Ultimate Skills for Winning Negotiation

Ultimate Skills for Winning Negotiation

Tanggal
8 – 9 Juli 2013
25 -26 September 2013
20 – 21 November 2013

Waktu Penyelenggaraan
09.00 – 16.00 WIB

Tempat Pelaksanaan
Gedung Ariobimo Sentral 4th Floor
Jl. HR. Rasuna Said Kav X-2 No. 5
Jakarta 12950

Trainer
Fifi M.P, M.M

DESKRIPSI
Pelatihan ini memperkenalkan panduan langkah-langkah yang efektif dalam bernegosiasi. Peserta diarahkan agar mampu mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang berbeda, mencari solusi alternatif dan memilih opsi yang menguntungkan kedua belah pihak. Untuk mencapai sasaran masing-masing, kedua belah pihak perlu bekerjasama. Negosiasi berfokus untuk mengatasi masalah dan mencapai kesepakatan antara kedua belah pihak.

MANFAAT PELATIHAN BAGI PESERTA

1. Identifikasi sasaran dan variable yang berpengaruh dalam proses negosiasi dan menetapkan apa yang akan dicapai dalam bernegosiasi.
2. Mengumpulkan informasi mengenai pihak lawan dan mengestimasi apa yang diinginkan pihak tersebut melalui informasi yang didapat.
3. Memformulasikan rencana kesepakatan dan menentukan hal-hal yang akan dibutuhkan
4. Menjalankan proses negosiasi dan komunikasi yang efektif, teknik bertanya saat bernegosiasi dan mengatasi berbagai gaya dan situasi negosiasi.
5. Mengendalikan negosiasi, menerapkan taktik negosiasi dan respon yang tepat dalam menghadapi negosiasi yang tidak etis

MATERI
1. Menetapkan syarat dari kesepakatan
a. Memahami sasaran negosiasi
b. Memahami dan menetapkan prasyarat negosiasi

2. Mempelajari pihak lawan
a. Mengumpulkan informasi
b. Estimasi prasyarat pihak lawan

3. Menyiapkan kesepakatan
a. Merencanakan kesepakatan
b. Situasi kesepakatan

4. Melakukan Negosiasi
a. Memahami proses negosiasi
b. Komunikasi dalam negosiasi
c. Situasi negosiasi yang menyulitkan

5. Keputusan Negosiasi
a. Membuat keputusan saat bernegosiasi
b. Kesalahan pengambilan keputusan saat bernegosiasi

6. Taktik Negosiasi
a. Mengendalikan Negosiasi
b. Taktik Negosiasi
c. Etika Negosiasi

7. Dasar-dasar Persuasi
a. Memahami persuasi
b. Menyajikan presentasi yang persuasif
c. Metode persuasi

PESERTA
Manager, supervisor, team leader atau siapa saja yang perlu belajar mengenai dasar-dasar bernegosiasi secara efektif bagi organisasinya.

METHODE

• Presentation
• Discussion
• Case Study
• ROLE PLAY
• Evaluation

Investasi
Rp 2.850.000 per peserta
Discount Rp. 250.000,- untuk Early Bird (Pembayaran 2 minggu sebelum kegiatan training)
Peserta 3 (tiga) orang, discount Rp. 250.000,-/orang

FACILITIES

• Module
• Certificate
• Souvenir
• Training Kit
• Lunch & Snack