MBTI for Sales

MBTI for Sales

Seringkah Anda mendengar atau bahkan memiliki pernyataan seperti dibawah ini?

• “Bagaimana ya agar saya dapat memahami keinginan calon pembeli saya?”
• “Koq belum apa-apa saya sudah ditolak ya, baru juga mau nawarin..”
• “Apa sih yang mesti saya katakan agar penawaran saya diterima?”
• ”Bagaimana baiknya saya melakukan pendekatan pada bermacam-macam klien?”
• ”Apalagi yang saya harus lakukan dan katakan agar orang lain mau membeli produk/jasa saya!”

Jika jawaban Anda adalah ”YA” maka training ini cocok untuk Anda ikuti!

Background
LAKU! atau DEAL! Barangkali adalah kata-kata yang paling sering menghiasi mimpi Anda sebagai seorang Penjual. Betapa tidak, besar kecil penghasilan Anda sangat tergantung kepada hal itu, lebih banyak LAKU berarti lebih banyak UANG (biasanya plus Karier). Banyak orang mengatakan bahwa menjual adalah sebuah seni. Seninya terletak pada bagaimana memahami KARAKTER CALON PEMBELI, memahami KEBUTUHAN mereka dan bagaimana BERKOMUNIKASI yang efektif terhadap keinginan mereka tersebut. Para Penjual hebat adalah mereka yang mampu melakukan ketiga hal diatas. Pelatihan sehari ini didesain agar para peserta dapat menggunakan MBTI dalam menganalisa karakter dan menemukan kebutuhan calon pembelinya serta menggunakan pendekatan yang tepat dalam menawarkan produk atau jasa mereka.

Description & Objective
MBTI for Sales People yang dibahas pada training ini menggunakan model 16 type kepribadian MBTI. Teknik pembelajaran yang digunakan dalam workshop ini adalah experiential learning, di mana peserta mengalami langsung inti teori (30%) yang hendak dipelajari kemudian mempraktekkannya dalam kehidupannya, melalui simulasi, permainan, praktek langsung (70%). Dengan demikian setiap peserta menemukan bagaimana konsep-konsep teori MBTI itu dapat diterapkan dalam proses penjualan. Melalui Training ini, peserta akan diberikan pemahaman mengenai 16 type kepribadian. Menemukan type kepribadiannya sendiri dan calon pelanggannya kemudian menyesuaikan gaya penjualannya dengan calon pelanggan dimaksud.

Objective
Melalui Training ini, peserta akan diberikan pemahaman mengenai MBTI dan 16 type kepribadian. Menemukan type kepribadiannya sendiri dan kemudian menyesuaikan gaya penjualannya dengan type kepribadian orang lain / calon pembeli.

Agenda
1 Day Training
08.00 – 08.30 Registrasi
08.30 – 09.00 Opening: Landasan Teori MBTI
09.00 – 10.00 Eksplorasi diri, Instant Insight Inventory – MBTI
10.00 – 10.15 Coffee Break
10.15 – 12.00 Pembahasan Hasil MBTI
12.00 – 13.00 Lunch
13.00 – 15.00 16 Type of Customer
15.00 – 15.30 Coffee Break
15.30 – 16.30 MBTI dan Effective Sales Communication
16.30 – 17.00 Closing: Evaluasi dan Pembagian Sertifikat.

Method
Pelatihan ini menerapkan adult learning style dengan metode:

• Self Assessment
• Discussion
• Simulation
• Lecturing

Audience
Sales Professional dari berbagai industri, Sales Supervisor/Leader/Manager/Director, Sales Trainer, Pebisnis, Umum.

What will you get :

1. HandsOut 16 Type Customer yang dapat Anda jadikan rujukan dan bahan untuk berlatih selepas dari workshop
2. 1 CD kumpulan Audiobook penjualan dan 1 CD kumpulan E-book penjualan senilai Rp. 400.000,-
3. Gratis berlangganan Koran Tempo selama 3 bulan senilai Rp. 180.000,-
4. Kesempatan mendapatkan doorprize: 2 buah HP CDMA dan berbagai hadiah menarik lainnya
5. Discount 25% untuk mengikuti pelatihan-pelatihan lanjutan yang diselenggarakan oleh CAS Consulting (transferable)