Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial
Tempat
17-18 Desember 2014 (2 Days Workshop)*
Venue
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut
Investment
Rp. 3.750.000,-/ orang
Untuk pengembalian formulir paling lambat tanggal 3 Desember 2014
Normal Investment: Rp. 4.350.000,-/ orang
Discount Khusus 50% bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 4 orang
- Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan produk perbankan komersial Anda?
- Bagaimana menentukan target segmen potensial berdasarkan pendekatan Produk Domestik Regional (PDRB), Sakasakti (satu kawasan, satu kompetensi inti) & Psikografis sesuai konteks lokal dan daerah?
- Bagaimana merumuskan program penetrasi pemasaran yang align dengan konsep account management?
- Seperti apa metode menganalisa penyebab kegagalan penetrasi pasar sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya?
- Bagaimana membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan bisa diterima baik di tingkat operasional dan management?
Pelatihan PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL adalah pendekatan untuk mengetahui sejauh mana respon pasar terhadap produk dan jasa yang kita miliki, yaitu dengan cara melakukan analisis terhadap kondisi pasar, analisis customer, dan analisis pesaing. Tujuannya adalah untuk menciptakan pertumbuhan penjualan, peningkatan market share, serta memaksimalkan revenues, dengan cara menyeimbangkan antara cost dan price dari berbagai produk/jasa yang kita miliki. Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang lama dengan menguatkan aspek promosi, dengan iklan yang makin efektif dan variatif sesuai target pasar atau mungkin dengan cara pendekatan yang berbeda namun lebih membumi.
Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
- Mampu memahami kenapa terjadi kinerja yang tidak memuaskan akibat kesalahan dalam strategi, eksekusi & kepemimpinan tim di tahun lalu.
- Mampu menentukan target segmen potensial berdasarkan pendekatan Produk Domestik Regional (PDRB), Sakasakti (satu kawasan, satu kompetensi inti) & Psikografis sesuai konteks lokal dan daerah.
- Mampu merumuskan program penetrasi pemasaran yang align dengan konsep account management.
- Mampu mengidentifikasi program vital few, sedikit program tetapi berdampak maksimal daripada banyak program berdampak kecil-kecil.
- Mampu menggunakan form alat bantu guna mengukur aktivitas kerja dibanding proses yang disyaratkan oleh strategi yang telah ia pilih.
- Mampu menganalisa di mana penyebab kegagalannya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
- Mampu membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan bisa diterima baik di tingkat operasional dan management.
Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Branch Manager, Sales Manager di industri perbankan.
Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
- Modul 01 :Analyzing and Implementing Sales Plan
- Modul 02 : Market Profiling & Sales Data Analysis Tree untuk Industri Perbankan
- Modul 03 : Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
- Modul 04 : Merumuskan Program Penetrasi Pasar yang Align Dengan Account Management
- Modul 05 : Membuat Strategi Penetrasi Penjualan Yang Berbunyi Dan Bisa Diterima Baik Di Tingkat Operasional Dan Management
Detail sesi:
Modul 01 – Analyzing and Implementing Sales Plan
- MAPPING BISNIS CABANG
- Menganalisis PDRB wilayah kerja
- Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
- Menentukan Target Pasar Potensial
- Bagaimana Target KPI per AO ditentukan
- Membuat LIST OF PROSPECT OF CUSTOMER
- Corporate Customer (New & Existing)
- Individu Customer (New & Existing)
- COMPETITIVE BENCHMARKING
- Latihan mengisi 4 form sesuai penugasan.
- Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
- Prospecting,
- Approaching & Making Appointment,
- Need Analysis,
- Presentation,
- Closing,
- Reference,
- Servicing & Cross Selling.
- Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
- Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
Modul 02 – Market Profiling & Sales Data Analysis Tree untuk Industri Perbankan
- Peran riset pasar dan hubungannya dengan rencana penetrasi serta eksekusi dalam bisnis.
- Menghargai pentingnya sebuah Proper Research & Data Analysis terhadap keputusan yang diambil perusahaan.
- PRIORITASI: PRINSIP PARETO: What is your best 80% result? Who is your primary competitor? Leveraging your best 20: How to get your 80% things done.
- Data Analysis Tree modelling: 4C Model (Customer, Competitor, Change, Company).
- Customer Analysis: Sales Condition Mapping (Customer Position on Company’s radar (Sales vs brand focus), Product Growth Performance & Competitive Mapping, Doctor’s portofolio and share contribution, Future business direction and helps might needed, Best Influencing Models (Personal private & apetite data), Future new Potential customer (survey teritory)).
- Competitor Analysis (Primary competitor identification, Length of cooperation, last 3 months performance, Sales Competitor Grow or decline trends, Competitor primary sales penetration and promotion program,
- Change Analysis (Patient Population, Social-Demographic change, Regulation & Permits Change, Doctor Specialitzation & Proficiency Change, new Pharmacys threat appearance, New Doctor Competitor’s Appearance).
- Company (Sales Growth Performance, Product Stage in Lifecycle, Effective Sales Program for Penetration and Maintenance, Visitation Rules and Results, Past relationship and future trends).
- Latihan dan Praktik.
Modul 03 – Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
- Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
- Kebutuhan individual vs perusahaan: apa perbedaannya, bagaimana pengambilan keputusannya, apa dasar KPI nya.
- Memahami sumber pasar (konsep sakasakti) dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
- Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis dan keuangan di perbankan.
- Memahami Key Success Factor Marketing era kompetensi.
- Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
- Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
- Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
- Membuat rencana kerja memasuki target market.
- Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
Modul 04 – Merumuskan Program Penetrasi Pasar yang Align Dengan Account Management
- Memahami 4 jenis account dari segi profitablity:
- ACCOUNT JACKPOT: Account yang sangat menguntungkan dan effort cenderung minimal bila tidak ada masalah.
- ACCOUNT CAPEK-DEH: Account yang hanya menghabiskan waktu, pikiran, tenaga dan biaya namun tidak memberikan keuntungan (untungnya sedikit capeknya banyak, bahkan terkadang merugi).
- ACCCOUNT NORMAL: Ada account yang hasilnya memadai, dan menghabiskan waktu normal.
- ACCCOUNT PERJUANGAN: Ada account yang menghabiskan waktu tetapi untungnya banyak.
- Bagaimana membaca dan menentukan karakter dari tiap–tiap Account.
- Teknik merumuskan program penetrasi pasar yang nge-link dengan account management.
- Studi kasus dan latihan kelompok.
Modul 05 – Membuat Strategi Penetrasi Penjualan Yang Berbunyi Dan Bisa Diterima Baik Di Tingkat Operasional Dan Management
- Menganalisa di mana penyebab kegagalan strategi penetrasi sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
- Latihan membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan bisa diterima di tingkat operasional dan management.
“Peserta diharapkan membawa laptop/netbook”
Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).