Daftar SegeraPastikan Anda Mengikuti Event Ini

Salesmanship: Mindsetting & Implementing

Salesmanship: Mindsetting & Implementing

Tanggal
24 Oktober 2009

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel /Gedung LP3I MTC

Pembicara / Fasilitator
Bowo Witoyo, SE. Ak. MBA. M.Si
Pendidikan S-1 Beliau ditempuh di Sekolah Tinggi Akuntansi Negara /STAN dengan jurusan Majoring in Accounting kemudian diteruskan dengan S-2 di University of South Australia dengan gelar Master of Business Administration dan meneruskan pendidikan lagi di de LaSalle University Manila, Philippines dengan gelar Master of Science in Finance, Saat ini beliau masih melanjutkan pendidikan Doktornya di Universitas Pendidikan Indonesia dalam bidang Training and HR Development. Selain itu beliau adalah seorang instruktur/ trainer/ speaker dan Master NLP untuk berbagai workshop dan training, materi yang sering dibawakan adalah: Communication, Marketing Salesmanship, Service Excellence & Total Quality Management, Leadership, Human Resources, Office Management, Finance & Taxation dan Business Management & Operation. Beliau memiliki banyak pengalaman dan menempati posisi penting di beberapa perusahaan seperti : Kantor Pelayanan Pajak Bandung posisi sebagai Tax Auditor, The British Institute posisi sebagai Human Resource & GA Manager, PriceWaterhouse Cooper Indonesia dan Ernst & Young Indonesia sama-sama menempati sebagai Human Resource General Manager, dan di Capturesia Indonesia posisi beliau sebagai Operation Director.

Harga
Rp.1.100.000,-/ Peserta
(sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)
(Bonus Flashdisk 2GB berisi materi training)

Materi
I. EMOTIONAL INTELLIGENCE , PILAR UTAMA DALAM PENJUALAN
1. Pengertian Emotional Intelligence
2. Aspek Emotional Intelligence;
a. Memahami Diri Sendiri, Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon, dan perilaku
b. Memahami Orang Lain, Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain

Jadwal Lainnya :
Brand Marketing Strategy (JAKARTA)

3. 5 (Lima) Domain Emotional Intelligence;
a. kesadaran diri
b. pengendalian diri
c. motivasi diri
d. kepekaan kepada orang lain dan
e. keterampilan sosial

4. Emotional Intelligence dalam Komunikasi dan Penjualan
5. Membentuk Sikap Mental
6. Menghapus Emosi Racun
7. Goal Setting
8. Mengatur EQ dalam komunikasi
9. Teknik kalibrasi : yaitu teknik untuk memahami orang lain secara emosional
10. untuk mencapai sebuah keselarasan.

II. EFFECTIVE COMMUNICATION
1. Komunikasi Yang Efektif
a. Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif

III. SIKLUS PENJUALAN/SALES CYCLE

1. Prospecting;
a. Mendapatkan Sumber Prospek
b. Verifikasi Prospek
c. Membuat Database
d. Competitor Comparative
e. Membuat Daftar Prospek Potensial

2. Prospek Relationship/Hubungan Pelanggan;
a. Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek
b. Menciptakan Product Experiential /Pengalaman menggunakan Produk

3. Follow Up Prospek
a. Membuat Target Pribadi sebagai mind setting keberhasilan dalam melaksanakan kegiatan follow up.
b. Melakukan Kontak dengan Calon Pelanggan , agar kontak yang terjalin
c. menjadi efektif dan efisien untuk tahapan berikutnya
d. Rapport Building : Membangun Hubungan/ Kedekatan dengan Prospek, agar
e. prospek merasa nyaman dalam membangun hubungan bisnis.
f. Perencanaan dan pelaksanaan Sales Activity, sebagai dasar action plan
g. Penjual dan secara konsisten menjalankannya.
4. Penawaran Produk
a. One to One Selling,
1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran One to One Selling
2. Membangun kedekatan atau “rapport building”
3. Menggali kebutuhan prospek
4. Pemberian Solusi
5. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek.
6. Memberikan proposal

Jadwal Lainnya :
Service Excellent For The Front Linners (JAKARTA)

b. Mass Selling
1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran Mass Selling
2. Pacing dan leading dalam Mass Selling
3. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor
4. dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek

c. Memikat Pelanggan
1. Rapport Building
2. Komunikasi Efektif
3. Menggunakan Yes Factor dan Wow Factor
4. Experiential Selling Method
5. Value vs Price

Wajib diikuti oleh
Mereka yang berperan sebagai Karyawan, Manager, General Manager

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851 0197 2488/ 08998121246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246