BEST PRACTICE POWERFULL NEGOTIATION SKILL FOR EXECUTIVE

BEST PRACTICE POWERFULL NEGOTIATION SKILL FOR EXECUTIVE

Tanggal
5 Juni 2011
3 Juli 2011
16 Juli 2011

Jam Pelaksanaan
08.00 s.d 16.00 WIB

Tempat
Hotel Grand Seriti Boutique / Grand Serela – Bandung

Pembicara / Fasilitator
Dian Eva Agustina, ST.MM
Memiliki pengalaman 10 tahun sebagai professional di bidang HRD & Training pada Perusahaan Nasional dan Multinasional di Indonesia. Saat ini bekerja sebagai Manager Training di sebuah perusahaan nasional di Bandung. Telah mengikuti berbagai training dan memperoleh sertifikasi antara lain : International Licensed Practitioner of NLP™ dari The Society of NLP , Certified Practitioner of Hypnosis & Hypnotheraphy dari Indonesian Board of Hypnotheraphy, Certified Communication Skills Practitioner, dan merupakan alumni dari Trainer Schoolen pada program Menjadi Trainer Andalan. Saat ini aktif memberikan berbagai training motivasi , antara lain Achievement Motivation Training, Train the Trainers, NLP at Work, Effective Communication Skills, High Impact Presentation Skills, Supervisory Leadership, Team Building, 5S & Kaizen, Negotiation skills, Basic Mentality, Coaching & Conseling, Customer Service Mindset dan berbagai tema training yang berfokus pada penyadaran, pengembangan dan pemberdayaan potensi diri untuk meraih kesuksesan.

Latar belakang Pendidikan : S1 Teknik Industri, Institut Teknologi Nasional Bandung, S2 Magister Manajemen UNPAD Bandung. Pengalaman kerja : PT Nissan Motor Indonesia, PT Panasonic Gobel Battery Indonesia, PT Bina San Prima (Sanbe group).

INVESTASI :

• Rp  1.000.000,- ( Pembayaran sebelum hari H – 14 )
• Rp  1.150.000,- ( Pembayaran sebelum hari H – 7 )
• Rp  1.250.000,- ( Pembayaran sesudah hari H – 7 / Full Fare )

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack

Training Description :
Tidak dipungkiri lagi bahwa hanya sedikit orang yang tahu dan mampu mengakses password komunikasi. Dengan menggunakan metode aktivasi pikiran (Neuro Linguistic Programming), anda akan mampu mengakses password komunikasi milik anda sehingga anda dapat meningkatkan kualitas komunikasi anda, dan hasil yang anda harapkan, apapun itu, dapat dicapai dengan mudah.

Salah satu tugas terpenting para Executive perusahaan adalah mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dengan berbagai pihak khususnya dengan pihak-pihak extern perusahaan ( mis : investor, vendor, regulator, lembaga keuangan dll ) baik dalam kaitan dengan kebutuhan dana, pembelian bahan baku, penjualan produk, perijinan dll ) ataupun dalam kesepakatan-2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang Executive perusahaan , hanya mempersiapkan diri dalam hal-hal yang berkaitan dengan proses formal negosiasi, namun ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan yang diperlukan dalam melakukan lobbying, agar proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin sesuai tujuan perusahaan.

Dalam One Day Worshop ini para peserta akan mendapat wawasan / sharing dari praktisi HRD yang juga motivator tentang prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi, agar mendapatkan hasil akhir yang menguntungkan kedua belah pihak . Meskipun materi yang diberikan dalam worshop ini cukup padat, namun semua peserta akan mendapatkan kesempatan untuk role playing, dengan harapan agar setelah selesai mengikuti workshop dapat mengimplementasikan kemampuan lobi dan negosiasi dari berbagai konsep yang telah didiskusikan.

Manfaat Pelatihan :

1. Peserta memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan kedua belah pihak
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip – prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi .

Metode Pelatihan :
Metode yang digunakan dalam pelatihan ini adalah lektur, workshop, simulasi, Roll Play, Ice Breaking dan praktek.

OUT LINE :
SESI 1 :
LOBBYING DAN NEGOSIASI DALAM BISNIS
· Hambatan dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
· Kompetisi vs integrasi
· Tiga unsur pokok dalam negosiasi

PERSIAPAN LOBBYING DAN NEGOSIASI
· Kriteria sukses dalam lobby & negosiasi
· Analisa SWOT dalam lobby dan negosiasi
· Aspek sosial dan budaya
· Diskusi / Sharing

SESI 2 :
ASPEK KOMUNIKASI
· Mendengarkan secara aktif dalam lobbying dan negosiasi
· Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi

TEKNIK NEGOSIASI
· Lima strategi pokok negosiasi
· Sepuluh teknik dasar negosiasi
· Teknik konsesi dalam negosiasi

PRAKTEK NEGOSIASI
· Persiapan proses negosiasi
· Proses negosiasi
· Evaluasi hasil negosiasi
· Diskusi / Sharing