Standard Operating Procedure (SOP) Marketing (YOGYAKARTA)

Standard Operating Procedure (SOP) Marketing (YOGYAKARTA)

Tanggal
11-13 Juni 2013

Tempat
The Phoenix Hotel, Yogyakarta (*****)

Investasi
Rp. 8.500.000,- / participant ( residential 4 nights at The Phoenix Hotel, Yogyakarta )
Special Rate : Rp. 7.750.000,- / participant ( residential 4 nights at The Phoenix Hotel, Yogyakarta ) for minimum 3 participant from same company.

Facilities :

• Convinience meeting room at The Phoenix Hotel, Yogyakarta (*****)
• Residential 4 nights at The Phoenix Hotel, Yogyakarta (*****)
• Airport pick-up and drop services
• 2x Coffee Break & Lunch during training
• Training Kit
• Hard & Soft copy course material (USB Flashdisk)
• Certificate
• Souvenir

DESKRIPSI
Dalam menjalankan proses bisnisnya, suatu perusahaan / instansi akan melibatkan seluruh fungsi yang ada. Masing-masing fungsi mempunyai peran yang sama pentingnya. Ketika peran salah satu dari fungsi tersebut tidak optimal maka akan berpengaruh juga pada fungsi lainnya. Bagaimana hubungan proses kerja antara fungsi yang satu dengan yang lain dapat digambarkan dalam suatu standar prosedur kerja yang sering disebut dengan SOP(Standard Operating Procedure).

Hampir seluruh perusahaan sangat menyadari arti pentingnya sebuah Standard Operating Proceduredalam menajalankan suluruh aktifitas bisnisnya. Demikian halnya pada fungsi marketing yang memiliki peran sangat penting sebagai ujung tombak suatu usaha. Perlunyapenerapan Standard Operating Procedure pada fungsi Marketing bukan hanya sebagai alat kontrol pada aktifitas marketing secara keseluruhan, tetapi juga sebagai alat untuk menjaga konsistensi proses bisnis perusahaan.

TUJUAN

1. Memberikan pandangan baru atau penyegaran kepada peserta mengenai konsep dan metode pengelolaan Standard Operating Procedurepada fungsi Marketing sebagai profit center
2. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menyusun dan mengaplikasikan Standard Operating Procedure khususnya SOP Marketing secara efektif dan efisien sehingga mencapai tujuannya tanpa menghambat jalannya bisnis perusahaan
3. Secara keseluruhan pelatihan ini akan meningkatkan kualifikasi, kompetensi, dan peran serta peserta dalam melihat fungsi dan peran Standard Operating Procedure Marketing secara komprehensif.
4. Meningkatkan penjualan output perusahaan

Materi

1. Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan
2. Standar Kompetensi dan Kompetensi Dasar
3. Analisa Desain Teknis Penyusunan Sop Marketing
4. Analisa SOP – Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
   • Struktur Organisasi Fungsi Marketing Dan Job Descriptionnya
   • Menetapkan Anggaran Marketing
   • Analisa Beban Penjualan
   • Strategi Pertumbuhan Pemasaran
   • Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
   • Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
   • Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga Dan Lainnya
5. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan Dengan Harga dan Produk
   • Analisa Harga Jual
   • Pengembangan Strategi Harga
   • Analisa Harga Secara Umum
6. Analisa Sop – Kebijakan Yang Berhubungan dengan Pelanggan
   • Analisa Dan Survei Pelanggan
   • Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
   • Kebijakan Pembinaan Pelanggan
7. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi
   • PenunjukanDistributor dan Agen
   • Pemasaran Jarak Jauh
   • Keputusan Promosi
   • Pemanfaatan Media Online
8. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan Dengan Sumber Daya Marketing
   • Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
   • Moral Dan Etika Penjualan
   • Pelatihan Armada Penjualan
   • Komisi-Bonus-Dan Kompensasi
9. Integrasi Seven Habits (Tujuh Kebiasaan Manusia yang Sangat Efektif) dalam pemberdayaan Sumber daya Marketing

Pembicara
Drs. H. Dwiyono Iriyanto, MM

Metode Pelatihan
Metode yang digunakan dalam pelatihan ini adalah lektur, workshop, studi kasus dan konsultasi interaktif

Kode : 50903