PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

Tanggal
26-27 Oktober 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Aryaduta – Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

Pembicara / Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE., MM. & Team

Harga
Rp.3.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)

Materi
Kemampuan untuk bernegosiasi dengan sukses merupakan salah satu  dasar dari keahlian pebisnis. Para karyawan yang melakukan kegiatan negosiasi dengan pihak luar akan memberikan hasil positif ataupun negatif yang signifikan bagi perusahaannya oleh karena itu penting untuk membekali karyawan dengan pengetahuan perencanaan dan strategi dalam melakukan sebuah negosiasi. Pelatihan ini dirancang untuk memberikan best practice dalam proses bernegosiasi dengan metode yang mudah di pahami oleh peserta.

Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mengetahui:
1.    Pentingnya dilakukan perencanaan untuk dapat bernegosiasi dengan sukses
2.    Pendekatan dalam negosiasi
3.    Standar etika bernegosiasi
4.    Pentingnya menentukan, menilai, dan menghargai kendala yang timbul dalam negosiasi
5.    Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan
6.    Konsep penting dalam berbagai klausul kontrak
7.    Beberapa point penting dari persiapan akhir
8.    Taktik negosiasi umum & pengukuran tindakan
9.    Mendapatkan pengalaman & keyakinan melalui contoh kasus negosiasi yang sesungguhnya

Metode Pelatihan

1. Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
2. Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan

1. Purchasing responsibilities as a negotiator
2. Defining the negotiator competencies
3. Determining the suppliers pricing strategy
4. Developing terms and conditions of contract
5. Ethics in negotiation & tendering
6. Negotiating with different cultures
7. Dealing with bargaining
8. Dealing with deadlocks in negotiations

Wajib diikuti oleh
Para Profesional yang terlibat dalam:

1. Proyek, Pembelian, Kontrak, Administrasi Kontrak
2. Bagian operasi, Pemeliharaan, Mutu & Rancang bangun
3. Kegiatan perusahaan lain yang melibatkan karyawan untuk negosiasi dengan kontraktor dan pemasok. Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di area kinerja kritis ini.