Territory Management and Distributor Management
Tanggal
11 – 12 Juni 2014
20 – 21 Oktober 2014
Pukul
09.00-16.00 WIB
Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Swiss-Belhotel, Jakarta *
Investasi
- Rp. 2.500.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
- Rp. 2.750.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
- Rp. 3.250.000, – (On The Spot; payment at the last training )
- Rp. 3.575.000, – (Full Fare)
Sasaran: manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsen/prinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.
Tujuan:
- Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
- Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor
Silabus:
- Peran distributor di jalur distribusi
- Estimasi market potential
- Membuat demarkasi distributor
- Memilih distributor
- Set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
- Struktur organisasi distributor
- Proses kerja distributor
- Cara distributor menghitung profit
- Teknik pembuatan rencana kerja bersama
- Evaluasi distributor
Metode:
- Interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
- Sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
- Simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan
Workshop Leader :
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.
Betha Aprilianto
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.