Merchandising Principles (JAKARTA)
Tanggal
30 Jul – 31 Jul 2015
27 Aug – 28 Aug 2015
17 Sep – 18 Sep 2015
22 Oct – 23 Oct 2015
26 Nov – 27 Nov 2015
17 Dec – 18 Dec 2015
Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Swiss-Belhotel, Jakarta
Investasi
Rp. 3.250.000 ,- (Group; REG for 3 person/more; payment before H-7)
Rp. 3.550.000 ,- (Early Bird; REG before H-7; payment before H-7)
Rp. 3.950.000 ,- (On The Spot; payment on the day)
Rp. 4.295.000 ,- (Full fare)
LATAR BELAKANG PROGRAM :
- Sebagian besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli.
- Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli.
- Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.
SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :
- Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
- Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli
GARIS BESAR MATERI :
- Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
- Mengapa Merchandising diperlukan
- Tujuan utama dari Merchandising
- Pengertian istilah “Impulse Purchase”
- Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
- Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
- Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
- Konsep Dasar Merchandising
- Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
- Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
- Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
- Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
- Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
- Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
- Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
- Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
- Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
- Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
- Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
- Proses step by step dalam membangun sebuah Display.
TARGET PESERTA :
Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).
JANGKA WAKTU :
1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif
METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.
Workshop Leader:
Semba Biawan
Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager. Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina. Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.
