Jadwal Training 2024

Improving Your Negotiation Skill

Jadwal Training

Improving Your Negotiation Skill Tanggal 23 Desember 2010 Jam Pelaksanaan 09.00-16.00 WIB Tempat Hotel Menara Peninsula – Slipi Jakarta Barat Pembicara / Fasilitator Freddy Liong, ... Baca Selengkapnya

Improving Your Negotiation Skill

 

Improving Your Negotiation Skill

Tanggal
23 Desember 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Menara Peninsula – Slipi
Jakarta Barat

Pembicara / Fasilitator
Freddy Liong, MBA, CBA

Harga
Rp 1.750.000,- / peserta
Kirim 2 peserta ,  gratis peserta ke – 3.
Pelunasan dua minggu sebelum hari pelatihan, mendapat discount sebesar Rp. 100.000,- / peserta.
Harga sudah termasuk : makalah, makan siang, coffee break dan sertifikat.

Tujuan Pelatihan :

  1. Memahami tentang proses dan prinsip negosiasi
  2. Mempelajari tentang berbagai karakter manusia dan bagaimana strategi bernegosisi dengan berbagai karakter manusia
  3. Cara menggunakan berbagai tehnik negosiasi dalam kondisi yang berbeda – beda

Apa Yang Dibahas ?
1. Pengantar Negosiasi
• Definisi dan pengertian negosiasi
• Prinsip – prinsip utama didalam bernegosiasi
• Ketrampilan umum yang diperlukan didalam bernegosiasi

2. Karakter Manusia & Strategi Negosiasi
• Self Assessment : Tipe Karakter Diri Saya
• 4 tipe karakter manusia & dan sifat – sifat dasarnya
• Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia

3. Berbagai tehnik negosiasi dan cara menggunakannya

4. Tehnik menangani komplain dan objection

5. Studi Kasus

Wajib diikuti oleh
Para Profesional yang sering melakukan interaksi dengan pihak internal maupun eksternal

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Negotiation Skills For Purchasing Officer (JAKARTA)

 

Negotiation Skills For Purchasing Officer (JAKARTA)

Tanggal

  • 5 November 2019

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.30 WIB

Tempat:
Graha Mustika Ratu Lt 5
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA

Harga
RP. 1.750.000,- nett/orang/program
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 3.500.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar.  Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.

Materi bahasan:

  1. Introduction:
    • Proses negosiasi.
    • Menentukan objective.
  2. Tahapan negosiasi:
    • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
    • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
    • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
  3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
  4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
  5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

Target peserta:
Purchasing officer (staff bagian pembelian).

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PURCHASING MANAGEMENT & INVENTORY CONTROL : Strategies for Reducing Cost and Improving Service

 

PURCHASING MANAGEMENT & INVENTORY CONTROL : Strategies for Reducing Cost and Improving Service

Tanggal
13-14 April 2011

Jam Pelaksanaan
08.30– 17.00 wib

Tempat
MENARA PENINSULA / HARRIS HOTEL

Pembicara / Fasilitator
DR. Ir. Hoetomo Lembito MM, MBA
Practitioner Supply Chain Management & Doctoral Bid SCM

Harga
Rp. 3.650.000,- / Person

Tujuan Workshop
Didalam kondisi bisnis global yang tidak menentu saat ini dan krisis ekonomi keuangan yang melanda seluruh penjuru dunia, memaksa para eksekutif puncak menerapkan beberapa strategi untuk dapat bertahan dalam menghadapi kenaikan biaya, menurunnya volume bisnis dan juga menurunnya keuntungan perusahaan. Belakangan ini berbagai perusahaan dunia seperti Sony, Hewlet Packard, Dell dan bahkan Toyota, menggunakan supply chain Management untuk menurunkan biaya dan meningkatkan efisiensi, dan bahkan dapat terus berkembang dalam situasi yang tidak menentu ini. Workshop ini akan membahas 2 fungsi utama dari supply chain management yakni purchasing management dan inventory control, dan bagaimana peran mereka dalam rangka menurunkan biaya dan meningkatkan pelayanan pada pelanggan.

Benefit to Participants :

  1. Memahami pendekatan Cost Reduction Strategy dan Best Practice
  2. Memahami Bagaimana Mengelola Purchasing and Inventory Control Yang Efektif
  3. Meningkatkan Kemampuan Peserta Dalam Membina Aliansi Strategis Dengan Supplier
  4. Memahami Economic Indicator, True Cost Dan Pricing
  5. Memahami Bagaimana Mengelola Material Dan Transportation Management

Subject Material:
Day 1

  • Purchasing and supply chain management
  • Quality, specification and service
  • Pricing, cost management, discounts and negotiations
  • Make or buy, in sourcing and outsourcing
  • Supplier selection
  • Strategy in purchasing and supply management

Day 2

  • Fundamental of inventory management
  • The customer service dimension
  • Measuring logistics and performance
  • Managing the global pipeline
  • Strategic lead time management
  • Just in time and quick response logistics

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

MANAGING SUPPLIER PERFORMANCE IN EFFECTIVELY

 

MANAGING SUPPLIER PERFORMANCE IN EFFECTIVELY

Tanggal
28-29 Oktober 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Harris – Tebet, Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

Pembicara / Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE., MM. & Team

Harga
Rp.3.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)

Materi
Menguasai teknik-teknik yang memastikan Anda bermitra dengan pemasok terbaik dalam bisnis Anda
Mempelajari mamajemen supplier yang efektif untuk menghemat pengeluaran, menghindari risiko, meningkatkan operasi dan berkembang dalam lingkungan bisnis saat ini. Pelatihan interaktif ini akan menunjukan cara dalam menangani berbagai masalah peningkatan kinerja supplier. Memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang pemecahan masalah dan metode pengambilan keputusan.

