SELLING & PRESENTATION SKILL

SELLING & PRESENTATION SKILL

Tanggal
18 Mei 2010

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat
Hotel Ibis Slipi
Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Team Trainer Selling & Presentation

Harga
Rp.1.500.000,-
Including : Sertifikat,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack

PENGANTAR:
Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.
Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

TUJUAN DAN MANFAAT
1. Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
2. Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
3. Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
4. Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
5. Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
6. Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

SASARAN :
1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
2. Peserta memahami step-step dalam menjual
3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques

OUTLINE
INCREASE SELF CONFIDENT
– Membangun kepercayaan diri salesperson
– Mengembangkan karakter salesperson
– Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri

STEPS OF SALE
– Tahapan dalam proses penjual dari prospecting hingga closing
– Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
– Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

CREATIVE SELLING
– Mengenali berbagai macam strategi menjual
– Memilih cara menjual yang tepat
– Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien

SALES PRESENTATION
– Memahami struktur presentasi penjualan
– Gaya presentasi yang efektif
– Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
– Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

PERSUASIVE COMMUNICATION
– Konsep komunikasi persuasive
– Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
– Interaksi dengan calon pembeli

CLOSING TECHNIQUES
– Teknik- teknik penutupan penjualan
– Hambatan – Hambatan dalam closing
– Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

HANDLING OBJECTIONS
– Keberatan-keberatan yang sering muncul
– Sikap kita menerima keberatan
– Teknik mengatasi keberatan

SALE IN PRACTICE
– Peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi

METODE:
Materi disampaikan dengan presentasi dan penjelasan, praktek latihan, lembar kerja, tanya-jawab, membahas kasus, game interaktif, dan multi media.