Procurement Negotiation and Contracting Strategy
Tanggal
23-24 September 2013
25-26 November 2013
Pukul
09:00 – 16:00 WIB
Tempat
Harris Hotel, Tebet/Aryaduta Hotel, Semanggi, Jakarta
Training Description :
Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap pihak yang terlibat dalam proses procurement. Keterbatasan skill team procurement dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.
Oleh karena itu sangatlah penting membekali team procurement dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.
Tujuan Dan Manfaat Pelatihan :
Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta akan memiliki kemampuan untuk :
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi.
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier/Vendor.
- Memahami konsep penting dalam klausula kontrak.
- Menyusun, menganalisa, & mempersiapkan kontrak.
- Melakukan negosiasi dengan Supplier/Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep :
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi & regulasi.
- 40% analisa best practices & benchmarking antar industri.
- 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta.
Outline :
Hari Pertama
- Negotiation Strategy
- Negotiation Style & Methods
- Negotiation Terms & Conditions
- Negotiation Skills in a Weak Position & Handling Difficult Supplier
- Procurement Negotiation: simulation & case study
Hari Kedua
- Contract Management
- Contract Documents & Attachments
- Drafting & Evaluasi Kontrak Bisnis
- Dispute Handling : Mediasi & Arbitrase
- Case study & closing review
Who should attend ?
Para Profesional di bidang:
Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian, Unit
Layanan Pengadaan.
- General Affair, Legal Perusahaan.
- Project Manager, Internal Auditor.
- Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan Supplier/Vendor.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
Investasi
Rp. 2.500.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
Rp. 2.750.000, – (Reg 2 week before training; payment 1 week before training)
Rp. 3.250.000, – (Full Fare)
Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.
Course Leader :
Deni Danasenjaya, SE, MM
Experiences :
- Affiliates Partner at PT. Barakati Management Services, 2012 – now
- Associate Consultant at PT. Khazanah Mitra Sinergi, 2010 – 2011
- Islamic Relief Indonesia, Logistic & Procurement Manager, 2006 – 2009
- PT. Citra Transport Logistic, Assistant Manager, 2003 – 2006
- PT. Inter-Pacific Bank Tbk., Trade Finance Officer, 1995 – 1999,
- PT. Bank Niaga Tbk., Exim Staff, 1993 – 1995
Education background :
- S2 Magister Manajemen, Sekolah Bisnis IPB, 2003
- S1 Manajemen, STIE Mahardhika, 2001
- D3 Perbankan, Ilmu Administrasi, FISIP – UI, 1993
Certification :
Ahli Pengadaan Barang & Jasa Pemerintah, 2012
