Sales Supervisory Development Program
Tanggal
11-12 Februari 2013
20-21 Maret 2013
Tempat
Jakarta Service Office
Wisma46, Lt. 50
Jl. Jend Sudirman Kav.1, Jakarta Pusat
Estubizi Business Centre
Setiabudi Building 2, Lt. 1
Jl. Rasuna Said Kav.62, Jakarta Selatan
Tujuan
Adalah sebuah program pelatihan Experiental Learning di bidang salesmanship yang bertujuan untuk :
1. Memahami proses pencapaian target yang lebih baik
2. Memahami cara dan teknik meleverage penjualan melalui Pihak Lain
3. Memotivasi diri dan team
4. Menggunakan parameter dan alat ukur.
Outline
I. How to Get Target
1. Memahami Resource Anda
• Memahami Apa yang Mungkin dilakukan dengan resource Anda
• Perilaku apa yang Anda butuhkan dalam kondisi saat ini
• Kemampuan apa yang Anda butuhkan, dan dimana Anda mampu dapatkan?
2. Your Sales Activities
• Menguji aktifitas Anda, apakah on the track atau off the track?
• Bagaimana menstabilkannya?
II. How To Sell Through Others
1. Benefit dan Features
• Mengexplorasi benefit dan features yang ditawarkan
• Gimmick Marketing dalam Penjualan
2. Product , Price, Or People?
• Memahami kelemahan dan kekuatan 3P dalam salesmanship yang melibatkan Pihak lain
• Memanfaatkan karakteristic masing-masing komponen dalam 3P
3. Mengevaluasi Sistem penjualan Anda
• Analisa Sistem Penjualan Anda
• Menentukan Alat bantu Sistem Penjualan Anda
• Menentukan masalah yang sering terjadi
• Menentukan solusi
III. How To Motivate
1. Mengenali Prinsip Motivasi
• Motivasi External
• Motivasi Internal
• Peta Perilaku manusia
2. Mengenali Bagian-bagian Diri
• Memahami Bagian-Bagian Diri
• Mengkomunikasikan anatara bagian diri
• Memahami Mental Block
• Technique Memotivasi diri dan Team
3. Motivation in NLP / Neuro Linguistic Programming
• Bagaimana merubah motivasi Anda lebih kuat
• Bagaimana menggunakan kekuatan Anda
• Apa Musuh Utama Motivasi
IV. How to Control and Measure
1. Memahami parameter
• Parameter Aktivitas
• Activity mapping
• Target Mapping
2. Memahami Alat Evaluasi
• Teknik Mengevaluasi
3. Analisa Resiko dan Problem Solving
• Case Study dan Tanya Jawab
V. Konsensus
Konsensus Bersama menjadi Lebih Efektif
Metode
Experiental Learning, Multimedia, Activities, Group Discussion , Studi Kasus
Durasi
2 Hari
Investasi
Rp.3.500.000,- (Tiga Juta Lima Ratus Ribu Rupiah)
Modul, Sertifikat, Coffee-Lunch Break, Suvenir