Marketing Communication & Promotion For Regional & Branch Officer
(Retail, Outlet, Dealer Atau Cabang) : Membentuk Marketing Communication & Promotion Officer yang Kompeten
Tanggal
23-24 Januari 2014
Jam Pelaksanaan
08.30 – 17.00 WIB
Tempat
Financial Club, Jakarta*
Pembicara/Fasilitator
Para Konsultan dan pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masingmasing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional & bisnis sendiri (sebagai owner).
Harga
Rp. 3.750.000,- / orang
Untuk pembayaran selambatnya 9 Januari 2014 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 9 Januari 2014 : Rp. 4.500.000,- / orang
Discount Khusus 50% bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 4 orang
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.
Materi
Keberhasilan target penjualan dan target brand tidak terlepas dari kualitas Marketing Communication & Promotion sebagai unit yang menunjang. Berbagai hal terkait promosi produk mulai dari rencana pemasaran yang disesuaikan dengan target sales, mengalokasikan budget, merencanakan strategi aktifitas promosi ATL (on-line) dan BTL (off-line) hingga teknik kerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) disiapkan oleh Marketing Communication & Promotion. Sehingga sebuah perusahaan akan dapat survive dan terus berkembang bila memiliki tim Marketing Communication & Promotion yang handal dengan skill teknis, konseptual, dan analitis yang memadai.
Banyak Marketing Communication & Promotion yang belum memahami secara mendasar, apa sebenarnya tugas utama dan peran penting mereka dalam kinerja pemasaran dan organisasi perusahaan. Untuk itu kami menjembatani kebutuhan tersebut dengan memberikan pelatihan selama 2 (dua) hari untuk mempersiapkan para Marketing Communication & Promotion yang handal dan kompeten dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Mendesain strategi branding untuk produk yang dimiliki perusahaan dengan optimal.
- Menentukan strategi promosi di saluran distribusi dan area geografis yang efektif untuk setiap brandnya.
- Merencanakan strategi aktifitas promosi above the line (on-line) dan below the line (off-line).
- Mengalokasikan budget promosi retail, outlet & dealer di tiap kantor regional dan cabang sehingga dapat menentukan strategi promosi yang tepat dan efisien guna memenangkan pasar dan meningkatkan penjualan.
- Membuat brief, melakukan riset, cara memonitor dan melakukan evaluasi program di retail, outlet & dealership marketing.
- Menyusun strategi dan teknik bekerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) agar promosi sukses.
- Memonitor pengajuan marketing activity dan seluruh retail, outlet, dealer atau cabang (Lokasi, harga, EO).
- Memonitor dan mengontrol pelaksanaan marketing activity (Check list).
- Membuat laporan, analisa dan evaluasi hasil pelaksanaan marketing activity (Inquiry).
AGENDA TRAINING
Modul I : Peran Marketing Communication & Promotion Dalam Meningkatkan Penjualan (Di Retail, Outlet, Dealer Atau Cabang)
- Memahami peran penting Marketing Communication & Promotion dalam operasional.
- Peranan Brand & Trade Activation dalam retail, outlet, dealer atau cabang Marketing Communication & Promotion (terhadap konsumen, trade channel dan internal).
- Bagaimana memahami brand guidelines & promotion dari kantor pusat serta aplikasinya di lapangan.
- Mengeksekusi program brand sesuai arahan kantor pusat dan regional.
- Memahami pelanggan dan kompetitor: Beragam Produk dan Persyaratan konsumen serta masalah pelanggan (inventarisasi) guna menyusun strategi marketing promosi.
- Strategi segmentasi, targeting, positioning dan differentiation serta dampaknya ke brand activity dan management.
- Sharing dan diskusi kelas.
Modul II : Bagaimana Menyesuaikan Rencana Pemasaran Dengan Target Sales & Mengalokasikan Budget Promosi Retail, Outlet, Dealer Atau Cabang di Tiap Kantor Regional & Cabang
- Peran Marketing Communication & Promotion dalam mencapai Target sales:
- Memahami aktifitas marketing promotion yang efektif guna mencapai target konsumennya.
