Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor (JAKARTA)

Jika jadwal pelatihan yang Anda lihat sudah terlewat. Silahkan kontak kami untuk menanyakan kelas pelatihan selanjutnya

Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor (JAKARTA)

Metode Praktis & Efektif Mengembangkan Area Penjualan & Channel Di Dalamnya

(Batch 4) 18-19 Oktober 2016*

(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)

  • Apakah territoty mix Anda sudah efektif dan efisien? Apa dasar pengukurannya?
  • Apakah Anda yakin, aktivitas penggarapan area (territorial) penjualan tim Anda sudah maksimal?
  • Apakah tim penjualan Anda belum memiliki standardisasi metode penjualan, dan aktivitas harian dalam menggarap area penjualan?
  • Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja penggarapan tim distribusi Anda?
  • Apakah alat analisa yang Anda miliki, sudah berhasil membedah dan ditindak lanjuti dengan efektif oleh tim penjualan di setiap teritori Anda?

Dengan pelatihan ini Anda akan menguasaimetode praktis dan efektif, dalam mengembangkan area penjualan dan channel di dalamnya. Melalui Strategi Territorial & Activity Management, Anda dapat menentukan Territory yang prioritas dan fokus untuk digarap secara optimal, memastikan Strategi Territory & Activity Management perusahaan Anda telah efektif, begitu pula dalam hal penempatan PIC.Juga menyusun strategi yang tepat dalam menghadapi kompetitor,dan menciptakan efisiensi baik dari segi biaya, sumber daya manusia maupun waktu.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

  1. Menciptakan personel yang memahami pelaksanaan Sales Territory & Activity Management dari beragam fungsi, khususnya tenaga penjualan dan pemasaran, meliputi strategi, regulasi, eksekusi, audit, dan rencana perbaikannya.
  2. Menciptakantim penjualan yang lebih proaktif dan antisipatif.
  3. Mencegah tingginya angka “waste” dalam Sales Acitivity Management di perusahaan.
  4. Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik.
  5. Menjaga biaya operasional penjualan agar tetap minimum.
  6. Meningkatkan kualitas hubungan tim penjualan dengan konsumennya.
  7. Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).
  8. Mengevaluasi kinerja tim penjualan sehingga dapat “diperbaiki”.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

  • Manager, Supervisor Regional Coordinator, Account  Officer.
  • Fungsional: Marketing, Brand, Sales, Product Development, Channel Management, Sales Staff.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Modul 01 Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya
Modul 02 Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System
Modul 03 Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian
Modul 04 Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya
Modul 05 Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya
Modul 06 Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik
Modul 07 Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan

Detail sesi:

Modul 01 –Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya

  • The rise of sales territory management: background and conceptual perspective.
  • Tujuan dan alasan diperlukannya Sales Territory Management.
  • The benefit of Territory Management (TAM) as strategic operation.
  • Membagi berdasarkan customer, geography, kombinasi.
  • Kapan sebaiknya TAM diterapkan, kapan jangan. Sumber daya yang diperlukan dan kesiapan manajemen dan infrastruktur.

Modul 02 –Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System

  • Mengembangkan TAM yang efektif dan Kriteria menempatkan PIC dengan tepat.
  • Performance based vs depth territory analysis.
  • Span and geographical allocation methodology: Memilih Geographical Control Unit (GCU) untuk pengendalian apakah wiraniaga perusahaan sudah cukup baik dalam pencapaian cakupan territory. Membuat analisa pelanggan. Mengembangkan analisa workload wiraniaga. Mengkombinasikan Geographic Control Unit dengan territory wiraniaga.
  • Field tactical issue: mapping, routing, visit frequency, calls model, discussion topics, performance assesment, time & motion study, Productivitity measurement, SLA.
Jadwal Pelatihan dan Seminar Lainnya :
Regulasi dan Aplikasi Withholding Tax Indonesia (PPh Pasal 4(2), 15, 21/26, 22 dan 23/26) JAKARTA

Modul 03 –Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian

  • Problems in TAM: Exploration, segmentation, Sales potential elaboration, breakthrough techniques.
  • Teknik menilai efektivitas TAM termasuk apa saja yang harus dikuasai oleh PIC dan bagaimana cara meningkatkannya.
  • TAM Analytical tools:
  1. TM vs penetration strategy (Low conscious, potential starter, information equipped).
  2. TM vs segmentation situation (Product vs customer segments).
  3. TM vs communication Strategy (Below & Above the line).
  4. People effectiveness & performance standardization (benchmarking, competency).