Tujuan Pelatihan

  1. Mempelajari enam proses evaluasi strategi untuk supplier manajemen dan kemitraan
  2. Mengembangkan kemitraan kolaboratif melalui manajemen suplier
  3. Menciptakan lungkungan manajemen supplier yang kondusif untuk pertukaran ide produktif
  4. Memastikan jaminan dan kekuatan penawaran
  5. Melakukan bisnis dengan strategi suplier

Metode Pelatihan

  1. Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
  2. Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan

  1. Introduction to Supplier Management
  2. Linking Supplier Performance to Business Strategies
  3. Designing an Effective Supplier Evaluation System
  4. The Use of Cost-Based Measurement Systems
  5. Defining Other Methods of Supplier Evaluation
  6. Linking Metrics to Supplier Classification
  7. Supplier Certification, Strategic Alliance and Partnerships
  8. Conducting Supplier Performance Reviews
  9. Outsourcing Supplier Performance Management

Wajib diikuti oleh
Pelatihan yang di desain untuk staf professional yang bertanggung jawab terhadap manajemen supplier termasuk manajer bahan baku, manajer pengadaan, bagian pembeli, teknisi pengendalian mutu, manajer pengendalian mutu, manajer pabrik, manajer operasional dan industry dan manajer produksi.

 

SUPPLIER PERFORMANCE

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PURCHASING NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY

 

PURCHASING NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY

Tanggal
11 – 12 April 2011

Jam Pelaksanaan
09 – 17.00 WIB

Tempat
Ibis Hotel Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE, MM (Purchasing Expert)
Beliau adalah praktisi yang telah lama menggeluti bidang Asset Management, Procurement, Purchasing, Logistik selama belasan tahun, dengan pengalaman sebagai senior manager pada berbagai perusahaan, dan organisasi, dan telah banyak memberikan pelatihan yang berhubungan dengan kompetensi beliau bagi banyak perusahaan,organisasi, pemerintahan, dll.

RM Taufiq K, SH (Legal Expert)
Beliau adalah praktisi yang telah lama menggeluti bidang Hukum Kontrak bagi berbagai perusahaan, bisnis, pemerintahan, organisasi, dan juga aktif mengajar pada berbagai seminar, workshop.

Investasi :
Rp. 2.750.000,-
Bayar 4, peserta ke 5 gratis.
Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks.

OVERVIEW:
Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai professional atau pebisnis. Keterbatasan skill team purchasing dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang dan cenderung menguntungkan pihak rekanan.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan dan menyusun strategi negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
  4. Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  5. Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  6. Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, dan strategi pemasaran mereka.

METODE PELATIHAN

  • Pelatihan ini menggunakan metode presentasi kelas berdasarkan literatur, practical sharing, dan studi kasus nyata berdasarkan praktek keseharian peserta.
  • Video presentation untuk memudahkan pemahaman secara visual
  • Pada akhir sesi peserta akan diarahkan membuat action plan yang akan diterapkan di perusahaan.

SILABUS PELATIHAN:
1. Metode Negosiasi
a. Definisi
b. Negotiation Triangle
c. Element of Negotiation
d. Effective Negotiation
e. Third Party Negotiation
f. Kredibilitas & Trust
g. Kode Etik vs. Negosiasi

2. Strategi Negosiasi
a. Bargaining Position
b. BATNA
c. Taktik Umum Negosiasi
d. Tahapan Negosiasi
e. Persiapan Negosiasi
f. Closing and deal

3. Negotiation Terms
a. Rules and Regulation
b. Offering Prices
c. Contract terms
d. Terms of Delivery
e. Terms of Payment
f. After Sales Support
g. Arrangement
h. Terms and Conditions apply

4. Handling Difficult Supplier
a. Problem sources
b. Complain from Supplier
c. Culture Diversify
d. Tricky Supplier
e. Un-Common Supplier
f. Preventive vs. Reactive
g. Case Study

5. Regulasi dan Hukum Bisnis
a. KUHP, KUHD
b. UU dan regulasi pemerintah terkait; KSO, Outsourcing, MOU
c. Regulasi perdagangan internasional: ICC (International Chamber of Commerce) dan lembaga Abitrase
d. Proses sengketa hukum nasional, dan internasional melalui Abritase
e. Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait proses legal dan manajemen kontrak

6. Jenis-Jenis Kontrak Bisnis dan Resiko Hukum Bisnis
a. Sales order terms and conditions
b. Purchase agreement
c. Kontrak pekerjaan konstruksi
d. Perjanjian sub kontrak, aliansi bisnis dan KSO antar pelaku bisnis
e. Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari 2 negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)
f. Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan
g. Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing agreement, services level agreement
h. Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

7. Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
a. Cara membaca dan mempelajari kontrak
b. Perubahan kontrak
c. Pembatalan kontrak
d. Pengesahan kontrak
e. Contract timeline
f. Latihan membuat kontrak

