Standart Operation Prosedure (SOP) Marketing (YOGYAKARTA)
Tanggal
1-2 Desember 2014
Jam Pelaksanaan
08:00 – 16:00 WIB
Tempat
Hotel berbintang di Yogyakarta (Ibis Style, Horison Ultima Riss, Grand Zurry, dsb) & kota-kota lain sesuai permintaan peserta (dengan biaya yang berbeda)
Pembicara / Fasilitator
Dra. MC. Maryati, MM dan Team
(Pakar dalam bidang Sales and Marketing, akademisi dan sekaligus praktisi, yang telah berpengalaman dalam memberikan training & consulting pada organisasi/perusahaan milik pemerintah maupun swasta)
Harga
Rp 5.500.000,- (untuk setiap peserta).
Jika perusahaan mengutus lebih dari 3 (tiga) peserta, maka setiap peserta hanya membayar Rp 5.500.000,-
Materi
Menyajikan Secara Komprehensip dan Sistematis Teknik Penyusunan Standard Operating Procedure (SOP) Marketing yang berbasis Sistem Pengendalian Internal.
OUTLINE MATERI :
- Memahami Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis Dalam Sistem Operasi Perusahaan
- Analisa Fungsi Marketing Sebagai Profit Center Dalam Sistem Pengendalian Internal.
- Analisa Desain Teknis Penyusunan Sop Marketing
- Analisa Sop – Kebijakan Organisasi Marketing Dan Kewenangan Operasinya
• Struktur Organisasi Fungsi Marketing Dan Job Descriptionnya
• Menetapkan Anggaran Marketing
• Analisa Beban Penjualan
• Strategi Pertumbuhan Pemasaran
• Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
• Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
• Kewenangan Penandatangan Kontrak Dan Penentuan Harga Dan Lainnya - Analisa Sop – Kebijakan Yang Berhubungan Dengan Harga Dan Produk
• Analisa Harga Jual
• Pengembangan Strategi Harga
• Analisa Harga Secara Umum - Analisa Sop – Kebijakan Yang Berhubungan Dengan Pelanggan
• Analisa Dan Survei Pelanggan
• Kebijakan Kredit Pelanggan Dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
• Kebijakan Pembinaan Pelanggan - Analisa Sop – Kebijakan Yang Berhubungan Dengan Promosi Dan Distribusi
• Pengangkatan Distributor Dan Agen
• Kontes Penjualan Internal Dan Eksternal
• Pemasaran Jarak Jauh
• Keputusan Promosi - Analisa Sop – Kebijakan Yang Berhubungan Dengan Sumber Daya Manusia Marketing Dan Umum
• Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
• Moral Dan Etika Penjualan
• Pelatihan Armada Penjualan
• Komisi-Bonus-Dan Kompensasi
Wajib diikuti oleh
1. SOP Manager/Officer/Staff
2. Marketing Manager/Sales Manager
3. Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP
4. HRD Officer/Manager