Hypnosis Strategy for Debt Collection

Hypnosis Strategy for Debt Collection

Tanggal
30 Desember 2010
3 Februari 2011

Jam Pelaksanaan
08.30 – 17.00 WIB

Tempat
Hotel Santika Bandung
Jl. Sumatera No. 52 – 54 Bandung

Pembicara / Fasilitator
Muhammad Isman SE.,CH.,NLP.,CBA.,MRM

Harga
Rp. 1.250.000 / peserta.

Investasi sudah termasuk:
– Modul Hard Copy & Soft Copy
– Workshop-kit
– Sertifikat
– 2 x Makan siang, 4 x Coffee break
– Souvenir Exclusive

Materi
A. Memahami Hypnosis Konvensional dan Hypnosis Modern
Hypnosis Konvensional dapat dikenali dari perintah “tidur!”, yang biasa digunakan untuk mengakses pikiran bawah sadar seseorang. Sedangkan Hypnosis Modern menggunakan komunikasi terbuka sehingga perintah tersebut tidak diperlukan. Hypnosis modern jauh lebih mudah diaplikasikan dalam proses komunikasi sehari – hari untuk berbagai tujuan.

B. Cara Kerja Pikiran Sadar dan Pikiran Bawah Sadar
Pikiran manusia terbagi dua, yaitu pikiran Sadar dan pikiran Bawah Sadar. Masing – masing memiliki karakteristik tersendiri. Namun, keunggulan dari pikiran bawah sadar adalah potensinya yang begitu besar dalam mempengaruhi sistem tubuh manusia. Sehingga bila suatu informasi diterima dengan baik oleh pikiran bawah sadar, maka akan mudah diterjemahkan menjadi tindakan nyata oleh tubuh (Law of Mind and Body Connection). Dalam hypnosis modern, komunikasi terarah pada pemanfaatan potensi pikiran bawah sadar tersebut.

C. Prinsip Komunikasi Berpengaruh: Matching, Pacing, Leading

1. Matching atau penyelarasan adalah langkah awal komunikasi yang sukses. Pada tahap ini kita dengan sengaja mengikuti gerak gerik, penampilan, kata – kata, atau cara berbicara orang yang diajak berkomunikasi.
2. Pacing merupakan proses inisiasi pengaruh. Dalam tahap ini kita dengan sengaja mengikuti arah dan konteks pembicaraan lawan bicara, lalu sedikit demi sedikit mengubah sudut pandangnya seraya menyisipkan masukan atau gagasan kita.
3. Leading adalah mengarahkan pemikiran lawan bicara terhadap gagasan atau tujuan yang ingin kita capai. Di tahap ini lawan bicara biasanya sudah mulai terpengaruhi, sehingga dengan mudah dapat diarahkan. Tahap terakhir ini akan berhasil, jika dua tahap sebelumnya (Matching dan Pacing) telah dilakukan.

D. Memahami Pola Bahasa Hypnosis (Hypnotic Language Pattern)
Berkomunikasi atau memasukan informasi kedalam pikiran bawah sadar tidak dapat dilakukan dengan kalimat – kalimat biasa. Untuk itulah digunakan pola kalimat khusus yang disebut dengan Pola Bahasa Hypnosis. Pola bahasa ini terdiri dari beberapa bagian, dan penggunaanya disesuaikan dengan tujuan dalam berkomunikasi. Baik komunikasi lisan, maupun tulisan.

E. Aplikasi Modern Hypnosis untuk Penagihan

1. Membuka Komunikasi dengan Teknik Belief/Value – Distortion
2. Mengungkap Pola Berpikir dengan Pendekatan Meta-Program
3. Memberi Saran, Perintah, dan Motivasi, dengan Teknik Motivational Suggestion
4. Memperkuat Komitmen Debitur dengan Teknik Anchoring

F. Terapi “POSITIVE IMAGE”
Hypnotherapy untuk membentuk Citra-Diri yang lebih positif, lebih optimis, dan lebih kharismatik. Terapi ini bermanfaat untuk menghilangkan canggung dalam berkomunikasi, membangkitkan energi positif dalam diri, serta dicitrakan secara lebih baik oleh lawan bicara. Terapi ini tentu sangat diperlukan oleh tenaga penagih.

Wajib diikuti oleh
Credit & Debt Collection Officer