Daftar SegeraJadwal Training Lengkap 2018
Jadwal Training Pelatihan :

Territory Management and Distributor Management

Territory Management and Distributor Management

Tanggal
11 – 12 Juni 2014
20 – 21 Oktober 2014

Pukul
09.00-16.00 WIB

Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Swiss-Belhotel, Jakarta *

Investasi

  • Rp. 2.500.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 2.750.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.250.000, – (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 3.575.000, – (Full Fare)

Sasaran: manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsen/prinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.

Tujuan:

  1. Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
  2. Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor

Silabus:

  1. Peran distributor di jalur distribusi
  2. Estimasi market potential
  3. Membuat demarkasi distributor
  4. Memilih distributor
  5. Set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
  6. Struktur organisasi distributor
  7. Proses kerja distributor
  8. Cara distributor menghitung profit
  9. Teknik pembuatan rencana kerja bersama
  10. Evaluasi distributor

Metode:

  1. Interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
  2. Sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
  3. Simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan

Workshop Leader :
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.

Betha Aprilianto
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.

 

Registrasi Tidak Mengikat
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851-0197-2488/ 0899-812-1246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Mohon untuk tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan.
  9. (valid email required)
  10. PENTING : Harga dan Silabus Training sewaktu-waktu bisa berubah. Disesuaikan dengan kondisi terakhir. Jadi MOHON baca email PENAWARAN yang dikirimkan dari Mitra Info Seminar
 

cforms contact form by delicious:days

Silahkan Berbagi :
Jika jadwal yang Anda cari sudah terselenggara (terlewat). Silahkan hubungi kami untuk permintaan jadwal terbarunya di 0899-812-1246