Modul 04 –Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya

  • Understanding Different scenario in TAM:
  1. Different TAM situation and respective program (Benchmarking).
  2. Product portofolio in TAM.
  3. Growth scenario.
  • Budgeting based on TAM Scenario.
  • Promotion issues and budgeting.
  • Implementation aspects.
  • Latihan & Praktik.

Modul 05 –Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya

  • Difference distribution Partners problems:
  1. Education level.
  2. Size level.
  3. Stock (demand in service) vs availability (accessability-aggressiveness) level.
  4. Service Delivery issues.
  • Techniques in handling distribution partners problems.
  • Studi Kasus & Praktik.

Modul 06 –Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik

  • Perbedaan karakter territory.
  • Memahami pertimbangan distributor.
  • Beragam masalah dan kelemahan staff.
  • Dealing with weak regional & head quarter support.
  • Managing a winning team in TAM.

Modul 07 –Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan

  • Managing a team.
  • Meeting with team and distributors.
  • Handling difficult staff and difficult distributor’s staff & owner.

Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional & bisnis sendiri (sebagai owner).

Investment
Rp. 4.500.000,-/ orang
Untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum hari H
Normal Investment: Rp. 5.050.000,-/ orang
Discount Khusus 50% bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 4 orang
* Harga paling update akan dilampirkan dalam Email Penawaran

Venue
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*

Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851 0197 2488/ 08998121246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Jadwal Training Jakarta

  • Effective Leadership (JAKARTA)

    Effective Leadership (JAKARTA) Tanggal 19-20 Desember 2016 Jam Pelaksanaan 08.30 – 17.00 WIB Tempat Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian Pembicara / Fasilitator [...]
  • Manajemen Resiko Operasional Perbankan (JAKARTA)

    Manajemen Resiko Operasional Perbankan (JAKARTA) JADWAL 09-10 Januari 2017 06-07 Februari 2017 13-14 Maret 2017 12-13 April 2017 17-18 Mei 2017 01-02 Juni 2017 17-18 Juli 2017 21-22 Agustus 2017 27-28 September 2017 16-17 Oktober [...]
  • Aplikasi Pembiayaan Syariah (JAKARTA)

    Aplikasi Pembiayaan Syariah (JAKARTA) Tanggal 19-20 Desember 2016 Jam Pelaksanaan : 09.00 – 16.00 WIB Tempat : Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian Pembicara / Fasilitator  (alternaif): Tim Trainer [...]
  • Kompetensi & Perilaku Pimpinan Cabang (JAKARTA)

    Kompetensi & Perilaku Pimpinan Cabang (JAKARTA) Tanggal 16-17 Januari 2017 06-07 Februari 2017 07-08 Maret 2017 06-07 April 2017 15-16 Mei 2017 29-30 Juni 2017 20-21 Juli 2017 30-31 Agustus 2017 20-21 September 2017 09-10 [...]
  • Customer Relationship Management (CRM) For Banking Industry – JAKARTA

    Customer Relationship Management (CRM) For Banking Industry – JAKARTA Tanggal 14-15 Desember 2016 12-13 Januari 2017 07-08 Februari 2017 06-07 Maret 2017 10-11 April 2017 22-23 Mei 2017 27-28 Juni 2017 17-18 Juli 2017 28-29 [...]
About Petrus Soeganda 11259 Articles
Petrus Soeganda. Pengelola website infoseminar dan pelatihan. Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 08998121246