8. Mediasi dan Studi Kasus Kontrak Bisnis
a. Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis
b. Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya
c. Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang pernah mereka alami
d. Peserta diberikan advis penyusunan dan review kontrak yang sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:

  1. Supply Chain, Procurement/Purchasing, Komite Pembelian
  2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
  3. Project Manager, Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
  5. Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di bidang ini.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

 

PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

Tanggal
26-27 Oktober 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Aryaduta – Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

Pembicara / Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE., MM. & Team

Harga
Rp.3.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)

Materi
Kemampuan untuk bernegosiasi dengan sukses merupakan salah satu  dasar dari keahlian pebisnis. Para karyawan yang melakukan kegiatan negosiasi dengan pihak luar akan memberikan hasil positif ataupun negatif yang signifikan bagi perusahaannya oleh karena itu penting untuk membekali karyawan dengan pengetahuan perencanaan dan strategi dalam melakukan sebuah negosiasi. Pelatihan ini dirancang untuk memberikan best practice dalam proses bernegosiasi dengan metode yang mudah di pahami oleh peserta.

Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mengetahui:
1.    Pentingnya dilakukan perencanaan untuk dapat bernegosiasi dengan sukses
2.    Pendekatan dalam negosiasi
3.    Standar etika bernegosiasi
4.    Pentingnya menentukan, menilai, dan menghargai kendala yang timbul dalam negosiasi
5.    Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan
6.    Konsep penting dalam berbagai klausul kontrak
7.    Beberapa point penting dari persiapan akhir
8.    Taktik negosiasi umum & pengukuran tindakan
9.    Mendapatkan pengalaman & keyakinan melalui contoh kasus negosiasi yang sesungguhnya

Metode Pelatihan

  1. Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
  2. Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan

  1. Purchasing responsibilities as a negotiator
  2. Defining the negotiator competencies
  3. Determining the suppliers pricing strategy
  4. Developing terms and conditions of contract
  5. Ethics in negotiation & tendering
  6. Negotiating with different cultures
  7. Dealing with bargaining
  8. Dealing with deadlocks in negotiations

Wajib diikuti oleh
Para Profesional yang terlibat dalam:

  1. Proyek, Pembelian, Kontrak, Administrasi Kontrak
  2. Bagian operasi, Pemeliharaan, Mutu & Rancang bangun
  3. Kegiatan perusahaan lain yang melibatkan karyawan untuk negosiasi dengan kontraktor dan pemasok. Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di area kinerja kritis ini.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

COST REDUCTION IN PURCHASING

Jadwal Training

COST REDUCTION IN PURCHASING Tanggal Kamis, 26-08-2010 – Jum’at, 27-08-2010 Jam Pelaksanaan 09.00-16.00 Tempat Harris Hotel Tebet / Hotel Aryaduta Semanggi Pembicara / Fasilitator IWAN ... Baca Selengkapnya

COST REDUCTION IN PURCHASING

 

COST REDUCTION IN PURCHASING

Tanggal
Kamis, 26-08-2010 – Jum’at, 27-08-2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00

Tempat
Harris Hotel Tebet / Hotel Aryaduta Semanggi

Pembicara / Fasilitator
IWAN NOVA, MBA, CPIM, CSCP
Pengalaman 17 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB teknik elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University, mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) yang dikeluarkan oleh APICS (American Production Inventory Control Society) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional)yang dikeluarkan oleh APICS (American Production Inventory Control Society) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Amerika, Malaysia, Jepang dan China. Ia telah men deliver berbagai topik training dalam area operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun public.

Ir. IMANADI
Pengalaman 15 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti AT&T, Pirelli Cables & Geomed. Lulus dari ITS teknik mesin. Ia telah memberikan beberapa topik training inhouse di beberapa perusahaan.
Pengalaman memimpin di departemen produksi dengan karyawan berjumlah 500 orang selama bekerja di AT&T Batam dan Geomed Indonesia.

Harga
Rp 3.150.000,- (Full Fare)
Early Bird Rp 2.950.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 19 Agustus 2010
Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 5.600.000 untuk pendaftaran 2 orang peserta

BONUS ! ! SOUVENIR DAN DOOR PRIZE MENARIK

Training Description :
Banyak cara dilakukan oleh organisasi untuk meningkatkan profit margin, seperti meningkatkan sales, menaikan harga jual, menurunkan biaya overhead, Menurunkan biaya pembelian, dan lain-lain.
Menurunkan biaya material tidak hanya bergantung pada harga beli. Ada faktor yang disebut Total Cost Ownership (TCO). TCO seperti gunung es, terlihat dipermukaan indah dengan harga murah, tapi dibalikya ada kegagalan delivery, garansi, dukungan teknis, kualitas yang tidak sesuai harapan.

Dalam seminar ini, peserta tidak hanya dibekali konsep dan teori agar biaya pengadaan material bisa turun tetapi peserta juga akan mempraktekan metoda pendukung yang digunakan untuk mendapatkan Total Cost of Ownership yang optimal; seperti teknik pemilihan dan evaluasi supplier yang benar, teknik Negosiasi yang effektif, serta teknik meningkatkan kinerja Supplier.

