Solution Selling: How to Create Buyers in Difficult Selling Markets
Tanggald an Tempat
18 Agustus 2011 | 09.00-17.00 | Menara Cakrawala (Skyline Building)
Setiap awal tahun, kita pasti dihadapkan dengan budget omzet penjualan yang baru dan tentunya semakin besar disbanding dengan tahun sebelumnya. Sebagai seorang sales atau marketers, tentunya kita harus sudah siap dengan berbagai strategi penjualan sehingga budget penjualan dapat tercapai.
Tetapi kadang kalanya, di tengah perjalanan, kita sudah merasa kewalahan dengan berbagai perubahan yang terjadi seperti ekonomi, persaingan yang semakin ketat, politik yang tidak menentu dan sebagainya. Hal ini mengakibatkan buyer atau pembeli harus berpikir dua kali sebelum memutuskan membeli produk kita. Untuk itu, kita sebagai seorang sales dan marketing, harus dapat menciptakan pasar-pasar baru, jangan hanya bergantung kepada pembeli yang sudah ada. Kita harus dapat menarik pembeli yang baru yang selama ini kita abaikan atau kita lupakan.
Adapaun Sylabus untuk pelatihan ini adalah:
- Solution Selling Concepts
- Creating New Opportunities
- Qualifying, Controlling and Closing Opportunities
- Managing the Competition and Personal and Task Motives for Buying
- Making Personal Relationship Works
- Case Study
Pelatihan ini akan dipandu oleh:
R. Andi K. Utomo
Beliau merupakan pengamat marketing dan sales dan telah +/- 20 tahun menjadi pembicara baik untuk perusahaan-perusahaan maupun untuk publik seminar. Selain menjadi pembicara, beliau juga merupakan seorang praktisi marketing dan sales di perusahaan Multinational.
BIAYA:
Harga: Rp 985.000,-/orang
Rp 2.800.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
Rp 4.400.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break
\
