Jadwal Training 2024

Reality Based Selling

 

Tanggal
18 – 19 Agustus 2009

Jam Pelaksanaan
08:30 s/d 17:00 Wib

Tempat
Hotel Millenium,Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Drs. Bambang Haryanto, M.Ed, ialah instruktur dan konsultan berbagai organisasi bisnis dan lembaga, antara lain BCA Group, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, Sampoerna Group, Tiga Raksa Group, Lippo Bank, Bogasari, dan Bank Artha Graha.
Master of Education dari Simon Fraser University Canada ini memulai karir profesi di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur programprogram manajemen dan pengembangan diri, Kepala Pelaksana Harian BCA Training Center, Koordinator Program Pengembangan Manajemen, menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.
Hingga saat ini ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari 900 kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi.

Harga
Rp. 3,000,000
sudah termasuk material kit, sertifikat keikutsertaan, makan siang dan rehat kopi, belum termasuk pajak. Bagi 4 peserta atau lebih dari perusahaan yang sama akan mendapatkan diskon 10 %.

Materi

  1. Varying your approach based on the communication and decision-making style of the buyer
  2. Understanding the Emotional Barriers to Buying: The Consultative Process
  3. Decision Making Styles of Buyers
  4. Mirroring and Building Trust with Buyers
  5. Getting Agreement: Buyer Needs
  6. Buyer Motivations and Presenting Solutions
  7. Supporting Buyers Through Their Decision
  8. Negotiating when price is the last remaining barrier to buying
  9. Negotiating with “hard” and “soft” buyers
  10. Negotiating with buyers who use dirty tricks
  11. Selling strategically
  12. Understanding Transactions vs. Partnerships
  13. When Sales and Marketing Meet: Developing an Offering to Create
  14. Differentiation
  15. Identifying the Various Buying Influences in Customer Organizations—and Creating Appropriate Strategies
  16. Debriefing sales calls
  17. What Worked, What Didn’t Work—and Why

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Tinggalkan komentar

Chat dengan kami
CV INFO SEMINAR
0899-8121-246