TUJUAN, MANFAAT & SASARAN :
Dengan mengikuti Seminar ini, peserta akan memahami:

  1. Peran purchasing dalam supply chain
  2. Industrial buying behavior: decision making in purchasing
  3. Purchasing management process
  4. Mengenal dan Mempelajari proses Seleksi dan Evaluasi Supplier secara objective dan efektif
  5. Mempelajari dan mempraktekan Ketrampilan Negosiasi (Negotiation Skill) yang bisa memberikan Keuntungan bersama dengan supplier
  6. Mempelajari dan mempraktekan Proses Penilaian Kinerja Supplier secara objective

METODE WORKSHOP
Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan. Dan beberapa kasus best practice perusahaan MNC serta pemutaran video tentang aplikasi inventory management.

Outline:
Hari Pertama
(Basic Purchasing Processes and Activities / Peserta diajak untuk mengembangkan Resiko-resiko dari proses pengadaan barang/jasa serta mengembangkan RFP)

  1. Peran purchasing dalam supply chain
  2. Memahami pembelian material untuk industri (industrial buying behavior)
  3. Memahami purchasing management process
  4. Mempelajari Total cost ownership
  5. Mempelajari alur proses Seleksi vendor secara akurat, objektif sesuai sasaran perusahaan
  6. Mempelajari Risk Management dari Purchasing
  7. Mengenal apa yang dimaksud dengan RFP
  8. Memahami dan Mengembangkan RFP
  9. Menetapkan kriteria yang objective dalam seleksi dan evaluasi vendor

Hari Kedua
(Seleksi dan Evaluasi Vendor / mempraktekan teknik Win-Win Negotiation membuat dan mengembangkan form penilaian supplier)

  1. Memahami dan berlatih mengembangkan Ketrampilan Negosiasi untuk mendapatkan Keuntungan Bersama (Win-Win Solution)
  2. Mengenal Tips & Trik Negosiasi
  3. Memahami metode dalam penilaian performa supplier secara objective
  4. Memformulasikan penilaian kinerja Vendor
  5. Mengembangkan Sistem Penilaian kinerja Vendor
  6. Mempelajari teknik pemeriksaan kualitas produk dengan metoda Acceptance Sampling Plan

Wajib diikuti oleh
Para Manager purchasing, supply chain dan yang terkait dengan pengadaan barang dan jasa dalam suatu perusahaan

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Manajemen Pembelian Yang Efektif

 

Manajemen Pembelian Yang Efektif

Venue : Hotel Harris / Hotel Aryaduta Semanggi
Date : | Friday, 25th March 2011 | 08.30 AM – 04.00 PM

Pembicara / Fasilitator
AGUS HENDRI, SE, Ak
Praktisi dalam Cost, Managerial Accounting dan Production Manajemen selama lebih dari 10 tahun. Sering terlibat aktif dalam tim improvement dan development soft floor dan business process corporate. Terutama untuk cost dan managerial Accounting, budgeting, supply chain management, enterprice resource planning (ERP – SAP) dan juga untuk new business line. Terlibat aktif sebagai Auditor Internal untuk ISO 9001, ISO 14001 dan OHSAS 18001 di perusahaan tempatnya bekerja. Senior Chief of Accountant PT. Astra Otoparts, Tbk, Public dan inhouse trainer untuk cost, managerial accounting, budgeting dan supply chain management. Pembicara seminar di beberapa Univeristas di Jabodetabek dan Yogyakarta . Pernah bekerja di PT. Astra Agro Lestari, Tbk, PT. Panca Tunggal Lestari, perusahaan investasi PT. Graha Satria Indovest, dan KAP Kumala Hadi dan rekan. Selain itu pernah aktif menulis tentang manajemen dan produksi di majalah Warta Ekonomi, Radar Bogor, koran Kedaulatan Rakyat dan Bernas Yogyakarta.

Harga
Rp. 1.100.000,- per participant (Early Bird Price) Lunas 10 Hari Sebelum Training
Rp. 1.250.000,- per participant (Full Fare Price)
Rp. 1.000.000,- per participant (Group Price Min 3 Participants)

Include
* 1 Kali Makan Siang
* 2 Kali Coffee Break
* Seminar Kit
* Sertifikat
* CD Materi Presentasi Training

PENGANTAR PELATIHAN :
Tuntutan untuk menyediakan barang yang berkualitas baik dan tepat waktu, memperolehnya dengan total cost yang rendah, serta mendapatkan sedikit supplier namun handal adalah tantangan bagi departemen pembelian saat ini. Hal ini telah menjadi keharusan dikarenakan kini persaingan antar perusahaan kian ketat. Saat ini customer di tengah kemudahan informasi, akan memilih supplier yang sanggup memberikan kepuasan pelanggan yang tinggi. Oleh karena itulah, mengapa fungsi pembelian saat ini menjadi salah satu fungsi yang strategik dalam sebuah perusahaan. Ditengah aktivitas pembelian barangnya yang menghabiskan banyak dana, dia dituntut untuk mampu melakukan pembelian den seefektif mungkin. Tantangan yang tak mudah ini membutuhkan kontribusi personil yang baik, berdisiplin, jujur serta cakap.

Pelatihan ini bertujuan untuk membekali karyawan untuk pengelolaan manajemen pembelian agar mampu melakukan pembelian barang yang baik dari sisi cost yang rendah, kualitas yang baik, delivery tepat waktu dan aman bagi lingkungan dan keselamatan kerja. Peserta pun diharapkan dapat menerapkan pengetahuan yang didapatkan dalam training ini serta tip-tip yang sederhana dalam meningkatkan kinerjanya di tempat masing-masing.

