Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

Procurement Negotiation

Procurement Negotiation

Tanggal
07-08 Juni 2011

Tempat : (mentioned in confirmation letter)
Hotel Grand Flora, Kemang-Jakarta Selatan
Hotel Sofyan Betawi,
Setiabudi Building II, Kuningan-Jakarta Selatan

Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap pihak yang terlibat dalam proses procurement. Keterbatasan skill team procurement dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.
Oleh karena itu sangatlah penting membekali team procurement dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

Tujuan Pelatihan  :
Dalam pelatihan ini peserta akan mempelajari negosiasi dan strategi kontrak secara menyeluruh mulai dari metode negosiasi, strategi negosiasi, peraturan dan hukum bisnis, kontrak bisnis, mediasi, dan studi kasus nyata berdasarkan aplikasi dan best practices, sehingga pasca pelatihan peserta diharapkan memiliki kemampuan strategi, analisa, dan problem solving yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta akan memiliki kemampuan untuk :

  1. Melakukan perencanaan dan menyusun strategi negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
  4. Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  5. Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  6. Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, dan strategi pemasaran mereka.

Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
20% teori berdasarkan literatur praktisi dan regulasi terkait
40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

Who should attend ?
Para Profesional di bidang:

  1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
  2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
  3. Project Manager, Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
  5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Outline
1. Negotiation Skill Review
a. Definisi
b. Negotiation Triangle
c. Element of Negotiation
d. Effective Negotiation
e. Third Party Negotiation
f. Kredibilitas & Trust
g. Kode Etik vs. Negosiasi

2. Strategi Negosiasi
a. Bargaining Position
b. BATNA
c. Taktik Umum Negosiasi
d. Tahapan Negosiasi
e. Persiapan Negosiasi
f. Closing and deal

3. Negotiation Terms
a. Rules and Regulation
b. Offering Prices
c. Contract terms
d. Terms of Delivery
e. Terms of Payment
f. After Sales Support
g. Arrangement
h. Terms and Conditions apply

4. Handling Difficult Supplier
a. Problem sources
b. Complain from Supplier
c. Culture Diversify
d. Tricky Supplier
e. Un-Common Supplier
f. Preventive vs. Reactive
g. Case Study

5. Regulasi dan Hukum Bisnis
a. KUHP, KUHD
b. UU dan regulasi pemerintah terkait; KSO, Outsourcing, MOU
c. Regulasi perdagangan internasional: ICC dan lembaga Abitrase
d. Proses sengketa hukum nasional, dan internasional melalui Abritase
e. Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait proses legal dan manajemen kontrak

6. Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
a. Sales order terms and conditions
b. Purchase agreement
c. Kontrak pekerjaan konstruksi
d. Perjanjian sub kontrak, aliansi bisnis dan KSO antar pelaku bisnis
e. Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari 2 negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)
f. Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan
g. Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing agreement, services level agreement
h. Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

7. Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
a. Cara membaca dan mempelajari kontrak
b. Perubahan kontrak
c. Pembatalan kontrak
d. Pengesahan kontrak
e. Contract timeline
f. Latihan membuat kontrak

8. Mediasi dan Studi Kasus Kontrak Bisnis
a. Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis
b. Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya
c. Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang pernah mereka alami
d. Peserta diberikan advis penyusunan dan review kontrak yang sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini

Jadwal Pelatihan
Hari Pertama
08.00 – 09.00 Registrasi peserta
09.00 – 10.15 Negotiation Skill Review
10.15 – 10.30 Coffee break
10.30 – 12.00 Strategi Negosiasi
12.00 – 13.00 Break and lunch
13.00 – 15.00 Negotiation Terms
15.00 – 15.15 Coffee break
15.15 – 16.30 Handling Difficult Supplier

Hari Kedua
09.00 – 10.15 Regulasi dan Hukum Bisnis
10.15 – 10.30 Coffee break
10.30 – 12.00 Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
12.00 – 13.00 Break and lunch
13.00 – 15.00 Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
15.00 – 15.15 Coffee break
15.15 – 16.30 Mediasi dan Studi Kasus Kontrak Bisnis
16.30 – 17.00 Closing ceremony

Trainer
Sudarsono / Rahmat Burhan / Mujoko
Para Professional dan Praktisi SDM memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun dibidangnya masing-masing. Dengan berbagai jabatan yang pernah dipegang antara lain : Operational Director, Training & People Development Manager, Training Manager, Head of waste water treatment facility, Finance Director, Financial Planning Manager, Sales Manager, HR Direktur, dll. dan pernah bekerja di perusahaan multinasional maupun organisasi internasional seperti Astra International, The National Conservation – US Based NGO, dll) serta lulusan dari universitas terkemuka dari dalam dan luar negeri

Investasi :
Rp. 3.000.000,-
(termasuk materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

 

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851-0197-2488/ 0899-812-1246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246