Smart Negotiation Strategies & Skills
Sabtu, 20 Desember 2014, jam 8:30 – 17:00
(Early bird untuk yang mendaftar selambatnya 10 Desember 2014).
Untuk siapa Pelatihan ini?
Semua yang ingin meningkatkan efektivitas melakukan negosiasi dengan (calon) customer, (nasabah, pembeli, supplier, atau principal).
Mengapa Pelatihan ini diperlukan?
Negosiasi seharusnya membuat kedua belah pihak mendapat value yang baik bagi produk/jasa yang diinginkan.
Dalam praktek sehari-hari, negosiasi sering diartikan sekedar tawar menawar harga. Tawar menawar yang ketat bisa mengorbankan value produk/jasa terkait. Ini tentu tidak mendukung hubungan bisnis jang panjang, karena value yang baik bagi kedua belah pihak akan mendatangkan hubungan bisnis jangka panjang.
Apa yang didapat dari Training ini, apa bedanya dengan Pelatihan Negosiasi lainnya?
Dengan mengikuti Smart Negotiation Strategies & Skills, anda mendalami strategi dan ketrampilan negosiasi sehingga bisa mengembangkan banyak opsi cerdas untuk tercapainya solusi yang baik untuk perusahaan anda dan tercapainya kepuasan customer, tanpa terperangkap dalam praktek tawar-menawar harga semata.
Kelebihan pelatihan ini dari pelatihan negosiasi lain: Modul ini telah teruji keberhasilannya, karena Trainer dan penyusun modul ini adalah praktisi-praktisi bisnis yang berpengalaman puluhan tahun mempraktekkan dan melatih Negosiasi dalam karier sebagai manager dan trainer di berbagai perusahaan.
Metode negosiasi yang diajarkan dalam training ini berguna dan relevan bagi pihak penjual maupun pembeli.
Outline:
- Fase-fase melakukan negosiasi
- Berbagai strategi dalam negosiasi
- Ketrampilan memperbesar keberhasilan negosiasi dengan menciptakan suasana yang positif
- Do and Don’t dalam negosiasi
- Strategi menghindari situasi “Dead lock”
Metode:
- Presentasi oleh trainer untuk pendalaman materi dan meningkatkan motivasi dan awareness peserta
- Role play dan aktivitas experiential lain untuk membuat pembelajaran yang efektif dan mendekati situasi pekerjaan sehari-hari
- Interactive tools
- Diskusi kelompok (Case Study) dan feedback untuk memaksimalkan kemampuan belajar peserta
Tanggal: 20 Desember 2014 (Sabtu) ; pukul 8:30 – 17:00.
Venue: Hotel Asana Kawanua (d/h Kawanua Aerotel), Jl Cempaka Putih Raya No: 120 , Jakarta Pusat 10510 (belakang Dwima Plaza, Jl A Yani, Jakarta Pusat).
Investment:
Regular fare: Rp 1.700.000 per peserta.
Early bird fare (pendaftaran selambatnya 10 Desember 2014; pelunasan selambatnya 12 Desember 2014):
- Rp 1.500.000 per peserta.
- Rp 1.350.000 per peserta bila mendaftar 2 peserta atau lebih dari perusahaan yang sama.
Trainers:
Program ini, dari penyiapan modul sampai penyampaian pelatihan, dilakukan oleh team yang terbiasa menyiapkan dan memberikan pelatihan kepada berbagai kalangan/industri: perbankan/BPR, farmasi, industri berat, consumer goods, jasa dll, sehingga lebih “nyambung” dengan para peserta.
Vincent Hady, MM
Berpengalaman sebagai praktisi di dunia pemasaran selama lebih dari 20 tahun diberbagai perusahaan terkenal sampai mencapai posisi Senior Manager (Bhinneka Usada Raya, Otsuka dan perusahaan farmasi Amerika: Eli Lilly).
Mendalami Business Performance Coaching dari Brian Tracy Focal Point Coaching di Arizona, USA. Certified Trainer dalam public speaking dengan modul Grab Your Audience! yang dikembangkan James Gwee. Memberikan pelatihan dalam berbagai bidang kepada berbagai perusahaan.
Herman Harsono, MM
Berpengalaman korporasi selama 30 tahun di bidang Sales dan Marketing, terutama di perusahaan farmasi (Bristol-Myers, Bayer dan Eli Lilly) dan alkes (Bayer Dental dan PT Andini Sarana). Memulai karir sebagai salesman, sampai mencapai posisi Senior Manager dan Chief Operating Officer. Mempraktekkan corporate coaching selama 5 tahun ketika bekerja di sebuah perusahaan Fortune 500, Eli Lilly.
Sejak tahun 2001 berkiprah sebagai konsultan pelatihan coaching, sales, marketing dan management melayani perusahaan nasional maupun multinasional dari berbagai industri, a.l. Consumer Goods (OT), Banking (Permata, berbagai BPR), Apparel (LeaJeans) dan Farmasi (Abbott, Astra Zeneca, Dankos, Pharos, Century, Alpharma dll), industri berat (CakraTunggal Steel).