Pelatihan Ini Sangat Penting Bagi :
Manajemen dan Karyawan bagian Pembelian, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian.

Topik Bahasan :

  1. PARADIGMA FUNGSI BAGIAN PURCHASING DULU, KINI DAN YANG AKAN DATANG : DARI FUNGSI YANG KLERIKAL MENJADI FUNGSI YANG STRATEGIS
  2. KONSEP QCDS DALAM MANAJEMEN PEMBELIAN.
  3. FUNGSI BAGIAN PURCHASING : PEMILIHAN, AUDIT DAN EVALUASI, PEMASOK
  4. KLASIFIKASI SUPPLIER : ABC ANALYSIS, GRAFIK STRATEGIK DAN TAKTIKAL SUPPLIER
  5. PROSES TENDER DAN NON TENDER
  6. KONSEP PURCHASING DALAM ISO 9001, 14001 HINGGA JUST IN TIME
  7. PENENTUAN HARGA DALAM PEMBELIAN
  8. KONSEP OUTSOURCHING DALAM PEMBELIAN BARANG DAN JASA
  9. PENYUSUNAN KONTRAK DAN NEGOSIASI DALAM PEMBELIAN
  10. BEST PRACTICES DALAM MANAJEMEN PEMBELIAN

Method of Training
Pembahasan Konsep, Game, Sharing dan Diskusi, Latihan.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PURCHASING FRAUD FOR STAFF

Jadwal Training

Manajemen Pembelian Yang Efektif Tanggal 29 January 2011 Jam Pelaksanaan 09.00 – 17.00 WIB Tempat Estubizi Business Center / Hotel Aryaduta Semanggi Pembicara / Fasilitator ... Baca Selengkapnya

PURCHASING FRAUD FOR STAFF

 

Manajemen Pembelian Yang Efektif

Tanggal
29 January 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat
Estubizi Business Center / Hotel Aryaduta Semanggi

Pembicara / Fasilitator
AGUS HENDRI, SE, Ak
Praktisi dalam Cost, Managerial Accounting dan Production Manajemen selama lebih dari 10 tahun. Sering terlibat aktif dalam tim improvement dan development soft floor dan business process corporate. Terutama untuk cost dan managerial Accounting, budgeting, supply chain management, enterprice resource planning (ERP – SAP) dan juga untuk new business line. Terlibat aktif sebagai Auditor Internal untuk ISO 9001, ISO 14001 dan OHSAS 18001 di perusahaan tempatnya bekerja. Senior Chief of Accountant PT. Astra Otoparts, Tbk, Public dan inhouse trainer untuk cost, managerial accounting, budgeting dan supply chain management. Pembicara seminar di beberapa Univeristas di Jabodetabek dan Yogyakarta . Pernah bekerja di PT. Astra Agro Lestari, Tbk, PT. Panca Tunggal Lestari, perusahaan investasi PT. Graha Satria Indovest, dan KAP Kumala Hadi dan rekan. Selain itu pernah aktif menulis tentang manajemen dan produksi di majalah Warta Ekonomi, Radar Bogor, koran Kedaulatan Rakyat dan Bernas Yogyakarta.

Harga
Rp. 1.100.000,- per participant (Early Bird Price) Lunas 10 Hari Sebelum Training
Rp. 1.250.000,- per participant (Full Fare Price)
Rp. 1.000.000,- per participant (Group Price Min 3 Participants)

Include
* 1 Kali Makan Siang
* 2 Kali Coffee Break
* Seminar Kit
* Sertifikat
* CD Materi Presentasi Training

PENGANTAR PELATIHAN :
Anti Fraud (pencegahan kecurangan) dewasa ini menjadi hal yang sangat sering dibicarakan. Terutama anti fraud yang berkaitan dengan pengelolaan pembelian dan pengadaan barang dan jasa. Sebab dibagian inilah terjadi turn over capital perusahaan yang cukup besar. Sehingga berpotensi tinggi dalam terjadinya fraud.

Kebijakan Anti Fraud ini kian mengemuka ketika perusahaan dihadapkan dengan pilihan sulit dalam menjaga eksistensinya dengan cara melakukan pengurangan biaya. Sebab hal-hal yang terkait dengan fraud lah salah satu penyebab membengkaknya cost perusahaan. Sehingga menurunkan nilai competitiveness perusahaan. Oleh karena itu, dalam upaya menaikkan nilai competitiveness ini, perusahaan memerlukan staff yang memahami dan mampu mengimplementasikan konsep anti fraud dalam aktivitas kesehariannya dalam pengelolaan pembelian dan pengadaan barang dan jasa.

Pelatihan Ini Sangat Penting Bagi :
Karyawan bagian Pembelian, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian dan pengadaan barang dan jasa.

