EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS FOR NEW BUYER PROCUREMENT
Tanggal
12-13 Maret 2010
Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 wib
Tempat
Hote Harris Tebet
Pembicara / Fasilitator
Iwan Nova, MBA, CPIM, CSCP
Pengalaman 20 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB Teknik Elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University. Mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional) yang dikeluarkan oleh APICS (Association for Operation Management – USA) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Jepang, Amerika, Italy, Malaysia, dan China. Ia telah memberikan berbagai topik training dalam area operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun publik.
Investasi :
Rp 2.950.000,-/Peserta
Rp 2.750.000,-/Peserta (Early Bird untuk pembayaran sebelum 05 Maret 2010)
FASILITAS PELATIHAN :
Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ dari penyelenggara training. Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).
Materi
Proses negosiasi merupakan salah satu kunci keberhasilan dalam rangkaian proses purchasing. Kadang banyak orang berfikir bahwa negosiasi yang baik adalah mencapai harga termurah. Ini sama sekali anggapan yang keliru. Karena harga ibarat gunung es ,dibawahnya masih banyak hal yang harus digali seperti: delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negotiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).
Proses negosiasi dalam pelatihan ini akan memberikan gambaran bagaimana mencapai kesepakatan yang menyenangkan ke dua belah pihak, vendor maupun buyer.
Selain itu peserta akan dikenalkan dengan konsep supply chain management. Bagaimana peran buyer/purchaser dalam konteks supply chain.
Pelatihan ini sangat penting bagi:
Staff dan manager purchasing yang ingin mengembangkan kemampuan dalam melakukan negosiasi dan memahami konsep dasar supply chain management
Hari 1:
1. Ilustrasi konsep supply chain
2. Proses kunci dalam supply chain management
3. Bagaimana supply chain menciptakan value bagi customer & investor
4. Corporate strategy & supply chain strategy. Bagaimana menyelaraskan kedua strategi tsb
5. Membuat kolaborasi dengan partner dalam supply chain
Hari 2:
6. Total cost ownership: faktor risiko yang patut dipertimbangkan dalam memilih supplier
7. Teknik negosiasi bagi industrial buyer
a. Karakteristik negosiasi industrial buyer
b. 3 hal penting menentukan negosiasi
c. faktor yang melemahkan posisi negosiasi
d. aspect of power position
8. Keahlian negosiasi untuk mendapatkan keuntungan bersama
a. Langkah I: Kenali lawan anda
b. Langkah II: Kenali tantangannya
c. Langkah III: Cari alternative
d. Langkah IV: Tentukan aturan main
e. Langkah V: Mencapai kesepakatan
9. Latihan membuat alternative negosiasi
Metode pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.
