Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

SALES TERRITORY & ACTIVITY MANAGEMENT

Tanggal
17-18 MARET 2009

Tempat
Graha Niaga Lt. 27
Jakarta

Pembicara / Fasilitator
BUNAIYA
Sales to Collection Strategist & People Development Expert yang telah menangani sales operation, business development & people development di berbagai perusahaan, baik lokal maupun multinasional. Bunaiya menguasai NLP & merupakan certified hypnotherapist yang telah mengaplikasikan pengetahuannya dalam serangkaian proyek konsultasi, khususnya di industri consumer goods, distribusi dan jasa keuangan

Harga :
Rp. 2.450.000,- / orang
untuk pembayaran selambatnya 25 Februari 2009 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 25 Februari 2009 :Rp. 2.950.000,- / Orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 0rang
Sudah termasuk Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.
Materi Metode Praktis Optimalisasi Kinerja Operasional Tim Penjualan Anda !!
SALES TERRITORY & ACTIVITY MANAGEMENT

Tujuan Pelatihan

  1. Menciptakan personel yang memahami pelaksanaan sales territory & Activity management dari beragam fungsi, khususnya tenaga penjualan dan pemasaran, meliputi strategi, regulasi, eksekusi, audit, rencana perbaikannya.
  2. Mencegah tingginya angka “waste” dalam sales acitivity management di perusahaan.
  3. Bagaimana tehnik optimalisasi cakupan (coverage) pasar dengan baik.
  4. Bagaimana menjaga biaya operasional penjualan agar tetap minimum.
  5. Bagaimana cara meningkatkan kualitas hubungan salesman dengan konsumennya.
  6. Bagaimana tehnik membangun salesman yang lebih proaktif dan antisipatif.
  7. Bagaimana cara mengevaluasi kinerja salesman sehingga dapat “diperbaiki”.
  8. Bagaimana cara meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).

Target Peserta
Manager, Supervisor Regional Coordinator, Account Officer.

Fungsional : Marketing, Brand, Sales, Product Development, Channel Management, Sales Staff.

Materi Pelatihan
Sesi 1: Beragam Aspek Strategis Territory Management (STAM) & Implikasinya
a. The rise of sales territory management: background and conceptual perspective.

b. Tujuan dan alasan diperlukannya Sales Territory Management.

c. The benefit of Territory Management (STAM) as strategic operation

d. Membagi berdasarkan customer, geography, kombinasi.

e. Kapan sebaiknya STM diterapkan, kapan jangan. Sumber daya yang diperlukan dan kesiapan manajemen dan infrastruktur.

Sesi 2 : Strategi Pengembangan STAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System

a. Bagaimana cara mengembangkan STAM yang efektif dan Kriteria menempatkan PIC dengan tepat.

b. Performance based vs depth territory analysis.

c. Span and geographical allocation methodology: Memilih Geographical Control Unit (GCU) untuk pengendalian apakah wiraniaga perusahaan sudah cukup baik dalam pencapaian cakupan territory. Membuat analisa pelanggan. Mengembangkan analisa workload wiraniaga.

d. Mengkombinasikan Geographic Control Unit dengan territory wiraniaga.

e. Field tactical issue: mapping, routing, visit frequency, calls model, discussion topics, performance assesment, time & motion study, Productivitity measurement, SLA.

Sesi 3 : Kiat Meningkatkan Kinerja STAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian

a. Problems in STAM: Exploration, segmentation, Sales potential elaboration, breaktrough techniques.

b. Tehnik menilai efektivitas STAM termasuk apa saja yang harus dikuasai oleh PIC dan bagaimana cara meningkatkannya.

c. STAM Analitical tools

>TM vs penetration strategy (Low conscious, potential starter, information equipped)

>TM vs segmentation situation (Product vs customer segments)

>TM vs communication Strategy (Below & Above the line)

>People effectiveness & performance standardization (benchmarking, competency)

Sesi 4 : Studi Kasus dan Latihan: Pembuatan Strategi STAM di Industri Consumer Goods vs Jasa Keuangan

a. Latihan cara membuat STAM dengan menggunakan data yang ada, guna diaplikasikan sebagai metode kerja di tahun 2008.

Sesi 5 : Aktivitas Promosi pada STAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya
a. Understanding Different scenario in STAM

>Different STAM situation and respective program (Benchmarking).

>Product portofolio in STAM

>Growth scenario

b. Budgeting based on STAM Scenario.

c. Promotion issues and budgeting.

d. Implementation aspects.

e. Practice

Sesi 6 : Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya

a. Difference distribution Partners problems

>Education level.

>Size level.

>Stock (demand in service) vs availability (accessability-aggressiveness) level.

>Service Delivery issues.

b. Techniques in handling distribution partners problems.

c. Case study and practice.

Sesi 7 : Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam STAM: Studi kasus dan Praktek

a. Understanding diffferent territory characters.

b. Understanding distributors demands.

c. Understanding staff weakness and problems.

d. Dealing with weak regional & head quarter support.

e. Managing a winning team in STAM.

Sesi 8 : Coaching & Counseling Skills In STAM & Tips Praktis Di Lapangan

a. Managing a team.

b. Meeting with team and distributors.

c. Handling difficult staff and difficult distributor’s staff & owner.

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851-0197-2488/ 0899-812-1246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246