Topik Bahasan :

  1. PERGESERAN PARADIGMA DALAM PURCHASING :
    • DARI COST CENTER MENJADI PROFIT CENTER
    • PERANAN DALAM COST REDUCTION
  2. PERANAN DALAM COST REDUCTION
  3. FUNGSI BAGIAN PURCHASING : PEMILIHAN, AUDIT DAN EVALUASI, PEMASOK
  4. KONSEP PURCHASING DALAM ISO 9001, 14001 HINGGA JUST IN TIME
  5. ANTI FRAUD DAN GOOD CORPORATE GOVERNANCE
  6. DASAR TERJADINYA FRAUD
  7. JENIS-JENIS FRAUD
  8. FRAUD DI PURCHASING
  9. PENCEGAHAN FRAUD
  10. BEST PRACTICES DALAM PURCHASING FRAUD

Method of Training
Pembahasan Konsep, Game, Sharing dan Diskusi, Latihan.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Contract Writing Planning Management

Jadwal Training

Contract Writing Planning Management Category: Purchasing & Supply Management Tanggal 26-28 Juli 2010 Jam Pelaksanaan 09.00-17.00 WIB Tempat Ibis Slipi Hotel Jakarta Pembicara / Fasilitator ... Baca Selengkapnya

Contract Writing Planning Management

 

Contract Writing Planning Management

Category:
Purchasing & Supply Management

Tanggal
26-28 Juli 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-17.00 WIB

Tempat
Ibis Slipi Hotel
Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Ir. Youngkie Lukianto, MM, (L2, SPSM)

Harga
Rp.5.250.000,-
per participant, excluding accommodation & tax.

Achieving success in project without potential risks!

INTRODUCTION
Many project fails due to contracts not properly prepared and set up. Also, unnecessary disputes take place due to improper preparation of contracts. Even whenever the contracts are available, they do not reflect the basic of the cooperation and the complexity of the works. Good contract will lead to efficient and effective costs, minimum risks and timely execution of project completion. This course will give you the hands-on practice of contract writing based on real life experience of working in contracts area. The participants will have more time to practice rather than listening to theories. Computers will be provided to put in the theory into contract practice.

By attending this workshop, you will be able to:

  • Understand the basic of contracts
  • Know the complexity of contracts
  • Prepare and write contracts
  • Correlate contracts with bid documents
  • Control project execution based on SLA and KPI as set forth in the contract

WHO SHOULD ATTEND
This course is designed especially for:

  • Contracts Managers and Staff
  • Procurement Managers and staff
  • Procurement engineers, supervisors and staff
  • General Affairs/Services/facility managers and staff
  • Project Managers and Controllers
  • Anyone who is involved in internal projects or customer projects

COURSE OUTLINE
The course will emphasize on practice and be summarized as follows

  1. Process of contract
  2. Roles and Responsibilities
  3. Contract Terms and Conditions
  4. Purchase Order Terms and Conditions
  5. Contracting Methods
  6. Contract Pricing
  7. Practicing on how to prepare SOW

Contract Writing Process

  1. Preparation of SOW (statement of work)
  2. Preparation of General Terms and Conditions
  3. Structuring contract
  4. Verifying contract consistencies
  5. Analysing risks to be incorporated into SOW
  6. Contract execution
  7. Contract closing

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Purchasing & Supply Chain Management

Jadwal Training

Purchasing & Supply Chain Management Tanggal 12-14 November 2012 Jam Pelaksanaan 09.00 – 16.30 WIB Tempat Harris Hotel, Tebet/Aryaduta Hotel, Semanggi, Jakarta Pembicara / Fasilitator ... Baca Selengkapnya

Purchasing & Supply Chain Management

 

Purchasing & Supply Chain Management

Tanggal
12-14 November 2012

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.30 WIB

Tempat
Harris Hotel, Tebet/Aryaduta Hotel, Semanggi, Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Iwan Nova, MBA, CPIM, CSCP
Pengalaman 17 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB teknik elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University. Mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional) yang dikeluarkan oleh APICS (Association for Operation Management – USA) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Amerika, Malaysia, Jepang dan China. Ia telah men deliver berbagai topik training dalam area operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun public.

Ir. Imanadi
Lulus dari ITS Teknik Mesin di tahun 1993 dan mempunyai pengalaman selama 15 tahun dalam bidang manufacturing, Quality Management System, Continuous Improvement Program, Training & People Development di beberapa perusahaan MNC seperti AT&T (USA), Sinoca Electronics (Taiwan) Pirelli Cables (Italia) & Geomed (Jerman). Dalam perjalanan karirnya Imanadi juga pernah mengikuti short course di luar negeri seperti di Singapura dan Amerika Serikat. Ia telah memberikan beberapa topik training in house di beberapa perusahaan.

Harga
Rp 4.650.000,-
Rp 4.350.000,- (Early Bird) untuk pembayaran sebelum tanggal 5 Nopember 2012
Rp 4.550.000,-/orang untuk pendaftaran group 2 orang peserta
Include : Lunch, 2x Coffee Break, Modul & Certificate Of Accomplishment

Overview
Operasional yang berjalan lancar adalah impian setiap industri, apakah industri tersebut bergerak dibidang Manufaktur ataupun Jasa. .Aliran produk dan jasa yang lancar dan berkualitas suatu industri dari vendornya tidak terlepas dari efektivitas peran bagian Purchasing dan Supply Chain. Peran kedua bagian ini ibarat rantai dan tidak bisa dipisah-pisahkan. Pemahaman peran dan fungsi kedua bagian ini dapat meningkatkan kinerja perusahaan.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya akan diajak untuk memahami konsep dan prinsip-prinsip fundamental dalam menjaga supply chain yang efektif dan efisien tetapi peserta juga diajak untuk mempelajari fungsi, peran, aktivitas bernilai tambah dari purchasing dan supply chain. Dan untuk menambah pemahaman terhadap materi workshop ini peserta akan diberi latihan dan praktek.