- Panduan melakukan brand activity: When,Why dan How
- Cara membuat Benchmark dalam brand activity.
- Studi kasus dan diskusi kelas.
- Marketing Communication & Promotion sebagai bagian dari Rencana Pemasaran:
- Memahami komponen kunci sukses retail, outlet, dealer atau cabang marketing communication & promotion yang harus dikuasai.
- Teknik membuat brief, melakukan riset, cara memonitor dan melakukan evaluasi program marketing communication & promotion di retail, outlet, dealer atau cabang.
- Teknik optimalisasi marketing program di retail, outlet, dealer atau cabang.
- Mengenal hal yang perlu dihindari dalam penggunaan komponen aktivitas marketing promotion: tips & tricks.
- Studi kasus dan diskusi kelas.
- Rencana Budget: bagaimana menentukan budget yang efisien dalam promosi.
Modul III : Merencanakan Strategi Aktifitas Promosi Above The Line dan On-line Promotion
- Pemahaman tentang apa itu promosi Above The Line (ATL) dan on-line promotion.
- Beragam bentuk dari Image Produk serta implikasinya ke promosi Above The Line (ATL) dan on-line promotion.
- Beragam strategi Sales Promotion Program atau Event Promotion.
- Aspek kreatif dalam promosi Above The Line (ATL):
- Image/Visual Produk.
- Logo Produk.
- Brand Mandatory.
- Content/Message.
- Strategi media placement yang efektif:
- Media Selection (Segmen & Target Market, Performa Media).
- Media Schedule & Planning.
- Cost Media Analysis.
- Online promotion (social media & web placement).
- Beragam studi kasus dan diskusi kelompok.
Modul IV : Merencanakan Strategi Aktifitas Promosi Below The Line dan Off-line Promotion
- Pemahaman tentang apa itu promosi Below The Line (BTL) dan off-line promotion.
- Standar penyelenggaraan event penunjang promosi below the line (BTL) yang efektif.
- Standar pameran di retail, outlet, dealer atau cabang.
- Bagaimana merancang aktivitas promosi below the line brand image vs Aktivitas hard selling.
- Bagaimana mendesain marketing communication & promotion activity guna menunjang sales program.
- Pemanfaatan komunitas terkait, sebagai mitra kegiatan promosi dan CSR di retail, outlet, dealer atau cabang.
- Merancang kerjasama promosi dengan brand lain dalam aktifitas barter promosi.
Modul V : Teknik Kerjasama dengan Pihak Ketiga (EO) dan Perusahaan Lain (Agency)
- Memahami strategi dan taktik bekerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) agar promosi sukses.
- Cara membuat briefing dan memonitornya.
Modul VI : Aktifitas Pendukung Dealership, Outlet & Retail Marketing Promotion
- Sebelum Pelaksanaan
- Mengumpulkan dan menyusun rencana pengajuan marketing activity dan program seluruh retail, outlet (multi outlet), dealer atau cabang (lokasi, harga, EO).
- Check list yang diperlukan guna memastikan rencana pengajuan marketing activity yang terbaik.
- Tips & trick: menghadapi beragam kesalahan yang sering terjadi.
- Diskusi kelas & studi kasus.
- Saat Pelaksanaan
- Bagaimana mengontrol pelaksanaan marketing activity (Check list).
- Setelah Pelaksanaan
- Bagaimana membuat laporan: analisa dan evaluasi hasil pelaksanaan marketing activity.
- Pentingnya konsistensi tanggal dalam mengirim laporan pelaksanaan marketing activity.
WAJIB DIIKUTI OLEH :
Branch Manager, Marketing Communication & Promotion di perusahaan Retail, Otomotif, Telekomunikasi, Bank, Multifinance & Consumer Goods.