Sales Leadership Program

Sales Leadership Program

SALES COACHING
Strategies for Driving High Sales Team Performance for Sales Leader

Tanggal
11 – 12 July , 2012

Pukul
08.30 –  17.00

Tempat
Hotel Menara Peninsula  Jakarta
Jl. S. Parman Slipi
Jakarta

Who should attend?  
CEO,VP, GM, Sales Director, Sales Manager, Business Manager, Business Owner,  Entrepreneur, etc

Apakah sebagai seorang pemimpin anda merasakan :

1. Pencapaian sales target dan performa sales tim belum konsisten
2. Tim Sales anda belum konsisten menjalankan sales proses
3. Tim anda kurang termotivasi dan low commitment
4. Tim anda berkembang lambat dan sering mengeluh
5. Tim anda sangat tergantung dengan anda, kurang proaktif,Inisiatif dan kreatif
6. Tim anda kesulitan dalam menghadapi tantangan kompetisi dan tantangan sales target di perusahaan anda

Tantangan dalam memimpin tim sales adalah membuat tim sales anda selalu siap untuk menang di pasar!  Sebagai sales leader, selain menguasai teknik menjual yang jitu, anda juga ditantang untuk mampu membantu tim anda untuk mengeluarkan potensi terbaik diri dan mengaplikasikan “selling behaviors” secara konsisten. Dengan keahlian sales coaching, dan teknik  Leadership  anda dapat menciptakan tim sales yang bekerja dengan sendirinya, proaktif dengan performa  tinggi.

Workshop ini akan fokus pada strategi, pengetahuan, ketrampilan pada peran Sales Leader dalam mengembangkan sales tim yang produktif, dinamis,bersemangat untuk peningkatan performa sales. Para pembicara akan berbagi dengan anda tentang konsep dan strategi terkini  dalam peningkatan performa sales tim dari berbagai industri  dan bagaimana mengaplikasikan strategi kepemimpinan melalui sales coaching  tersebut di organisasi anda.

Objective :
Pelatihan ini akan fokus kepada strategi, pengetahuan, ketrampilan dalam memimpin tim sales untuk menciptakan tim sales dengan performa yang optimal melalui teknik kepemimpinan dan teknis sales coaching.

Peserta akan mempelajari sales leadership dan strategi bagaimana membangun performa tim, memotivasi tim. Peserta juga akan mengaplikasikan ketrampilan sales coaching proses untuk sales timnya dan secara konsisten melakukan Selling Behaviours yang diinginkan .

Course Outline                          
Training Delivery : English & Bahasa Indonesia

Day 1 :

1. Sales leadership within you  & strategy in building winning sales team
2. How to identify, attract and recruit Champion and Stable team members.
3. Helping your sales team overcome day-to-day challenges
4. Avoiding the trap of giving advice and helping your team find their own solutions instead
5. Working with your team to inspire them to reach their maximum sales potential
6. Fundamental skills of coaching & Sales Coaching Model

Day 2 :

1. Sales Coaching Process to support your sales team in doing more of what they know
2. Sales Coaching Conversations  and put it into action by asking powerful questions that will evoke discovery,    insight and commitment to action
3. Getting accountability from your sales team to adopt desired selling behaviors
4. Designing Sales Coaching program for your own sales team.

Speakers Profiles :
M KURNIA SIREGAR
Berpengalaman lebih dari 15 tahun di bidang sales management, sales force management, services culture, human capital, dan leadership program. Kurnia Telah berkontribusi sebagai konsultan, certified coach, fasilitator dan trainer dalam pengembangan kapabilitas, sales performance dan pengelolaan sales force development program, services culture development untuk perusahaan nasional dan multinasional seperti PT.Unilever Indonesia Tbk, Bank Mandiri, Bank of Tokyo – Mitsubishi UFG Indonesia, Bank Negara Indonesia,BRI Syariah, ANJ Finance, BCA Finance, PT. Arutmin Indonesia, Hyundai Motor, Nissan Motor Indonesia, Martha Tilaar Group, PT. Aplikanusa Lintasarta, Metro TV, PT.Weda Bay Nickel dll.  Beliau juga seorang Certified Coach, NLP Practitioner dan professional trainer yang telah memberikan pelatihan ke lebih dari 7000 orang. Selain itu beliau juga aktif sebagai Komite Eksekutif ICF (International Coach Federation) Indonesia.