Dengan mengikuti workshop ini, peserta akan:

  • Memahami Proses Purchasing yang efektif yang mampu menekan biaya pengadaan, termasuk memahami proses Outsourcing yang merupakan salah satu strategy purchasing.
  • Memahami proses Seleksi dan Evaluasi Kinerja Vendor secara objective dan efektif
  • Memahami proses pembuatan SLA – Service Level Agreement
  • Memahami konsep dasar, ruang lingkup & permasalahan supply chain management (SCM) & perannya dlm kelancaraan operasional baik untuk produksi maupun distribusi.
  • Memahami perencanaan dan pengawasan (control) stock material sehingga biaya inventory bisa ditekan secara efektif
  • Belajar cara mengklasifikasikan, menghitung dan menekan inventory

Hari Pertama

  • Fundamental Principles Supply Chain Management
    • Konsep dasar Supply Chain
    • Balancing Demand & supply
    • Process Sales & Operation Planning
    • Peran Purchasing dalam S&OP
    • Basic MRP dan kaitan dengan purchasing
  • Effective Purchasing Process
    • Peran Purchasing dalam Supply Chain
    • Konsep dan Fungsi esensial Purchasing
  • Effective Selection of Vendor
    • Risk Assessment
    • RFP – Request For Proposal
    • Criteria & Matrix Selection
    • Latihan: Risk Assessment & Penetapan Kriteria Vendor Terpilih

Hari Kedua
Teknik Negosiasi

  • Evaluasi dan Penilaian Kinerja Vendor
  • Evaluasi dan Kinerja Purchasing
  • Konsep dan Prinsip-prinsip dasar Effective Outsourcing
  • Konsep dan Prinsip-prinsip dasar SLA – Service Level Agreement

Hari Ketiga
Konsep dan Prinsip-prinsip dasar SLA (Cont.)

  • Latihan: Mengembangan SLA
    • Inventory Cost & Turn over
    • Inventory Control
    • ABC Analysis
    • Cara menentukan Safety Stock yang tepat
    • EOQ – Economic Order Quantity

METODE PELATIHAN
Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Workshop PROCUREMENT

Jadwal Training

Workshop PROCUREMENT Tanggal 11 Desember 2010 Jam Pelaksanaan 09.00 – 17.00 WIB Tempat Grand Flora Hotel Jln. Kemang Raya No. 7 Kebayoran Baru Jakarta 12730 ... Baca Selengkapnya

Workshop PROCUREMENT

 

Workshop PROCUREMENT

Tanggal
11 Desember 2010

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat
Grand Flora Hotel
Jln. Kemang Raya No. 7
Kebayoran Baru
Jakarta 12730

Pembicara / Fasilitator
Esty Saraswati

Harga
Rp. 850.000,-/peserta
Termasuk makan siang, 2 kali snack, sertifikat, bahan modul dan souvenir.
Khusus Peserta 2 orang atau lebih : Rp. 750.000,-/peserta

Materi
The Application Workshop PROCUREMENT

LATAR BELAKANG:
Procurement adalah bagaimana anda bertanggung jawab atas pengadaan barang atau jasa dalam suatu perusahaan, sesuai dengan prosedur yang benar sehingga mendapatkan hasil yang maksimal dan dapat menguntungkan perusahaan.

TUJUAN:
Untuk mengetahui bagaimana system dan proses yang benar, efektif, dan efisien dalam pengadaan barang atau jasa untuk suatu perusahaan dan/atau organisasi.

MATERI:

  1. Prinsip procurement
  2. Proses procurement
  3. Prosedure procurement
  4. Inventarisasi (Inventory)
  5. Manajemen inventarisasi

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

 

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

Tanggal
22 – 23 Juni 2010

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.30

Tempat
Hotel Harris Tebet, Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Drs. Elyus Lanin, M.Si.
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

Harga
– Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
– Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 16 Juni 2010) (early bird)
Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ dari WM Global Consulting, Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

Materi
Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian (purchasing) dan penjualan (selling) adalah mencapai kesepakatan dalam aktivitas mereka. Negoasiasi bagi aktivitas penjualan adalah satu cara untuk mendapatkan nilai penjualan yang memuaskan begitu juga negosiasi bagi aktivitas pembelian, dengan negosiasi diharapkan didapat hasil pembelian yang memuaskan.
Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang di wakili, seorang eksekutif penjualan maupun eksekutif pembeliaan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby. Kompetensi ini sangat berpengaruh dalam sukses pekerjaan mereka.
Kemampuan Negosiasi dan Lobby yang mumpuni telah terbukti dapat mendukung secara effektif kelancaran kerja seorang eksekutif penjualan dan pembelian.
Dua pihak yang biasanya berhadapan dalam aktivitas keseharian mereka dalam pelatihan ini disatukan untuk saling menggali kebutuhan dan rahasia kerja masing-masing.
Pelatihan unik diharapkan dapat menunjang kerja mereka dalam negosiasi yang sesungguhnya dalam aktivitas sehari-hari.

