Training Negotiation To Win (JAKARTA)

Training Negotiation To Win (JAKARTA)

28 – 29 September 2016 | Hotel Harris / Hotel Ibis – Jakarta

Gain the skills, insights and competencies required in all negotiations—in every industry—at every level.

Setiap orang pasti pernah dihadapkan pada situasi yang membutuhkan negosiasi. Mulai dari sekedar negosiasi jual-beli di pasar, negosiasi gaji, sampai negosiasi antar perusahaan yang kompleks. Pada dasarnya setiap orang dapat bernegosiasi dengan baik, selama ia memahami prinsip-prinsip negosiasi dan mampu memainkan jurus-jurus negosiasi yang sesuai dengan situasi yang dihadapinya.

Dalam training ini, negosiasi dipandang seperti sebuah permainan catur. Anda akan dibimbing untuk memikirkan langkah anda seperti memikirkan langkah catur. Menganalisis langkah lawan seperti menganalisis langkah catur dan kemudian meberi jawaban dengan langkah yang sesuai.

Setelah mengikuti training ini anda akan memiliki perbendaharaan langkah negosiasi yang kaya. Dan di sisi lain anda juga akan memiliki kemampuan untuk menganalisis langkah apa yang sedang dimainkan oleh lawan negosiasi anda dan tahu langkah balasan seperti apa yang seharusnya anda lakukan.

Who Should Attend
Those responsible for negotiating the best possible terms of an agreement for their organization.

How You Will Benefit

1. Memiliki mindset baru tentang negosiasi
2. Memahami prinsip-prinsip negosiasi
3. Memahami langkah-langkah negosiasi di tahap awal, tengah maupun akhir negosiasi
4. Mampu menganalisis langkah apa yang sedang dimainkan lawan, dan melakukan langkah balasan yang tepat.
5. Menerapkan strategi negosiasi untuk mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win.

Training Outline

1. Pengantar
2. Persiapan Negosiasi
3. Gambit Awal

• Mintalah Lebih Dari Yang anda Harapkan
• Jangan Pernah Katakan Ya Terhadap Tawaran Pertama
• Lakukan Flinch Terhadap Penawaran Lawan
• Hindari Negosiasi Yang Konfrontatif
• Perankan Reluctant Seller / Reluctant Buyer
• Gunakan Vise Technique

4. Gambit Tengah

• Menghadapi Seseorang Yang Tidak Berwenang Memutuskan
• Penurunan Nilai Jasa
• Jangan Pernah Memberi Tawaran Splitting the Difference
• Mintalah Selalu Trade-off

5. Gambit Akhir

• Good Guy / Bad Guy
• Nibbling
• Bagaimana Meruncingkan Konsesi
• Gambit Menarik Kembali Penawaran
• Positinoing For Easy Acceptance

6. Prinsip Negosiasi
   7.    Kekuatan Penekan Dalam Negosiasi
   8.    Sikap Negosiator Efektif
   9.    Win-win solution

Fasilitator :
Profile Pembicara akan disertakan dalam UNDANGAN TRAINING

Investasi
Rp 4.250.000,- (Empat juta dua ratus lima puluh ribu rupiah) belum termasuk pajak

Investasi sudah termasuk :
·   Sertifikat keikutsertaan.
·   Coffe Break 2X dan Lunch.
·   Souvenirs dan Seminar Kits.
·   Seminar Bag.
.   Modul

• Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).

• Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
• Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).