EXCELLENCE in NEGOTIATION SKILLS for PURCHASING
Tanggal
7-8 April 2011
Jam Pelaksanaan
09.00-16.00 WIB
Tempat
Hotel Tunjungan – Surabaya*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan
Pembicara / Fasilitator
Dwi Eriyanto RI Ak MBA & Team
Seorang praktisi dibidang finance, audit dan procurement. Setelah lulus dari The University of Hull, UK dengan program Master Degree di bidang accounting, beliau aktif di beberapa perusahaan seperti PT Trihamas Finance, PT Asuransi AIA Indonesia , dan PT TNT Logistik Indonesia. Beliau juga aktif sebagai lecturer dan pembicara di Trisakti, YAI dan beberapa lembaga pelatihan.
Jabatan yang pernah beliau pegang mulai dari Accountant, Finance Manager, Procurement Manager hingga Head of Internal Audit.
Harga
Rp.4.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)
Materi
Pelatihan keterampilan negosiasi ini akan membekali staf pembelian dengan strategi dan perangkat yang kuat untuk bernegosiasi dalam pembelian. Pelatihan ini sangat bermanfaat baik yang sudah berpengalaman dalam hal bernegosiasi dalam pembelian ataupun staf purchasing yang baru. Format interaktif pelatihan ini memaksimalkan peserta dengan memberikan banyak latihan dan role play. Peserta diberi kesempatan untuk melatih keterampilan dan teknik-teknik negosiasi yang efektif yang digunakan oleh negosiator profesional.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat:
- Membuat perencanaan negosiasi
- Mengevaluasi hal terpenting dalam strategi bernegosiasi
- Melakukan tantangan negosiasi pada situasi kerja yang nyata
- Menggunakan perangkat yang dibutuhkan untuk menjaga hubungan kerjasama yang kuat dengan vendor dan pemasok
- Membuat strategi untuk menghadapi pelanggan internal
Metode Pelatihan
- Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
- Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja
Pokok Bahasan
- Identify what can you negotiate
- Recognize the stages of negotiation
- Prepare high quality questions
- Acquire the communication skills to negotiate with suppliers
- Prepare your plan of negotiation
- Recognize the settlement range
- Build your skills of diffusing conflict
- Identify how to deal with savvy suppliers
Wajib diikuti oleh
Staf profesional perusahaan bagian pengadaan dan pembelian dalam bidang jasa, manufaktur, kesehatan dan pemerintahan baik yang baru ataupun yang telah berpengalaman dan ingin menyegarkan kemampuannya dalam hal bernegosiasi untuk pembelian guna pengembangan karirnya dimasa depan.