Sasaran :
1. Peserta paham karakteristik penjualan maupun karakteristik aktivitas pembelian
2. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Metoda Pelatihan :
– Diskusi Konsep, Games, Role-Play

Materi :
1. AKTIVITAS PEMBELIAN DAN PENJUALAN DALAM KEGIATAN BISNIS
– Mengenal Karakteristik kerja bagian pembelian dan penjualan
– Tipikal petugas pembelian maupun penjualan
– Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian penjualan dalam aktivitas penjualan
– Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian pembelian dalam aktivitas pembelian

2. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN
– Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
– Negoasiasi dalam aktivitas pembelian dan penjualan
– Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby

3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
– Kunci sukses negosiasi
– Point of negotiation dan hakekat konsesi
– Effective negotiation Proccees

4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI &LOBBYING
– Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
– Active listening technique in negotiation & lobby
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI
– 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
– Teknik dan strategi negosiasi
– Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. PRINSIP-PRINSIP LOBYING
– Lobbying dan Lobbyist
– Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
– Etika dalam melakukan Lobbyi

7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY PENJUALAN VS PEMBELIAN

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS

 

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS

Jadual & Lokasi :
Sabtu, 9-07-2011
Harris Hotel Tebet / Aryaduta Hotel Semanggi

Pembicara / Fasilitator
IWAN NOVA, MBA, CPIM, CSCP
Pengalaman 17 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB teknik elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University, mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional)yang dikeluarkan oleh APICS (American Production Inventory Control Society) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Amerika, Malaysia, Jepang dan China. Ia telah men deliver berbagai topik training dalam area soft skill, operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun public.

Ir. IMANADI
Pengalaman 15 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti AT&T, Pirelli Cables & Geomed. Lulus dari ITS Teknik Mesin. Ia telah memberikan beberapa topik training in house di beberapa perusahaan.
Pernah memimpin sebuah departemen dengan jumlah karyawan lebih dari 500 orang di AT&T dan Geomed Indonesia.

Harga
Rp 1.650.000,- (Full Fare)
Early Bird Rp 1.450.000 untuk pembayaran sebelum H-7
Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 2.600.000 untuk pendaftaran  2 orang peserta

BONUS ! ! SOUVENIR DAN DOOR PRIZE MENARIK

Training Description :
Proses negosiasi merupakan salah satu kunci keberhasilan dalam rangkaian proses purchasing. Kadang banyak orang berfikir bahwa negosiasi yang baik adalah mencapai harga termurah. Ini sama sekali anggapan yang keliru. Karena harga ibarat gunung es dibawahnya masih banyak hal yang harus digali seperti: delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negotiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).
Proses negosiasi dalam pelatihan ini akan memberikan gambaran bagaimana mencapai kesepakatan yang menyenangkan ke dua belah pihak, vendor maupun buyer.

Metode Pelatihan :
Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Outline:
1. TEKNIK NEGOSIASI BAGI INDUSTRIAL BUYER
a. Karakteristik negosiasi industrial buyer
b. 3 hal penting menentukan negosiasi
c. faktor yang melemahkan posisi negosiasi
d. aspect of power position

2. KEAHLIAN NEGOSIASI UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN BERSAMA
a. Langkah I: Kenali lawan anda
b. Langkah II: Kenali tantangannya
c. Langkah III: Cari alternative
d. Langkah IV: Tentukan aturan main
e. Langkah V: Mencapai kesepakatan

Wajib diikuti oleh
Staff dan manager purchasing yang ingin mengembangkan kemampuan dalam melakukan negosiasi.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

EFFECTIVE PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

 

EFFECTIVE PURCHASING & CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES

Tanggal
28-29 Juni 2010

Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Peninsula, Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

Pembicara / Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE, MM & Team

Harga
Rp.3.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Souvenir, Lunch dan 2x Coffeebreak)

Materi
Kemampuan untuk bernegosiasi dengan sukses merupakan salah satu dasar dari keahlian pebisnis. Para karyawan yang melakukan kegiatan negosiasi dengan pihak luar akan memberikan hasil positif ataupun negatif yang signifikan bagi perusahaannya oleh karena itu penting untuk membekali karyawan dengan pengetahuan perencanaan dan strategi dalam melakukan sebuah negosiasi. Pelatihan ini dirancang untuk memberikan best practice dalam proses bernegosiasi dengan metode yang mudah di pahami oleh peserta.

Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mengetahui:
1. Pentingnya dilakukan perencanaan untuk dapat bernegosiasi dengan sukses
2. Pendekatan dalam negosiasi
3. Standar etika bernegosiasi
4. Pentingnya menentukan, menilai, dan menghargai kendala yang timbul dalam negosiasi
5. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan
6. Konsep penting dalam berbagai klausul kontrak
7. Beberapa point penting dari persiapan akhir
8. Taktik negosiasi umum & pengukuran tindakan
9. Mendapatkan pengalaman & keyakinan melalui contoh kasus negosiasi yang sesungguhnya

Metode Pelatihan

  • Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
  • Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan
1. Purchasing responsibilities as a negotiator
2. Defining the negotiator competencies
3. Determining the suppliers pricing strategy
4. Developing terms and conditions of contract
5. Ethics in negotiation & tendering
6. Negotiating with different cultures
7. Dealing with bargaining
8. Dealing with deadlocks in negotiations

Wajib diikuti oleh
Para Profesional yang terlibat dalam:
1. Proyek, Pembelian, Kontrak, Administrasi Kontrak
2. Bagian operasi, Pemeliharaan, Mutu & Rancang bangun
3. Kegiatan perusahaan lain yang melibatkan karyawan untuk negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
4. Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di area kinerja kritis ini.

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Chat dengan kami
CV INFO SEMINAR
0899-8121-246

2024

informasi-seminar.com | infoseminar.co.id