Efektivitas dan Efisiensi: Memahami Sales Distribution Model (volume vs distribution level focused) dan implikasinya bagi auditor.

Hari Kedua :

  1. Sesi 5 : Efikasi & Produktivitas: Memahami Communication & Promotion Spending dan apa yang seharusnya (normative) sebagai pembanding.
  2. Sesi 6 : Ketaatan: Beragam Fraud yang sering terjadi di jalur marketing & sales dari sisi financial audit.
  3. Sesi 7 : Tahapan Melaksanakan Audit & Tehnik Investigasi yang tepat: Menggali, Memancing, dan Membaca apa yang tersirat menggunakan tehnik komunikasi bawah sadar. Menentukan Bentuk Hubungan, Arah Kerjasama & Pola Ketergantungan Key Account
  4. Sesi 8 : Membuat Laporan atas Temuan Audit: Bagaimana Fokus pada perbaikan ketimbang penghukuman (Management vs Financial Audit Perspective)
Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851-0197-2488/ 0899-812-1246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246