RM Corporate Lending Development Program
Tanggal
Thursday-Friday, 16-17 October 2014
Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Kafe Pisa Menteng/Swiss-Belhotel, Jakarta
Price
Rp. 3.450.000,- (Group; REG for 3 person/more; payment before H-7)
Rp. 3.750.000,- (Early Bird; REG before H-7; payment before H-7)
Rp. 4.250.000,- (On The Spot; payment on the day)
Rp. 4.750.000,- (Full fare)
Introduction
RM Corporate Lending Development Program adalah program pelatihan untuk para RM Lending baik bank maupun multifinance yang disusun demikian sistematis dan praktis sehingga setelah mengikuti pelatihan singkat 2 hari ini para peserta sudah dapat berproduksi.
Program pelatihan ini memberikan pengetahuan dan wawasan dan kemampuan multi skill seperti selling skill, KYC, analisa kredit, negosiasi, presentasi, influence dipandu oleh fasilitator yang sudah berpengalaman belasan tahun di dunia perbankan dan keuangan yang juga menjadi praktisi konsultan bisnis internasional.
Objective
- Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Corporate Lending
- Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini
Method
- Ceramah
- Case study
- Role Play
Outline
Day One
- 09.00 – 10.00 Proses Know Your Customer Calon Nasabah
Bahasan : tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas. - 10.00 – 10.15 Coffee break
- 10.15 – 12.00 Selling Skill
Bahasan : tahapan-tahapan menjual yang praktis dipadu dengan strategi penjualan yang disesuaikan dengan segmentasi pasar, competitor, dan kebutuhan calon nasabah. - 12.00 – 13.00 Lunch
- 13.00 – 15.00 Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi
Bahasan : Faktor-faktor yang dapat membuat negosiasi “deadlock”, strategi negosiasi yang saling menguntungkan. Teknik negosiasi dan teknik presentasi dengan berbagai tipe calon nasabah. - 15.00 – 15.15 Coffee break
- 15.15 – 16.30 Role Play
Day Two
- 09.00 – 10.00 Analisa Kredit dan Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Dianalisa
Bahasan : Analisa Kredit bukan hanya menganalisa rekening giro atau laporan keuangan saja tetapi harus diperhitungkan resiko-resiko kredit dari aspek-aspek lainnya yang bersifat kualitatif. - 10.00 – 10.15 Coffee break
- 10.15 – 12.00 Proses Indikasi Awal Fraud Calon Nasabah
Bahasan : Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua karyawan bank termasuk analis kredit. Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah - 12.00 – 13.00 Lunch
- 13.00 – 14.30 Case Study 1
- 14.30 – 14.45 Coffee break
- 14.45 – 16.30 Case Study 2
Workshop Speaker:
Kurnia Hadi
Berlatar belakang ilmu perbankan dari Politeknik Universitas Indonesia dan ilmu manajemen dari FE Universitas Indonesia. Memiliki pengalaman kerja di dunia perbankan di tiga bank multinasional lebih dari 19 tahun dengan spesialisasi Perdagangan Internasional, Corporate Banking, Wealth Management, dan Micro Banking.
Menjadi salah satu pembicara dalam konferensi tingkat internasional “Commodity Trade and Finance World Asia 2012 di Marina Bay Sand hotel di Singapore pada tanggal 28-29 Maret 2012. Pendiri dan pemilik perusahaan konsultansi bisnis dan perdagangan “ PT Grajosa Resources”. Memiliki network yang luas dengan eksportir, importer, investor dari luar negeri.
