Pemasaran Jasa Pembiayaan

Pemasaran Jasa Pembiayaan

Manfaat Training :

• Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
• Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
• Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
• Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan  jasa pembiayaan

Materi :

1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
   • Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Hubungan Program dan Strategi  Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
2. Market Analysis dan  Sales Plan
   • Market Analysis – STP & 4P Model
   • Mapping Bisnis Cabang
     • Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
     • Menentukan Target Pasar Potensial
     • Target Market Customer Korporasi
     • Target Market Direct User
   • Pembuatan List of Prospect Customer
     • Corporate Customer (New & Existing)
     • Individu Customer (New & Existing)
   • Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
3. Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
   • Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
   • Kebutuhan individual vs perusahaan
   • Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
   • Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan.
   • Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
   • Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
   • Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
   • Membuat rencana kerja memasuki target market.
   • Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
   • Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
     • Prospecting,
     • Approaching & Making Appointment,
     • Need Analysis,
     • Presentation,
     • Closing,
     • Reference,
     • Servicing & Cross Selling.
   • Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
   • Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
   • Direct Customer
   • Dealer
   • Coporate
   • Corporate

Target Peserta :

• Profesional perbankan yang terlibat dalam proses penjualan untuk jasa pembiayaan

Pembicara / Fasilitator :

• Kurnia Hadi, GRCP. GRCA.

Tanggal Pelaksanaan :

13-14 Januari 2021
17-18 Februari 2021
03-04 Maret 2021
15-16 April 2021
20-21 Mei 2021
23-24 Juni 2021
21-22 Juli 2021
03-04 Agustus 2021
23-24 September 2021
19-20 Oktober 2021
02-03 November 2021
07-08 Desember 2021

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Oria, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Metode Training :

• Online Training (Menggunakan Aplikasi Zoom/ MS. Teams/ Sesuai request)
• Offline Training (Di Hotel menerapkan protokol kesehatan) 

Fee Training (Jakarta) :
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline)
Rp. 5.950.000,-/ orang (Online 2 hari Full day)
Rp. 3.500.000,-/ orang (Online 2 hari Half day)
Rp. 2.500.000,-/ orang (Online 1 hari @6 Jam Training)

Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (Offline)
Rp. 7.000.000,-/ orang (Online)

Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir