Selling Steps untuk Salesman Distributor
Tanggal
3-4 Desember 2012
Pukul
09.00-17.00 WIB
Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Swiss-Belhotel
Jakarta
Investasi
Rp. 2.950.000, – (Registration 3 person/more; payment before November 26th, 2012)
Rp. 3.250.000, – (Reg before November 19th, 2012; payment before November 26th, 2012)
Rp. 3.750.000, – (Full Fare; payment at the latest December 4th, 2012)
Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.
Tujuan:
- Teknik mengatasi hambatan/penolakan customers mampu menjelaskan cara untuk menghitung pencapaian target individunya, kekurangannya dan cara untuk menutup kekurangan tersebut
- Mampu menjelaskan dan mempraktekan kembali teknik menawarkan produk ke outlet traditional
Sasaran:
Salesman yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan untuk menawarkan produknya dengan secara langsung bertemu dengan customer, baik pengecer maupun pedagang besar (jasa/barang).
Silabus:
- Peran penting salesman
- Ukuran keberhasilan seorang salesman
- Analisis penjualan / perencanaan penjualan
- Memahami produk yang ditawarkan
- Memahami kebutuhan pelanggan
- Memahami prosedur kunjungan salesman
Metode:
- Interaktif, untuk membahas berbagai permasalahan yang biasa ditemui di lapangan
- Simulasi, melakukan praktek tentang berbagai teknik untuk menawarkan produk serta mengatasi hambatan
Workshop leader :
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.
Betha Aprilianto
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.