RM Funding Development Program

RM Funding Development Program

Tanggal
Monday-Tuesday, 24-25 November 2014

Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Kafe Pisa Menteng/Swiss-Belhotel, Jakarta

Price
Rp. 3.450.000,- (Group; REG for 3 person/more; payment before H-7)
Rp. 3.750.000,- (Early Bird; REG before H-7; payment before H-7)
Rp. 4.250.000,- (On The Spot; payment on the day)
Rp. 4.675.000,- (Full fare)

Introduction
RM Funding Development Program adalah program pelatihan untuk para RM Funding khususnya perbankan, sekuritas, asuransi yang disusun demikian sistematis dan praktis sehingga setelah mengikuti pelatihan singkat 2 hari ini para peserta sudah dapat berproduksi.

Program pelatihan ini memberikan pengetahuan dan wawasan dan kemampuan multi skill seperti selling skill, KYC, negosiasi, presentasi, influence dipandu oleh fasilitator yang sudah berpengalaman belasan tahun di dunia perbankan dan keuangan yang juga menjadi praktisi konsultan bisnis internasional.

Objective

1. Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Funding
2. Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini

Method

• Ceramah
• Case study
• Role Play/Video Movie

Outline
Day One

• 09.00 – 10.00            Proses Know Your Customer Calon Nasabah
  Bahasan :  tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.
• 10.00 – 10.15            Coffee break
• 10.15 – 12.00            Membuat database calon nasabah
  Bahasan :  database calon nasabah harus dicari dan dibuat sebelum berjualan.  Database disesuaikan dengan profil produk, segmentasi pasar, dan tingkat persaingan dengan competitor.  Database yang berkualitas adalah kunci mendapatkan nasabah berkualitas.
• 12.00 – 13.00            Lunch
• 13.00 – 15.00            The Art of Selling
  Bahasan : teknis penjualan dan tahapan-tahapan menjual yang  praktis dipadu dengan strategi penjualan yang disesuaikan dengan  segmentasi pasar,   competitor, dan kebutuhan calon nasabah.
• 15.00 – 15.15            Coffee break
• 15.15 – 16.30            Role Play/Video Movie

Day Two

• 09.00 – 10.00            Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi
  Bahasan :  Faktor-faktor yang dapat membuat negosiasi “deadlock”, strategi negosiasi yang saling menguntungkan.  Teknik negosiasi dan teknik presentasi dengan berbagai tipe calon nasabah
• 10.00 – 10.15            Coffee break
• 10.15 – 12.00            Proses Indikasi Awal Fraud Calon Nasabah
  Bahasan :  Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua karyawan bank termasuk analis kredit.  Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah
• 12.00 – 13.00            Lunch
• 13.00 – 14.30            Role Play/Video Movie
• 14.30 – 14.45            Coffee break
• 14.45 – 16.30            Role Play/Video Movie

Workshop Speaker:
Kurnia Hadi
Berlatar belakang ilmu perbankan dari Politeknik Universitas Indonesia dan ilmu manajemen dari FE Universitas Indonesia.  Memiliki pengalaman kerja di dunia perbankan di tiga bank multinasional lebih dari 19 tahun dengan spesialisasi Perdagangan Internasional, Corporate Banking, Wealth Management, dan Micro Banking.

Menjadi salah satu pembicara dalam konferensi tingkat internasional “Commodity Trade and Finance World Asia 2012 di Marina Bay Sand hotel  di Singapore pada tanggal 28-29 Maret 2012. Pendiri dan pemilik perusahaan konsultansi bisnis dan perdagangan “ PT Grajosa Resources”. Memiliki network yang luas dengan eksportir, importer, investor dari luar negeri.