INA RIZQIE AMALIA
Berpengalaman lebih dari 12 tahun di bidang sales marketing, retail management, customer services, channel management. Telah berkontribusi sebagai konsultan, coach, fasilitator dan trainer dalam pengembangan kapabilitas dan pengelolaan sales force development program, go to market program, marketing activation program, services culture development, retail audit dan learning development untuk perusahaan nasional dan multinasional seperti PT.Unilever Indonesia, Nokia Indonesia, XL Indonesia, Telkomsel Indonesia, Hewlett Packard Indonesia, AMD Indonesia, Martha Tilaar Group,Tbk. Bank of Tokyo – Mitsubishi UFG Indonesia, Bank Negara Indonesia, PT.Aplikanusa Lintasarta, Metro TV, PT.Weda Bay Nickel dll. dan Beliau juga seorang Certified Coach, NLP Practitioner dan professional trainer  yang telah memberikan pelatihan ke lebih dari 5000 orang. Beliau juga  aktif sebagai President ICF (International Coach Federation) Indonesia

TOM ABBOTT – Pendiri dan direktur dari Soho Sales Coaching Singapore
Berpengalaman lebih dari 10 tahun bekerja sama dengan berbagai perusahaan di berbagai negara dan membantu meningkatkan penjualan mereka. Tom juga anggota dari Asia Professional Speakers – Singapore, Canadian Professional Sales Association, International Coach Federation dan Marketing Institute of Singapore. Selain memberikan training dan  coaching, Tom juga penulis buku best seller : ‘The SOHO Solution: 21 Selling Strategies For Growing Your Small Business’. Buku selanjutnya adalah, ‘Sales Leadership’  berbagi tentang bagaimana manager dan pemimpin dapat membangun performa sales tim nya . Tom juga sebagai pembicara dan nara sumber di  938LIVE (Singapore), BFM 89.9 (Malaysia), BITR (Chicago) dan  Make it Business magazine, Human Resources magazine dan newspaper. Beliau juga sebagai regular kontributor artikel untuk  The Business Times newspaper, The Straits Times newspaper dan The Singapore Marketer magazine.

Seluruh pembicara adalah Certified Coach dan member dari INTERNATIONAL COACH FEDERATION.

Testimonials
“In the 30 years I’ve been in sales (and having delivered sales training myself) this was probably the best sales workshop I’ve participated in! Your systematic approach has helped our sales team develop the effort, intensity, and skills needed for them to reach their sales targets more quickly.”
– Kah Yee Eg, Chairman ScienTec Consulting Pte Ltd

“Tom Abbott is an EXPERT and HIGHLY EFFECTIVE Sales trainer. He provides practical strategies and tips that can be immediately used to increase sales, he doesn’t just train, he “entertrains” and Tom makes complex sales systems easy to understand.”
– Jefrey Gomez, Former  Executive Director, Marketing Institute of Singapore

“Tom is refreshingly streetwise with a pragmatic business focus and bases his coaching on actual sales and management experience. We are impressed with Tom’s sales coaching methodologies on sales approach, exposure to communication skills, sales leadership fundamentals, etc. which sharpens our team’s thinking.”
– TL Dang, Managing Director Omega Integration Pte Ltd

“Saya sangat terbantu dengan adanya training ini,karena bisa membuat saya lebih paham apa yang harus saya lakukan lebih baik lagi dalam menjalankan peran saya sebagai pemimpin . Training ini menambah wawasan dan skills dalam mengambil langkah-langkah untuk mencapai performa yang lebih baik lagi”
–  DF, Business Partner PT.Unilever Indonesia, Tbk

“Training ini  mampu merefresh hal-hal yang pernah kita lakukan, juga membuka wawasan baru bagaimana melakukan aktifitas selling yang baik ,efiesien dan efektif.”
—JY, PT.Central Proteina Prima

Investment :
Rp. 2,950,000 ( Early Bird, Full payment Sebelum 29 Juni  2012)
Rp. 3,950,000 (regular, Full payment Setelah 30 Juni  2012)